工作经历

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2018.04-至今

1000人以上实木家具

中国区招商总监

职主要职责:
1、主要负责中国区域空白市场开发、完成品牌在中国市场经销网络搭建。
2、对已有客户进行运营管理,并对辖区回款指标负责。
3、掌握家居市场动态汇报到品牌高层以做出相应市场动作,顺应市场变化。
4、联络和公关全国性家居卖场、区域性强势卖场商情动态和友好关系。
5、对中国常备产品库存给到建议以使其能够良性运转。
6、对中国门店出样的产品组合给到建议并不断提高产品组合的经营坪效。
主要贡献:
1、带领团队突破招商停滞不前状态,个人实现新加盟店10家,团队合计实现24家新加盟店。
2、植入终端门店表格管理工具。
3、编写产品故事、产品销售话术。
4、参与实现门店VI形象的定稿,参与完成中国备货产品组合定稿。
5、协助品牌在中国家具展首次展览,取得预期目标。
6、协助完成上海自营2000平方独立店一家和300平方商场店一家落地运营。
7、完成全国节点营销活动10场次,有效的促进了全国销售指标的达成。

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2016.08-2018.02

100-200人定制家具

省外事业部运营总监

主要职责:
1、负责除安徽省以外全国市场加盟渠道运营和管理,运营成本管控。
2、对省外事业部月度、季度、年度任务指标负责,对产品利润率负责。
3、对省外事业部加盟渠道建设负责,并规划好新品布局和指标增长通道。
4、对区域全年活动场次和投入产出比负责,管理销售团队实现销售目标、对其业务能力提升负责。
主要贡献:
1、2017年任务指标比2016年实际增长35%
2、全年组织5场节点营销活动和两场省区级活动PK,均实现了预期效果。
3、全年实现200万回款加盟商突破10家
4、招商实现42家店的落地运营。
5、全年组织10次加盟商销售技巧和活动落地培训。
6、全年组织了8次团队成员终端运营力培训。

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2012.06-2016.07

1000人以上实木家具

西北大区经理

主要职责:
1、对区域内代理商选择、店面选址、摆场、团队搭建、管理和培训负责。
2、对区域内店容店效进行日常督导管理和培训。
3、带领团队对本区域销售指标、新品推广和新运营模式推广负责。
4、对区域内的销售和推广活动目标达成负责。
5、对本区域团队成员的工作能力提升和成长负责。
6、带领团队对大区加盟商网络建设和品牌布局负责并为未来3年内销售业绩纵向和横向提升做好规划。
主要贡献:
1、实现西北片区8000万销售指标的突破,完成目标160%。
2、协助实现西安亚振中联店单位经营坪效全国第一。
3、协助加盟商实现以样板房前端拉动销售的范例。
4、为片区培养5名新店长成为销售中坚力量。
5、协助实现片区2000坪独立新店1家、1000坪形象新店1家、300坪商场新店3家。
6、组织完成北区加盟经营分析会5次,南区加盟商经营分析会2次

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2005.11-2011.12

50-100人建材,家居饰品

广州分公司经理

主要职责:
1、对广州分公司的日常运营和管理负责。
2、对广州分公司所辖区域东南5省的(广东、福建、江西、湖南、广西)
经销区域进行运营管理、开拓空白市场并对销售指标负责。
3、对广州自营店经营结果负责。
4、搜集、了解、整理行业动态汇报给老板。
主要业绩:
1、该片区2007年到2011年底我和团队把加盟客户数量从20家增加到76家。
2、我和团队把销售回款从300万提升到2011底1300多万。
3、连续6届协助总厂完成了广州琶洲五金展成功参展。