工作经历

企业登录即可查看公司名称

2018.04-至今

1000人以上软体家具

直营营销中心总经理

1.规划直营体系定位作用及方向,拟定方法论。
2.整合经销商,全面接管经营范围内的原有体系。
3.构建合理扁平高效的组织架构,细分终端和后勤两条线,组建培养团队,优化执行新的规章制度,实行薪酬绩效方案。
4.规范终端,导入标准化,促成活动常态化,提高促销频率,导入新的营销手段。
5.开设新渠道,搭建物业和市场多向外围关系,稳固品牌市场影响力。
6.业绩同比增长,毛利上升,费用下降,实现良性大幅减亏至盈利。

企业登录即可查看公司名称

2016.01-2018.03

1000人以上软体家具

城市总经理

工作职责:
1、处理新接城市相关手续办理,资产盘点核对交接,仓储宿舍的选址租赁;
2、组织架构的规划设计和建立,人才的招聘培养和选择;
3、运营规章制度的拟定和实施,并在过程中根据实际进行调整;
4、薪酬机制的拟定和实施及调整;
5、门店产品出样的规划设计和调整;
6、城市指标的规划和分解;
7、营销活动的策划和实施;
8、物业、品牌、异业、员工关系的维护;
9、当地广告渠道的挖掘,比较,投放;
10、小区等消费方向的调研;
11、费用的规划和支出审核;
12、为顾家公司做人才培养基地。
工作业绩:
渠道破局,洽谈得到居然红星2个绝佳旗舰店位置;
接盘该城市前一年度顾家公司提货额百万不足,经营第一年提升5倍以上;
跃进顾家公司TP100城市;
承办顾家公司标杆会议,一城布局2个旗舰店全国示范;
团队从自己一人到顶峰近50人,稳定30人,拥有忠诚核心员工;
为顾家公司培养区域和市场青苗前后20余人。

企业登录即可查看公司名称

2015.01-2015.12

1000人以上软体家具

京津冀大区经理

工作职责:
1、接受股份给予京津冀指标并完成合理分解,最终完成并超越指标任务;
2、宣贯并执行股份各部门各调查及标准化推广要求并给与公司反馈;
3、团队新人的梯队建设,培养培训使其具备基本工作能力,用自己的丰富经验为团队做示范;
4、执行股份推广大型促销,提要求做检查,整体宣讲后局部宣讲,重点城市定点跟踪;
5、帮扶愿配合有发展前景的城市,调整不符合公司发展的城市;
6、对终端形象有要求,必须保证终端能够维持品牌形象;
7、对终端产品有要求,适应市场产品的强势推广;
8、大型会议组织与开办,调和公司与经销商关系,做中间润滑剂;
9、事件性大型活动的策划和实施;
10、把控公司费用的使用,审核经销商和业务团队的费用申请;
11、大型培训的策划组织和实施;
12、为成立经营体做准备。
工作业绩:
最大区域最少的业务配置,所有区域3名刚毕业的学生通过培养,2017年就已经全部升任大区经理,分别管理河北山东山西,都是重点区域;
组织大型厂购活动,拉动石家庄,沧州两个城市从调整城市变成全国TP100城市;
调整唐山、保定、邢台、承德、廊坊地级城市,个别城市为安排妥当离职后实施;

企业登录即可查看公司名称

2014.06-2014.12

1000人以上软体家具

西南营销中心总经理

工作职责:
1、重点调整西南营销中心5省标杆不再的重点客户,重立标杆;
2、疏通组织架构运行不畅的问题,调换删除提拔人员,重新焕发团队激情,掌控员工;
3、通过大小会议、走访,唤醒公司与经销商的情感,重新掌控;
4、完成股份前期拟定任务一定百分比,为2015年全力补过做好基础;
5、通过事件性大型营销活动凝聚区域,一群人一件事,再现活力,树立信心;
6、狠抓渠道,剔除对公司无业绩贡献,破坏公司形象的客户,扶持优秀客户;
7、统一企业文化、形象、产品;
8、梳理调整当年预算,合理使用费用;
9、调研投入品牌广告如高速路牌,公交广告等大广,用于提升品牌力,拉动组织信心;
10、为成立经营体做准备。
工作业绩:
调整重庆、绵阳2个全国标杆性城市,较多小城市、县城;
稳定的业务团队中现有1个事业部高级经理,2个大区经理;
西南5省次年并入南方大区,业绩稳居前列,调入的2个先前培养的青苗现在已经是休闲产品事业部的总经理

