工作经历

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2013.12-2018.12

1000人以上软体家具

营销总监

1制定公司年度战略,细分招商及销售具体目标,分解KPI指标,采取有效措施达成目标。
2带领团队进行全国各城市招商,优化筛选各重点城市的优秀经销商,以及新老经销商更替,并维护重点城市的大客户。
3 管理公司加盟商,维系持续发展的合作共赢关系。
4规划品牌系列在渠道中的布局和定位,旗舰店,店中店,渠道店的定位和规划并实施。
5维护全国连锁物业红星 居然 月星 及地方物业 富森美 欧凯龙 大明宫等关系。
6制定展会产品陈列方案,展会期间新客户开发,老客户维护及推新品计划的目标 并实施达成。
7带领团队策划各重点节假日 重点时间节点的大型促销活动,各区域市场的联合活动,并指导团队有效执行。
8依据客户和消费者习性,规划南北方不同地区的主销产品 及热销产品,以及一二三线城市的主推产品及价格。
9制定公司销售策略,带领团队和经销商达成销售目标。
10五年时间在中国市场布局专卖店300家以上,并保持盈利。

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2012.09-2013.10

100-200人其他机构

总经理

1、与合作伙伴共同考察 家配网项目的合作、选定及签约
2、公司办公地的选址 及装修
3、市场调研(长沙地区经营的可行性、竞争对手的经营情况及对我们的影响)
4、公司员工招聘、管理、招商培训
5、负责公司招商及整体运营
6、招商广告投放及评估
7、与上海总部各项工作接洽及洽谈
经营成果:半年内,我们长沙地区的加盟数量, 排名全国第二;收回投资成本并盈利。

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2010.08-2012.08

1000人以上软体家具

市场部经理

1、明星爆破活动及大型活动的策划与现场实施。
2、指导经销商 在当地市场品牌包装、门店运营、销售团队建设及薪酬体系设定等。
3、培训经销商及其团队 公司产品与销售知识。
4、指导经销商 在当地市场做品牌推广,大型促销爆破活动(包括明星活动,家博会及展会活动,商场外场及中厅推广活动,飞机大巴活动,团购、总裁签收 、夜宴、砍价会等等)。
5、新经销商开拓,老经销商扩充店面,扩大经营面积。
6、卖场物业关系的维护。