工作经历

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2019.08-2020.01

1000人以上软体家具

区域经理

2019年8月入职成都得一家居营销部中原大区任区域经理、在陕、甘、宁区域实习期内开发了二个餐客厅标准专卖店、于10月份提前转正、正式负责湖南湘东区域(2020年1月因为老婆生重病、自己申请离职。

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2010.03-2019.05

200-500人建材

大区经理

2010年3月-2019年5月在四川席玛卫浴有限公司销售部任职(公司地址:四川省眉山市科技工业园二路)其中2010年3月-2012年9月任区域经理、负责山东、河北市场。2012年10月-2019年5月任西南区大区经理、负责四川、重庆、云南、贵州市场。在大区经理任期内带领3人的销售团队、保持每年业绩高速增长、将1100万左右的销量提升至3800万)
工作职责:
1、完善大区内销售网络的建设、加强空白市场的开发力度和优质意向客户的储备。专卖店覆盖了区域内80%以上的地级城市和50%的县级城市。
2、制定和分解公司的销售任务到每季度、每个月、每个人,并组织实施。对下属各区域经理业务指导和工作考核。
3、保持和各大建材卖场招商负责人及商场总经理的客情关系维护和工作对接(红星美凯龙、居然之家、喜盈门、富森美家居等连锁卖场及本土的主流市场)、跟进各个新商场的招商时间节点及已开业商场每年品牌调整的时间节点、引导意向客户和现有客户进驻。
4、建立完善的经销商运营帮扶体系:引导经销商完善店面建设(店面选址、店面设计、产品阵列、卖场氛围布置、产品结构优化及价格体系梳理等)。团队建设(组建团队、完善人员配置、搭建学习平台、制定有竞争力的员工薪酬体系和激励PK机制、人才梯队建设等全方位打造团队)。全渠道营销体系(精装房大宗业务采购、家装设计师及大型整装公司渠道、异业品牌联盟、分销商渠道等)。促销活动的组织策划、执行监管、促销内容创新(大型节假日促销、店庆促销、总裁签售、全省联动、微信爆破、社群营销等)