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2011.12-2018.01

1000人以上软体家具,板式家具,专卖店

区域经理、产品经理

1、2012、2013年负责贵州以西(贵阳、安顺、兴义、六盘水、毕节)老客户维护及新客户开发工作,分配年度专卖店销售任务、根据年度任务分配到各季度及每月、确定专卖店工作人员配置及工作职责、对各个岗位工作人员进行专业知识培训。
2、针对整个卖场对所陈列产品梳理出在线、下线、畅销、非畅销类产品,进而对卖场进行产品摆放的调整。
3、对经销商宣导年度营销政策及订货会及季度活动促销政策以确认目标订货任务,共同确认达成目标的措施。
4、在卖场内标记出下线、非畅销类产品确认处理策略,完成新产品和老产品更新换代。
5、针对空白市场陌生客户的拜访收集一并梳理出意向客户,定期对意向客户进行拜访以及沟通,提前确定参与招商会的时间及行程。
6、与新客户共同参与卖场的选址工作以及产品系列的确认工作,确定上货、开业的时间进度一并组织开业促销活动团队进行前期的宣传工作,对新晋工作人员进行培训。
产品经理工作职责
1、 走访市场梳理出目前市场走势较好类产品进行SWOT分析,针对目前本公司类似产品与之进行对比,包括外观、工艺、材质、五金配件、包装、价格,并且拟定出详细的市场调研报告一并提出整改方案通报所有相关部门。
2、 对所有在线产品进行详细的数据分析,预测出季度以及年度销售走势,对所有下线产品库存数据进行梳理一并拟定出处理方案。
3、 协同其他部门确定出新产品研发方向,拟定详细的新产品研发、推广计划、销量预测、利润空间分析,一并确定出各个部门工作进度时间进度表完成一年两次的商务年会新品发布任务。
4、 制定所属产品线新产品的推广方案以及通过数据分析确定产品线生命周期管理,制定每次商务年会各个产品线以及各区域订货任务以及达成策略。
5、 梳理出月度、季度、年度各个品类产品销售数据一并撰写明星产品的卖点以及销售话术下发至各个区域进行二次推广。
6、 出差至各个区域重点专卖店进行产品知识培训、宣导公司产品文化,收集产品市场反馈信息以及竞争对手产品市场信息,为下次商务年会新产品开发提供基础事实依据以确保新产品的市场竞争力。