工作经历

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2019.07-至今

500-1000人软体家具

大区经理

主要工作职责:
一、渠道;
①、空白区域招商工作
②、现有渠道优化工作
③、KA物业维护
二、区域管理
①、区域全年营销计划、费用投入与管控、销售政策的制定与执行 ②、区域零售能力提升,确保销售业绩达成
③、区域终端门店形象的提升与维护
④、区域产品VMD管理
⑤、区域活动策划与执行 ⑥、终端运营体系导入
工作业绩;
一、川渝区域2019年出货业绩较2018年同期增长额500万,增长率35%,其中2019年7月-11月较2018年同期增长额300万,增长率58%
二、川渝区域2019年7月-至今新开店面8个,其中独立开发店面5个
三、2019年8月公司周年庆活动,川渝区域销售业绩同比增长率,活动目标完成率,区域客单值均排名全公司第一名
四、2019年10.1活动,川渝区域销售业绩同比增长率62.19%,排名全公司第一名
五、2019年双11活动活动,川渝区域销售业绩同比增长率35.24%,排名全公司第二名

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2019.01-2019.06

500-1000人软体家具

销售经理

主要工作描述:
一、渠道;
①、空白区域招商工作
②、现有渠道优化工作
③、KA物业维护
二、终端运营
①、区域销售目标分解与费用预算
②、区域品宣费用预算与规划、投放管理
③、区域活动策划与执行
④、终端运营体系打造
三、培训:产品知识、销售技巧、销售心态等培训
四、市场信息、竞品信息收集、整理与及时反馈,并及时制定销售策略

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2016.09-2019.01

500-1000人软体家具

区域经理

工作职责与业绩:
一、渠道方面:通过空白市场开发、分销渠道,老经销商新增系列,2017年-2018年区域品牌店数增长33.23%、渠道面积增长42.24%:
二、区域业绩方面:
①、2017年区域提货业绩增长率67.2%,零售业绩增长率72.6%;2018年区域提货业绩增长率42.1%,零售业绩增长率53.9%
③、2017年区域终端零售客单值提升13.2%,2018年区域终端零售客单值提升9.9%,
④、2017年经销商业绩正增长覆盖率98.1%;2018年经销商业绩正增长覆盖率96.3%
三、金管家增值服务:
在慕思金管家基础之上,融入店面视觉呈现、软装、前置营销、店面接待、送装服务、老客户关怀,老客户介绍率从36.8%提升到48%
四、区域终端运营体系打造,提升区域终端运营水平,建立有效的培训体系、并通过有效的品牌推广活动,整个慕思品牌在川渝地区品牌知名度和市场占有率不断提升

主要工作描述:
1、全年任务有效分解及费用节点把控
2、区域空白市场开发及老经销商有效优化
3、全年IP活动及店面自主活动的有效策划及实施、费用的有效管控,活动投入产出比达到1:8
4、运营体系打造:
围绕营销铁三角,从店面SI、VI、VMD入手,结合目标管理,会议管理、客户管理、大数据分析与运用、薪酬管理、组织能力建设、售后增值服务等方面,有效提升终端运营能力
5、终端培训体系搭建:
①、终端店面培训体系打造,建立终端培训体系
②、店面员工基本功打造、销售心态,销售技巧打造
③、经销商经营思路、经营理念,领导力打造,全面提升经销商运营能力
6、品牌推广:
①、区域广宣投放规划与费用管控、提升品牌曝光度
②、明星活动、公益活动策划与执行,多渠道提升品牌影响力
7、灵活多变的区域销售政策:
①、区域市场分析,包括区域竞品分析、楼市分析、门店变化分析、KA卖场分析、城市规划分析等,制定广告投放策略、产品策略、销售策略等并及时反馈回总部对应部门
②、对区域内销售数据、竞品销售数据等进行收集并分析,向品牌部及终端展示部提出调整建议(出样、陈列、整体搭配、套件组合、价格、赠品等)以及制定相应的竞品阻击方案

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2012.05-2016.06

1000人以上板式家具

大区经理

工作职责与业绩:
一、渠道:
2012年-2016年,新开发1500㎡以上大店8个,优化老店面7家,渠道面积新增1.2万㎡
二、区域业绩:
2012年-2015年,连续4完成区域最高考核任务,业绩增长率保持30%及以上,整个甘肃地区提货额从2012年4000余万,到2015年达到8000余万出货额,增长率50%
三、活动:
成功策划与组织区域联动活动、单店爆破活动超过100余场,并取得过单店爆破超过400万的活动记录
四、区域销售政策:
根据竞品动向以及市场变化,在费用投放,产品投放、渠道布局、活动规划方面适时作出调整,并加强店面基本功打造,专卖店盈利水平,市场占有率不断提升

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2010.03-2012.04

500-1000人其他机构

销售代表

工作职责:
自2010年3月进入公司,负责工业元明粉在华南,渝陕地区的销售工作;重点客户的维护工作,市场信息调查收集工作。
工作业绩:
一、负责维护的重点客户为云天化集团有限公司,宝洁公司,上海春宇供应链有限公司,出色的完成了货物组织,运输协调,应收账款,客情维护等工作。
二、通过自己的努力,开发了大量新客户,如中国五矿集团,重庆福利碱厂,重庆砼外加剂有限公司,佛山市大良敬桐贸易有限公司,东莞安舍日用品有限公司,南玻有限公司,西安红星玻璃厂,陕西泰联玻璃厂等客户。