工作经历

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2018.05-2019.05

100-200人木门

董事长助理兼负责人

1、协同董事长制订合理的销售政策、市场及产品政策、销售策略等。
2、做好各类销售政策的宣传、分解、组织实施,并做好营销过程中的监控与指导工作。
3、负责渠道业务的开发和维护,以及业务体系搭建和输出;
4、负责参加各定制家居招商会,北京木门展和上海建材博览会;
5、负责公司组织架构的调整和薪酬制定
6、负责公司企业形象升级及品牌包装
7、完成领导交办的其他工作。

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2013.07-2018.01

500-1000人定制家具

大区经理

1.负责区域经销商开拓与运营管理;
2.根据公司下达的年度任务,拟定本区域的年度、月度销售计划;
3.制定区域销售工作计划,细化每个月的重点工作方向,促销活动的落实、执行、实施;
4.区域经销商团队招聘、培训、店面制度、工作流程梳理、店面运营规划和推动、活动安排,重大节点营销策划。
5、对接红星美凯龙、居然之家等商场,维护关系,推动经销商进驻合适的商场。协调合适的店面位置等。
7、收集区域竞品信息、经销商意见、团队意见等汇报给营销系统。


工作业绩:
1.刚接手时只有7家左右的经销商,发展到20多家经销商;
2.区域市场占有率在中高端定制家具行业市场占有率突出;五年时间回款由几百万上升到销售额7千万左右
3.保持区域业绩持续60%以上增长

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2010.08-2013.03

500-1000人橱柜卫浴

区域经理

1. 入职先是做了半年业务员(陌拜、市场调研);然后做了6-7个月招商专员(负责广西区域招商一二级代理);2011年下半年开始任职区域经理(招商+运营);
2. 负责管辖地区(宁夏/青海/陕北区域)的渠道开拓和业务市场,确保销售的稳定与增长;
3. 定期和不定期的客户拜访,维护客户关系和客户档案资料,协助各经销商完成他们的销售任务;
4. 开发新客户,淘汰劣质经销商,建立渠道网络;
5. 负责地区的市场调查,收集市场信息,包括竞争对手信息以及产品在市场的变动趋势,为分公司制定销售计划和策略提供依据;
6. 按照公司要求完成相应的销售报告以及公司要求的其他市场方面工作;