工作经历

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2019.02-2020.06

500-1000人实木家具

大区总监

一:根据全国市场发展和公司的营销战略规划,制定区域销售策略、月度销售计划及量化销售目标。
二:领导市场销售部门完成销售计划,及时搜集市场信息。
三:经销商维护和管理
四:负责市场销售部的组织管理工作
五:市场的开拓和维护
六:品牌建立和推广
七:客户关系维护和管理。

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2016.05-2019.02

500-1000人古典家具,实木家具

营销总监

全面负责全国市场的招商和维护,制定年度和月度销售政策并监督执行。制定销售计划
⑴根据全国市场发展和公司的营销战略规划,制定总体销售策略、月度销售计划及量化销售目标。
⑵制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务。
二:领导市场销售部门完成销售计划,及时搜集市场信息。
三经销商管理/
四:负责市场销售部的组织管理工作
五:市场的开拓和维护
六:品牌建立和推广
七:客户关系维护和管理。

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2013.09-2016.04

200-500人古典家具

区域总监

2013/9-2016/4
温州市大千艺术家居有限公司
区域销售总监

家具/家电/玩具/礼品 | 500-1000人 | 民营公司 | 销售部
工作描述
:
一:制定销售计划
⑴根据全国市场发展和公司的营销战略规划,制定总体销售策略、月度销售计划及量化销售目标。
⑵制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务。
二:领导市场销售部门完成销售计划,及时搜集市场信息。
⑴根据各大区业务情况,分解销售任务指标,并制定责任、费用评价办法;
⑵负责公司重大销售合同的谈判;
⑶定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;
⑷调整销售区域布局,制订业务拓展计划;
⑸负责组织收集国内家具行业政策,竞争对手信息及客户信息,各大区的市场动态和发展趋势,并提供给相关协作部门。
三:经销商管理
⑴根据市场变化,协助企划部制订促销计划;
⑵制定并调整销售政策,对经销商提供服务支持;
⑶及时与经销商进行沟通,协调处理各类市场问题;
⑷组织收集和分析经销商信息,每季度对现有经销商和潜在经销商进行评估,并建立合格经销商资料库;
⑸组织对专卖店业务员和跟单员进行产品、业务方面的培训,提高销售力度;
⑹负责组织销售人员进行合同评审工作。
四:负责市场销售部的组织管理工作
⑴负责销售部员工队伍建设,提出对销售部门人员录用、调配、培训、考核及激励意见,并提交给营销总监确认;
⑵负责组织销售部管理制度,检查执行情况;
⑶负责协调本部门与客户服务部、生产计划部等相关部门的工作关系;
⑷监督、审核销售部门经费预算的执行情况,及时给予指导;
⑸负责所有业务人员的日常事务管理,如假期、出差的审核等等。

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2006.12-2013.06

500-1000人商场卖场

店长

:
任职商场经理,全面负责商场的经营管理工作,先后任职于瑞安店及温州联合广场旗舰店商场经理职务。
1、负责带领团队完成公司下达的各项经营指标;
2、负责商场品牌推广,提升品牌知名度、美誉度;
3、负责促销活动协助策划、宣传、组织开展;
4、负责商场人员管理、团队建设;
5、负责商品库存管理,处理滞销机,优化库存结构;
6、负责市场调研,及时掌握市场信息,为商场经营提供依据;
7、负责与当地行政部门的外联沟通工作;
8、负责处理商场重大客户投诉处理;
9、负责商场内外环境管理,提升商场形象;
10、负责商场服务质量的同时全面实施服务规范化;
11、负责对商场管理人员的业务技巧、素质的提升进行指导和培训。