有过终端店面管理、经销商运营管理、渠道招商管理、企业顶层设计、企业战略管理等具体工作经验。
简历编号:1064418
最后登录:两年以上
本人一直从事家居建材行业工作,对行业有一定的认知与了解,参与过终端店面管理、经销商运营管理、渠道招商管理、企业顶层设计、企业战略管理、协助生产管理等具体工作。
重新梳理产品定位、品牌定位,制定差异化的品牌发展战略
制定品牌+散户的双渠道模式
重新梳理公司组织架构、薪酬模式、绩效考核、工作流程
全新组建宜品运营中心,下设宜品运营部、宜品招商部、销售内勤部
全新组建崴腾销售部,负责崴腾木门的销售推广
制定宜品木门经销商政策、招商政策
以销售为导向,协助做了半年时间生产管理,熟悉生产管理环节的瓶颈、问题、流程
工作成绩提现:
带领宜品品牌,参加2018年成都家具展会,并取得现场签约专卖店38家的成绩
打通宜品品牌与居然之家和红星美凯龙的合作
开设泸州富森美科维商城与居然之家二郎商场直营店
2018年宜品品牌招商建店62家
带领崴腾木门品牌参与2019年成都建材展,并取得现场签约客户70家的成绩
发起制定销售合作人模式(散户招商),行业客户开发5个/月(平均),销售合伙人客户开发15个/月(平均)
组织开展了一场工厂直营店开业促销活动,15天的时间单店签单超过300单
负责成都地区6个店面的销售运营管理
确定多人多产的经营模式
制定日日有考核的高激励薪酬模式
制定7天标准化销售培训模式
制定周周爆破的低成本短频快促销模式
接手期间居然琉璃立交店和双楠红星店店长、导购、设计师全员离职,没有销售业绩,一个月期间重新建立两个店面的销售团队,两个月的时间居然琉璃立交店单月销售额突破70万,双楠红星店单月销售额突破30万
中国建材营销研究院是一家家居建材行业的咨询培训顾问公司,致力于家居建材零售运营研究,协助企业解决终端销售标准化以及店面运营标准化
工作期间全程参与《梦天销售手册》项目,熟悉公司产品核心卖点的提炼、包装、工具开发、导购培训到落地执行整个流程
工作期间全程参与《梦天连锁运营管理手册》项目的研讨、调研、启动,并个人完成文件的撰写修正,熟悉店面组织搭建、人员管理、销售管理、售后管理等流程
工作期间全程负责圣嘉佰利零售助力项目,梳理制定《圣嘉佰利2015年经销商政策》,并重新梳理营销中心组织架构、薪酬激励模式,梳理运营经理核心能力模块,制定开发运营工作工具包,并培训落地。梳理招商经理核心能力模块,并制定开发招商工作工具包,并培训落地
公司组织架构调整,以分公司的形式进行渠道管理,所有区域经理负责所辖区域内经销商的运营管理、招商管理、培训管理、促销管理
个人负责湖北区域、重庆主城核心经销商的维护管理
带领整个小组负责湖北、四川、重庆区域经销商的维护管理 小组区域经理人员4人
活动科主要工作职能是帮助经销商操盘各类促销活动
负责湖南、湖北、四川区域促销活动策划、组织、执行、落地
全年执行活动主要以品牌联盟活动、单店总裁签售及新店开业活动为主
工作期间取得过县级市场签单量超过90单、地级市场收款突破百万等业绩
建立办事处的目的是帮扶经销商建立完善的零售体系 快速提升销量
协助经销商组建、培训销售团队
协助经销商建立销售渠道(装修公司、异业)
协助经销商策划、组织、执行、落地店面各类促销活动
传递公司政策,监督各类标准化文件落地