工作经历

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2019.05-2023.06

500-1000人实木家具,定制家具,板式家具

新零售事业部外拓部总监

1》负责全国范围内的精装拎包入住项目统筹及经销商帮扶落地工作,(包含公司自营拎包、渠道商拎包项目、经销商帮扶项目);以及部门计划全年的拎包销售目标并分解实施;
2》统筹督促管辖范围内的经销商参与到样版间拎包入住项目报名及落地(,从楼盘踩点、项目招商会、活动方案、前置营销专场、样版间的建设、产品套餐方案制定、业主见面会、销售落地转化等等具体工作全程参与及跟进;(创下单盘200万、单盘500万业绩标杆城市)
3》与各地产公司物业进行合作,从洽谈、签订合同、项目落地全程跟进;针对不同省份、城市、楼盘,与地产物业对接楼盘信息资源,维护合作公关关系,从而实现战略合作发展,
4》落实帮扶经销商销售模式转型,从楼盘资源嫁接输送、拎包专项团队架构搭建、人员专业技能培训到落地项目实际效果监督并指导;

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2017.11-2019.03

500-1000人实木家具,定制家具,板式家具

SCR拎包项目运营总监

1、负责新拎包事业部的新模式搭建,帮扶人员组建建 、资源整合 、营销体系制定
2、统筹全国经销商的拎包课程的招商学习 及落实门店销售模式转型,从经销商拎包入住模式培训、销售人员转型升级及标准化销售话术工具的植入复制;赋能终端提升专卖店业绩;
3、与各地产公司物业进行合作,从洽谈、签订合同、项目落地全程跟进;针对不同省份、城市、楼盘对接楼盘信息资源,维护合作公关关系,从而实现战略合作发展,
4、帮扶经销商门店制定全年拎包入住计划及目标制定,必要时派遣帮扶团队介入进行1:1复刻学习落地。(单城市经销商全年3000万业绩、单盘600万)

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2015.08-2017.09

500-1000人实木家具,定制家具

市场运营总监

本人在公司具体工作内容如下:
1》依据公司市场战略与目标,制订市场目标、销售策略与规划并组织实施,提高公司产品在市场的竞争力和占有率。负责统筹全国专卖店的市场营运管理,及全年整体销售目标回款任务的分解、实施和达成;
2》协助招商拓展分解年度计划并制订月度绩效考核计划,提升团队的执行力、凝聚力和战斗力,操盘、帮扶全国经销商各种营销活动,积极完成销售指标;
3》打造营销爆破活动帮扶模式,并主动向经销商推广营销帮扶模式,强化提升门店及区域营销活动能力,领导主动营销团队,输出、外派、管理主动营销队伍、培育营销骨干人员、完善团队架构及营销队伍建设。
4》筹操盘⼯⼚⼚购形式的区域或省级联动、明星活动、单店爆破活动等(夜宴、微信营销、设计师沙⻰、红酒品鉴会、⽼客户答谢会等),从启动会召开,⽇常执⾏节点把控,落地⽅案等等;
5》周期性组织区域经销商以及核⼼店⻓培训交流会,分享学习优秀城市案例,集中工厂展厅参观并进⾏产品视频讲解演练比赛,提升销售⼈员综合能⼒及营销工作的专业度;
6》制定培训课件和市场部、商学院同步标准输出(5A⻔店标准化管理,人员销售提升、服务流程及⻔店数据化管理的培训课件,搭建公司化运营架构)辅助⻔店业绩提升;
7》联合品牌部打造独立营销爆破推广活动,统筹执行重大促销活动,提交促销活动的执行方案。以完成销售目标为导向。负责各时段营销推广重点工作的组织实施;
8》负责团队、经销商满意度跟踪,制定人员培训晋升计划和执行标准,不断完善绩效、薪酬福利、员工培训等各项机制,不断引导和有效激励员工工作走向规范、有序与高效
9》通过线上及线下会议管理、出差巡场关注并监督区域经销门店的日常运营情况及活动销售业绩状况,并统一收集竞争品牌及市场的反馈信息及时与公司同步并作出方案调整和改善;
10》与业务拓展部紧密合作,针对市场区域发展规划制定⻔店年度经营计划分析,包含核⼼城市年度规划、城市促销活动规划、业绩⽬标规划等等,针对每年重点展会招商活动进行配合支持,做好老店、新店后期运营的管理计划方案;

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2013.06-2015.07

500-1000人实木家具

市场督导经理

主要工作负责:
1》负责区域经销商市场运营督导和维护工作,维护公司利益,提高品牌形象,关注经销商门店经营情况及时采取应对办法,保证正常有序的客情关系;
2》跟踪负责区域销售指标的达成情况,关注区域门店周、月、季销售情况,并及时调整方案促使销售目标的达成,针对经销商门店的销售问题进行针对性的分析及指导;
3》跟进并统筹经销商门店的日常运营情况,监督并指导门店的全程运营工作(包括新店开业,上样摆场、人员职业素养、产品知识卖点及销售话术培训;
4》跟进经销商门店的日常节假日活动促销及主动营销爆破活动的策划统筹及全程运营工作(资源配合、活动方案策划、营销策略制定、活动物料推广及落地销售工作分工安排等);
5》关注市场动态,了解并收集收集区域市场信息,分析竞争品牌优劣势,了解市场趋势,定期总结并汇报项目进展情况,依据公司要求提交相关工作报告;