工作经历

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2019.06-2021.12

1000人以上软体家具

大区经理

1.负责年度大区业绩规划,营销计划年度,季度,月度销售任务分配到个人; 2.负责大区内运营工作和重点客户日常工作对接,保证公司信息和指令的及时上传下达; 3.客商年度合同,月度合同目标签订; 4.负责营销动作的落实,指导终端按照公司标准执行营销策略; 5.现有客户的维护,并对经销商进行优化,根据经销商管理策略,对经销商进行方案优化; 6.负责维护品牌在区域的维护; 7.根据市场趋势,需求变化,要求区域经理搜集竞争对手和客户反馈方面的信息,制定出有效的营销计划; 8.销售策略输出及项目落地:搭建业绩全流程的数据监控,分析体系,预测业绩趋势,洞察业绩增长点,及时 定位业务问题; 9.各环节业务问题盘点,推进优化; 10.基于业务销售策略,制定符合当季激励 pk 赛,制定-发布-进度监控-结果呈现,全流程监控,达到树立标杆 和团队氛围提升效果,促进业绩达标; 11.监控大商运营数据,对大商异常数据进行分析,跟进,对于运营策略进行微调整; 12.有效针对省会,潜力城市广告支持,从而扩大客商在当地影响力,扩大自身品牌影响力; 13.店面:标准化 sop 制定,赋能经销商店面氛围布置,按照公司标准化执行落实到位,推进店面老店翻新, 2021 年大区按照公司标准全面推进,实现老店翻新,千店一面效果; 14.货:大区客商新款产品更新迭代切换,定制店面产品搭配方案完成; 15.人:大区区域经理 8 人稳定,联动培训部门推动关键技能提升培训,每月赋能区域经理产品知识,经销商沟 通,竞品分析,销售技巧,执行力,实现区域人员核心竞争力问题,每季度大型客商,导购赋能 2 次,实现客 商店长,信心提升,能力提升,管理提升; 16.活动:每年策划大型活动两次,7 月江苏省级联动,参加客商 52 家,落地当天实收款 682 万,极大提高品 牌在江苏影响力,11 月江苏厂购活动,参与客商 70 家,落地当天实收款 855 万,不断推进品牌在省内影响力, 极大鼓舞客商信心,全年实现 60%客商盈利,30%客商盈亏平衡,10%客商亏损; 17.业绩达成:年度完成率及绝对值全国最高大区,完成 7000 万指标,超额完成公司既定指标,实现去年同比 增长 100%。 目前在学 培训机构:建众咨询公司 1.周期性接受建众个人谈判技巧培训赋能; 2.营销活动策划,落地,执行培训赋能; 3.TTT 培训赋能; 4.销售技巧,客户痛点培训赋能; 5.人员管理,团队激励培训赋能;

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2014.01-2018.01

200-500人家居饰品

区域经理

2014年-2018年
东莞市金炳源实业有限公司(卡路福床垫)华中区域经理
2014年下半年入职美国卡路福床垫
1.所辖区域销售指标制定与分解
2.区域日常工作开展,客户维护
3.推动促销活动方案,指导门店经营管理,店长管理赋能,员工基础赋能
4.日常巡店确保各项工作落实到位
5.收集市场信息,进行分析,提出意见及建议
6.空白区域招商,空白系列增设,客商优化
2018-2019上半年
辽宁省大连市庄河市美好家居开穗宝床垫
2019年6月-2021年11月
梦百合家居科技有限公司
担任江苏福建大区经理,店面数量120家店
1.主要管理江苏福建大区业绩,每年超额完成公司定的指标,每年大区以100%左右业绩增长
2.策划过大型工厂厂购,明星活动,单场活动实收款超600万
3.赋能经销商导购,每年培训3-4场区域性培训,针对经销商团队管理培训,导购产品知识,销售技巧,竟品知识培训
4.团队管理,协助区域经理完成本区域业绩指标,团队人数稳定在7人左右,团队稳定。