工作经历

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2020.12-至今

200-500人

零售总监

浙江研和新材料股份有限公司为新三板上市企业,股票代码:836066。旗下有高端零售品牌“研几”大宅私制门窗。本人在司主要负责“研几”品牌整体市场运营管理,下属部门有渠道招商部、市场部、零售客服部和商学院。在职期间主要工作业绩如下:
1、对公司“研几”品牌进行了市场调研,并根据调研结果对品牌产品、价格、推广、渠道及定位进行了重新梳理调整;
2、重新组建公司零售团队,对组织架构进行优化调整,提升部门工作效率;
3、组建专业招商团队,采用O2O全新招商模式,线上+线下结合进行市场招商,4人招商团队在三个月内招商数达12家;
4、建立研和商学院,制定、完善了商学院制度和相关标识、物料。并从产品、技术、安装、市场推广、市场营销、门店管理等各方面开发了整套商学院课件体系;
5、对渠道进行重新梳理优化,通过政策刺激,半年时间完成公司去年门窗零售全年业绩。2021年公司门窗零售业务年销售额从2000万上升到4800万,业绩增长140%。;
6、建立品牌全平台宣传渠道,通过品牌图文及视频创意开发,提升品牌市场知名度;
7、更新了门店SI视觉系统,从产品场景体验、科技感、功能、品牌文化等多个维度相融合,设计出品牌最新高端视觉门店形象;

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2020.04-2020.12

1000人以上其他机构

市场总监

山东极景门窗隶属于华信集团旗下子公司,集团有塑料管道、智能门窗、房地产、农用塑膜等多项产业,集团年产值达四十多个亿。公司渠道网点有四百家左右,遍布全国。品牌输出海外,在越南、泰国、加拿大、美国等多个国家均设有品牌专卖店。
公司市场部主要负责极景品牌形象、活动策划、视频拍摄、线上直播、宣传推广、渠道政策与管理、自媒体运营、商务接待、商学院、400客服、电话招商、档案管理、专利申报等。在职期间主要业绩如下:
(1)全程组织、策划、设计、推广了8.1《清爽夏日 从窗开始》线上直播活动,并在当月进行了代理商区域评比,调动终端积极性。最终当月实现下单平方数增长273%,下单金额增长236%,下单金额和增长率均创下公司记录;
(2)规范了品牌活动方案、推广及形象体系,让活动方案、预热海报、产品宣传视频、店铺布置等能系统的紧密结合起来,通过自有的宣传渠道,形成矩阵式推广,将活动效果最大化;
(3)完善改进了终端营销利器,支持终端销售。开发了如广告宣传车(地摊经济)、样品展示箱、性能展示柜等一系列营销物料;
(4)整体组织、策划、设计、推广了公司9.12招商会,并承接了此次活动的电话招商、接待工作,最终实现邀约到场38家,成功签约18家加盟商;
(5)每个月全国代理商活动支持政策、渠道回款政策及其他相关扶持政策及方案的制定和发布;
(6)日常意向代理商及集团客户接待,品牌产品讲解;
(7)品牌宣传、产品及技术视频素材补充,视频脚本撰写、拍摄及指导,如:X2新品上市用产品拍摄的《水中芭蕾》、防晒玻璃上市拍的《夏日情景剧》、以及《我家的阳光房》等多个宣传视频,配合多渠道传播宣传;
(8)代理商各类活动、形象、账户开设、折扣设置、广告基金充值、用章、物料申请、营销支持等流程审核和执行;
(9)品牌400电话客户售后回访及相关意见投诉收集,对接、反馈、跟进公司各部门;
(10)公司商学院课程安排计划、组织,从开班到结业全程策划跟进,对于优秀学员进行颁奖;
(11)部门其他日常性工作协助及整理,对外合作公司(媒体、展会、供应等)的对接和沟通等。

