工作经历

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2019.08-2021.05

100-200人家居饰品,展示道具,酒店家具

业务经理

公司主营实木家具及家具配件,负责开发国内外家具配件业务。国内主要以上市公司为主开展业务工作。新客户的开发维护报价拜访,同时维护合作的老客户定期跟进提高客户的采购量,长期与上市公司客户研发和设计部门交流保持良好的合作关系,以达到共同研发新产品的配件和及时了解掌握客户开发方向针对性配合开发和提供我司配件参考。维护好客户各层关系确保在供应链增加采购量的同时保证质量的验收。目前开发客户:欧派、好莱客、索菲亚、敏华、顾家、唯尚、浙江金迪、等

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2016.01-2019.08

50人以下家居饰品,展示道具

个体

1、制定店面装饰材料和装修工程销售战略、具计划和进行销售预测。按店面的实际经营状况制定年、季、月销售计划并执行,组织对销售销售人员的监督管理及协助完成目标。2、控制销售预算费用、销售范围与销售目标的平衡发展。3、招聘、培训、激励、考核下属人员,完成下达的任务指标,制定针对性的考核制度。4、收集各种市场信息,并及时反给供应商材料工厂与其他相关的部门。5、制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。6、发展与协同店面和其它合作伙伴关系、客户与重大客户的关系。7、妥当处理客户投诉的事件,接待客户的来访和预约重大客户和装修来店里见面谈判。8、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施确保完成营销目标计划。9、根据市场及同业情况制订店面产品市场价格,分析企业产品在市场的占有率和同行竞争的优劣势并及时与材料厂家沟通及时调整以符合当地市场竞争优势。负责重大营销合同的谈判与装修工程单合同签订。以及装修承包合同及外包合同的制定与执行。

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2012.12-2015.12

200-500人展示道具,医疗家具,办公家具

华东地区业务经理

负责整个华东地区的销售与服务工作完成公司下达的销售任务;负责总经销的招商与客户的经营维护工作;区域销售网络的经营维护、构建;沟通协调相关政府单位的关系,保证经销商与客户的利益。1、遵守公司各项规章制度,参与销售制度、计划、战略的制定,及时向上级汇报工作时发现的情况与问题以便决策。2、对经销商进行沟通、培训、指导、开发与重点客户进行沟通、维护、开发等工作;及时反馈相关信息,保证沟通顺畅;处理客户投诉,实施客户满意度调查并及时的进行反馈;对各项售后服务工作负责,售后人员服务质量进行考评培训提高售后服务水平。3、根据公司销售计划分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划,提高森之光家具在该区域的市场份额与知名度。4、督导、检查负责经销商业绩的督导、评估与考核,定期与总经销协同拜访重要客户。5、管理并协调各省总经销商及分销渠道,建立并完善区域销售,加强服务与资信管理。协助完成总经销商、基础信息、重点客户、普通客户数据库的建立;负责区域的订、发、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。6、组织开展部门销售技巧培训及专业知识指导。计划、协调、参与重要销售活动,组织好各种形式的研讨会。7、严格管理掌控渠道中各级经销商所销售产品的进销存数据,随时掌握竞争产品在渠道中的销售动向,及时反馈,并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度,坚持诚信经营。每周、月、季进行销售总结、汇报,及时发现问题、分析问题,解决问题。依据公司发展计划,加强市场的建设,确保经销商建设的数量和质量,对经销的建设、维护和发展负责。负责目标库存的管理工作,定期收集并统计分析经销商的库存,并对库存结构负责。9、建设培育销售队伍,提高区域销售的达标率。定期听取各省区域业务述职,并对其做出工作评定管理并考核。10、据统计报告、市场反馈信息、调研报告,预测市场销量,制定销售计划,结合各省实际情况将任务细化到各市级经销商,了解所辖市场工作情况和相关数据,根据实际情况及时调整销售策略,并执行到位。对区域各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,做到“过程+结果”的双重管理,负责销售市场信息的及时收集、分析与反馈,根据分析结果及推广计划制定出销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负责。

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2011.01-2012.12

100-200人展示道具,医疗家具,家居饰品

区域经理

1、负责已有客户的维护和新客户的开发。
2、依照公司的销售政策,制定并执行工作计划,完成销售目标,并定期做好工作总结。
3、定期拜访客户并做好客户拜访记录,及时反馈市场信息和竞争对手情况。
4、及时答复客户问题和要求,完成报价、商谈、合同签订、处理客户投诉、跟踪客户回款等工作。
5、分析行业市场,保证公司的行业占有率。