好风景家居开店和运营

2016.02-至今

开店和运营

2016年湖南南岳店1000平米,开业120万;
2016年湖南炎陵店800平米,开业78万;
2017年山东金乡店整改1600平米,开业销售108万;
2017年11月800平米软体店,开业90万;
2018年1月织金年终活动80万;
2018年5月破亿活动惠水60万,织金50万;
2018年11月双十一活动三穗70万,花溪100万;
2019年3月肥东专卖店400平米两厅;
2019年1月太湖年终促销100万;
2019年3月东至315活动50万;
2019年5月潜山五一活动50万。

掌上明珠枣庄店运营提升

2013.01-2015.10

项目总负责

枣庄店由一个店,面积为450平米,提升到3个店,峄城店600平米,薛城店1100平米。
枣庄店年提货由150万提升到400万,加上峄城,薛城两店提货共计800万以上。
店面营销团队和销售模式提升。

掌上明珠部分活动

2012.09-2015.10

渠道拓展和活动策划执行

2012年费县店1680平米,开业活动100万;
2013年沂水店1000平米,开业活动80万;
2013年临沭店3000平米,开业活动120万;
2014年临沂店1200平米,开业活动83万;
2014年巨野店1000平米,开业活动70万;
2015年枣庄薛城店1100平米,开业活动108万。
枣庄店由一个店,面积为450平米,提升到3个店,峄城店600平米,薛城店1100平米。
枣庄店年提货由150万提升到400万,加上峄城,薛城两店提货共计800万以上。

开店,店面,运营管理,活动

2010.06-至今

李国庆

备注:
一、开店:陌生拜访,寻找意向客户,谈判:公司品牌效应,产品,价格,市场分析,老板经济实力与经营理念考察,社会关系考察,政策沟通,店面选址/商场位置选址,量尺,确认图纸,产品规划,装修跟进(物料,饰品,装修进度,施工质量,上样产品),人员招聘及培训,摆场,店面各项制度建立,产品定价,宣传,验收,活动策划执行,开业。
二、店面:装修跟进,上样产品进度跟进,调场,调灯,调饰品,店面形象控制,店面人员产品知识培训,销售流程培训,销售技能培训,人员薪资架构建立。
三、店面运营管理:1、结构管理(部门结构,组织图,人员数量,各岗位职责);2、销售管理(店面管理:卫生管理,安全管理,产品管理,饰品管理,促销管理,人员管理,库房管理,订单管理;人员管理:人员日常工作,日常销售,人员状态,学习与培训,人员考核管理,例会制度;人员管理制度),3、业务管理(销售管理,样品管理,盘点及对账,样品组织及调店,订货流程,退货流程,送货及安装)订单管理,客户信息管理;4、人员工资(工资标准,激励政策);5、物流管理(入库管理,出库管理,返库管理,送货交单管理,车辆管理,车组人员管理,售后管理);6、服务标准(店面服务标准,后端服务标准)
四、活动:1、活动说明(活动意义,活动形式,活动重点);2、活动方案(活动主题,活动时间,活动地点,活动内容,活动目标,活动激励,活动预算);3、活动实施(客源积累:内围保障:门店销售,电话营销,微推,抖音等,小区户型设计,后勤协助,外围攻坚:异业联盟,小区推广,商场拦截,宣传车,DM单推广);4、活动组织(店长和队长管理职责,会议组织:活动启动会,每日晨会夕会总结,活动总结会,活动数据分析,,绩效考核;物料准备:活动产品准备,礼品准备,店内活动形象布置,外围广告推广,电话营销人员,临促人员招聘培训,制定活动推进表,下单补货等)

曲美家具

2010.06-2012.06

开店和运营

湖州红星店中店400平米装店;
莆田红星两店600平米装店;
南宁独立店1000平米装店;
连云港1200平米独立点装店,开业活动三天120万;
铁岭独立店1000平米装店,开业活动两天销售80万;
蓟县独立店店庆3天活动137万;