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2018.01-至今

500-1000人定制家具

品牌总监

木德木作是武汉本土一家全屋定制企业,在湖北家居定制行业排名前列。本人在职期间主要负责公司企业品牌形象,产品定位,广告投放,市场营销,活动策划等几大板块。具体工作项目有:
1、针对公司进口欧洲板材进行产品定位,结合进口板材特性、产品应用场景、消费人群及系列风格等,编制了欧梵兹系列产品定位手册;
2、结合欧梵兹新产品发布,与湖北广播电台进行密切战略合作,组织策划了为期三个月的“欧梵兹晒家节”活动,并制定了完善的活动流程、人员分工、推广计划等,保障了活动的有序进行;
3、组织策划了线上公司19周年庆活动,对活动整体进行有效的传播和监控,活跃了品牌客户参与度,对品牌知名度和好誉度有很大提升;
4、协助策划了公司商学院与各大高校联合办学的宣讲会、开班仪式、结业典礼等活动,更加有效的从各大高校吸纳人才;
5、针对公司各季度的广告投放(如地方电台/电视台、地铁广告、户外广告牌、电梯广告、报刊广告等),进行有效的评估、计划、跟踪,通过数据化分析对广告投放过程中进行及时调整,并对投放效果进行总结和反馈;
6、主导公司新VI体系的设计及调整,并针对品牌新VI系统进行全面设计规范及延伸,并重新设计了品牌宣传、全屋定制等相关画册;
7、对公司最新动态、结合社会时事,撰写相关新闻稿或宣传海报,持续保持品牌曝光度。负责期间,微信公众号每篇文章阅读量基本达到上千以上,曾两个月时间公众号净增粉两千多名,增长28%;
8、针对品牌终端店铺每个月进行营销活动策划,设计相关活动氛围及宣传物料,并制作相关活动指引手册,引导店铺终端有效执行。
9、策划湖北地区店铺每个月终端落地日会销活动(如欧梵兹晒家节、5.20为爱造家、群星璀璨等),提前规划活动流程、设计物料、奖品及媒体投放等,对活动进行有效宣传,保障落地日活动参与人数,使活动效果最大化,深受顾客及同行人员喜爱;
……

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2014.12-2017.12

1000人以上

品牌经理

胜百利服装有限公司隶属香港胜龙集团的属下机构,已有30多年的历史。公司一直专心致力于服装制造业的投资、经营,拥有法国SELON(胜龙)男装品牌,在全国三百多家商厦设立专柜,成为全国各大城市各高档商厦中深受消费者青睐的一流品牌,连续多年国内高端男装市场品牌排名前十。曾荣获 “国际羊毛局质量认证”、“全国市场十大主导品牌”、“A级进出口免检企业”、“广东省名牌”、“ISO9001:2008”、“ISO14001:2004”、“IQNet” 等多项国际认证及殊荣。
部门下属平面、空间、陈列、营销推广、CRM管理、督导培训六大块,主要负责品牌各终端形象及品牌画册等拍摄及设计,品牌CIS体系的更新及传达,VIP体系建立与执行,顾客关系维护,品牌及终端营销推广方案,终端店铺及人员督导及培训等等。在职期间:
1、成功策划筹办了胜龙男装品牌2015-2018年新品发布会,负责现场场地设计,宣传物料设计,新品陈列,会议流程指引,活动前中后期宣传等;
2、成功策划筹办了2015-2017年企业年会,负责整个活动统筹及会场布置,以不同的年会主题,活跃公司全体员工的年会气氛和现场激情;
3、负责公司2015、2016全国巡回特卖会,负责现场布置及前期广告投放宣传;
4、2015-2017多次与广百集团共同策划的主题狂欢节,并深受公司领导及商场负责人认可。
5、并成功策划、落地实施品牌三十周年庆全国终端活动,并结合三十周年主题,主导洽谈了与招行,广发银行的品牌合作项目;
6、参与了胜龙与全国各大高校合作的大学生职创项目。该项目主要为了提升当代大学生职场形象,为大学生职场规划、创业知识进行系统培训,提升大学生综合素质及职场竞争力。
7、日常维护品牌VIP客户关系,建立完善的CRM管理体系。每年根据各地区现有VIP体系发展阶段,制定相关激励政策,督促终端店铺实施。定期整理出品牌相关VIP数据报表进行分析,及时调整品牌VIP整体战略方向。
8、每年定期到各地区终端,向各地区针对陈列、销售技巧、产品知识、各季度新品设计理念、公司营销方案进行系统性培训,提升品牌终端综合素质。
9、品牌网站及公众号的日常更新,公司新闻稿的撰写及发布,维护品牌良好形象等等。