企业登录即可查看公司名称

2014.03-2014.05

1000人以上软体家具

辽宁办事处总经理

工作职责:
1、公司因业绩倒数第一及组织活力问题裁撤原东北营销中心,辽宁,内蒙东部,北京天津,河北一半成立辽宁办事处,利用本人所管理团队稳定优势,稳定公司架构,稳定事业伙伴;
2、完成股份既定任务目标,短期冲刺拿出成绩来进行论证。
3、调整或拉动沈阳大连超级城市,树立标杆;
4、打通东北渠道活力,解决东北渠道封闭的现状;
工作业绩:
业绩由2月份之前连续倒数第一,在5月份猛冲至前3;
沈阳仅3月展会订货400万,往年历年未曾订货;
大连规划1000平方旗舰店;

企业登录即可查看公司名称

2013.06-2014.02

1000人以上软体家具

华北营销中心副总经理

工作职责:
1、负责统筹中心所有拓展业务,包含新开店规划,重装店规划,调整经销商规划;
2、亲自负责除山东外地区具体拓展事务;
3、负责京津冀销售业务;
4、辅佐新调任总经理熟悉区域情况及事务处理。
工作业绩:
调整潍坊,该城市由一年100多万零售,现在升级为3个旗舰店年销售数千万的标杆城市;
中心开店全国第一,渠道维护全国最优。

企业登录即可查看公司名称

2013.01-2013.05

1000人以上软体家具

华北营销中心总经理助理

工作职责:
1、负责统筹中心所有拓展业务,包含新开店规划,重装店规划,调整经销商规划;
2、亲自负责除山东外地区具体拓展事务;
3、辅助总经理管理原京津冀销售业务;
工作业绩:
调整石家庄,业绩由原来提货500万突破至1600万;
新开店待开店数量全国第一;
京津冀区域业绩持续增长领先全国。

企业登录即可查看公司名称

2012.01-2012.12

1000人以上软体家具

河北(京津冀)销售部经理

工作职责:
1、协助总经理熟悉区域内销售拓展业务,分解并完成公司指标任务;
2、带领新组建的销售部同事熟悉区域市场及业务操作;
3、统筹收发公司指令,统计活动销量,执行标准化反馈;
4、月度季度销售及拓展报告汇报及提交;
5、大客户亲自对接;
6、旗舰店项目在河北首发推广,达成以点带面的战略布局,稳定河北业绩前列的位置;
7、负责拓展业务的管理跟进;
8、培训项目的立项及组织;
9、第一批青苗的培养。
工作业绩:
旗舰店项目河北首开,迅速推广遍地开花,目前仍是全国旗舰店最多,面积最大的省份;
河北销售拓展团队极为稳定,在职的最少是大区经理,最高的是休闲产品事业部总经理;
业绩增长迅猛,成功吞并老牌强省山东,成立华北营销中心。

企业登录即可查看公司名称

2010.09-2011.12

1000人以上软体家具

销售经理

工作职责:
1、管理服务唐山、秦皇岛、天津、承德、沧州区域经销商
2、接受总部分配的销售任务,制定年度销售工作计划,对本区域的销售任务进行二次分配,将销售任务落实到所属各店。
3、落实总部促销活动,主动提出促进所辖区域市场销量的促销方案,获准后负责实施。
4、帮助加盟商在充分收集数据的基础上,对各种推广活动的效果进行分析、评估,以提高推广的效率。帮助加盟商对销售数据汇总与分析,提出和实施改进措施,提升业绩达成率。
5、协调解决加盟店销售服务过程中的问题。
6、对专卖店巡查,检查店面形象、人员销售水平、货品摆放是否正常,对不合理的店面进行调场,对不合格的人员进行培训,对残缺杂乱的货品进行补货
工作业绩:
2010年所属区域年提货1400万,2011年所属区域提货额2400万,业绩净增长1000万;
所管理地级城市2010年都是100万提货,2011年至少翻2倍,最多翻近5倍。

企业登录即可查看公司名称

2006.09-2010.08

1000人以上橱柜卫浴

办事处经理

工作职责:
1、负责区域内各地区的渠道开发工作,包括市场的调研选择,意向客户的搜集、拜访、洽谈,专卖店选址,新开门店装修交付及筹备专卖店开业促销和广告发布。
2、负责拟定区域内各加盟商的销售计划和各种促销活动,合理分配广告费用,考察、洽谈区域广告,帮助加盟商店完善团队组织架构并对员工进行培训,疏通各职能岗位与公司的衔接,协助加盟商展开当地业务,带领引导专卖店以正确的方式更大限度的占领市场从而获得收益。
3、带领直营店完成公司业绩指标,为全国加盟客户提供参观基地;

工作业绩:
作为最早负责营销拓展的员工,消灭空白区域就是最大的业绩,研究出新的营销方式就是最新鲜的创新。