工作经历

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2023.11-2025.05

1000人以上装修公司

销售总监

新明珠陶瓷集团,进口事业部负责人
1,负责意大利原装进口品牌、法拉维克,国内销售管理工作
2,主导与意大利、西班牙的头部陶瓷企业达成深度合作,引入了FLAVIKER、SANT'AGOSTINO、ARCANA、PERONDA、VIVES等品牌,构建完善的产品链。
3,搭建线上线下一体化营销,组织泛家居高端异业交流合作,精准触达高端设计师群体及高净值客户的链接。
4,完成进口项目0-1的体系搭建;涵盖产品结构、团队组建、品牌定位、渠道布局、流程标准等工作,实现国内经销商渠道开拓35家,覆盖国内一二线及省会城市。

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2018.02-2023.09

50人以下建材

副总经理

意大利进口奢侈品牌兰博基尼:家具、瓷砖、岩板在国内的销售管理工作
1、协助总经理对公司的日常管理,提高供应链管理及货品周转率。
2、国内销售团队的日常管理及目标推进,达成年度招商目标及销售目标。
3,达成公司的利润指标及各项费用管控,指定营销政策及执行。

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2015.12-2018.01

500-1000人定制家具

大区经理

1、带领团队完成大区市场销售回款任务
2、区域标杆店面打造,促销活动推进以及落实,经营会议组织召开,优秀店面横向复制;
3、跟进专卖店的运营情况,帮助店面发现、分析和解决问题,以此提升店面接单水平;
4、品牌形象以及店面形象的监督、维护,彻查寄生品牌的处理;
5、市场费用预算管理,广告、物料发放管制;
主要工作业绩:
华南大区专卖店达120家,年度销售回款达到1.4亿以上,单店平均年度回款达100万以上,年度增长率保持40%以上

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2011.01-2015.12

1000人以上建材

区域经理

1、根据公司整体制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;
2、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;
3、活动促销方案的定制并指导实施,经销商团队的打造以及终端培训工作,对客户进行产品、营销知识培训,以及市场运作辅导;
4、销售任务目标季度、月度分解,确保公司销售目标以及回款目标及时完成
5、区域市场的调研,竞争对手市场信息的收集,为公司决策做重要依据,收集行业信息,分析市场运营环境,为公司业务推广作可行性指导;

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2009.10-2010.12

1000人以上定制家具

渠道专员

主要协助区域经理的店面销售管理工作
1.区域经销商店面的日常销售目标、销售计划追踪、店面数据统计及报表数据分析;
2.经销商渠道的管理开发、维护,经销商的培训支持;
3.驻店帮扶、促销方案的策划、实施,以及提升销售量。