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2012.10-2014.12

500-1000人

企划经理

松鹰集团为享受东莞市虎门政府补贴的两大服装企业之一(另外一家为以纯),公司高端男装品牌“PINE&EAGLE柏尼英格”(原松鹰)一直为南派男装品牌之代表,旗下拥有高端男装品牌“PINE&EAGLE柏尼英格”(原松鹰)及法国高尔夫品牌“OAMA BASA澳玛巴莎”两大品牌。本人在职期间:
1、成功多次策划筹办了2012-2014年间公司旗下两个品牌的新品订货会,设计并布置相关活动场地;
2、日常针对品牌VIP客户举办多次答谢酒会、商业交流会等多样化活动,促进消费者与品牌的交流,增强客户忠诚度;
3、日常品牌动态、产品信息及公司重大事件新闻稿等对外推广文案撰写发布;
4、品牌日常节日促销活动相关宣传物料设计及陈列;
5、PINE&EAGLE柏尼英格与“OAMA BASA澳玛巴莎”品牌VI系统设计及规范;
6、日常公司对外媒体的沟通维护;
7、管理、沟通协调部门对外各项工作;
8、对公司活动及部门每月费用进行相关预算。

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2010.02-2012.09

200-500人

企划经理

公司是一家新成立的服装企业,本人在职期间:
1、创立了企划部,制定了部门人事及规章制度;
2、成功负责完成了2010年第十届深圳服装博览会9号馆公司展位的设计和策划,使得公司展位在该馆所有的品牌中脱引而出,成为9号馆最具人气的展位,并受到领导的称赞和宝安日报,深圳电视台等多家媒体的采访报道。使得公司的品牌形象和价值有了很大提高,为公司创造了巨大价值。
3、成功筹划主导了公司2010秋冬订货会及走秀;
4、组织策划了品牌画册的拍摄和跟进;
5、企业VI、POP牌、海报、喷绘、各类手册等的设计;
6、公司形象店面季度橱窗设计;
7、独立完成品牌专卖店的设计,写工程预算及货架、材料清单,与客户、道具、物流、商场等各部门之间的协作与沟通, 现场指导施工,保证店面的施工质量与进度;
8、参与各品牌季度的新款服装的画册拍摄及审核工作,参与、策划、设计及审核公司的各类大型活动(如订货会、特卖活动、博览会)会场设计及布置;
9、负责品牌的宣传及推广,与各媒体之间的沟通、洽谈;
10、负责部门各项日常事物,及与各部门之间的配合工作。

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2008.10-2009.12

500-1000人

企划主管

该公司成立于2002年。公司旗下拥有“D’N’D”和“DONEED”两个高端女装品牌,在全国一类城市一级商场广泛拓展。公司老板经常出国欧洲,将欧洲最新的时尚信息带回公司,将这些元素注入到品牌之中。
本人在职期间,由于老板的信任和栽培,主要负责事项:
1、企业VI、POP牌、海报、喷绘、各类手册等的设计;
2、独立完成品牌专卖店的设计,写工程预算及货架、材料清单,与客户、道具、物流、商场等各部门之间的协作与沟通, 现场指导施工,保证店面的施工质量与进度;
3、参与各品牌季度的新款服装的画册拍摄及审核工作,参与、策划、设计及审核公司的各类大型活动(如订货会、特卖活动、博览会)会场设计及布置;
4、负责品牌的宣传及推广,与各媒体之间的沟通、洽谈;
5、负责部门各项日常事物,及与各部门之间的配合工作。