工作经历

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2020.04-至今

1000人以上定制家具,软体家具

全屋优选--营销总监

1.主要负责华南基地优选整装大店年度任务规划及目标任务分解,目标路径落地管控,渠道经营规划
2.团队建设及绩效KPI管理,部门费用管控
3.年度门店活动方案策划及执行统筹,年度大型明星活动规划及落地管控
4.销售,订单,生产,售后日常工作管理及体系建设
5.渠道拓展及市场动销活动推进。
6.执行公司集团渠道战略转型,渠道模式转型升级及打造,大家居整家模式运营,深耕全案赛道,打造整家模式店面业态运营

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2018.03-2020.03

1000人以上红木家具

华南营销总监

1.负责华南区域市场销售及运营工作,经销商渠道管理,目标任务管理,促销活动执行落地,区域空白市场拓展及维护。

2.制定本区域营销计划、分解销售目标,并对业务人员进行销售目标的量化考核。

3.区域销售人员的绩效管理及培训管理

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

主要业绩:2018年华南市场存量2800万,2020年市场存量6500万,拓店8家优质店面,2家千万级大商。

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2015.05-2018.03

1000人以上定制家具

华中招商大区

1.根据品牌定位,优化品牌资源,拓展招商渠道,完成招商任务,做好意向商户储备工作
2.渠道招商活动的策划及执行,劣质经销商的汰换及招商储备

3.做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息

4.执行各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行

5.协助招商经理完成招商工作,根据市场调研合理规划调整业态分布
要业绩;上市元年,市,县级市场下沉渠道,累计拓店60余店,占据每年华中增长业绩60%。

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2009.03-2015.04

1000人以上建材

省区总

1、主要负责广东主要空白市场的开发及存量市场的维护和拓展
2、对区域代理商进行有效的管理,协助代理商有效开发分销网点及现有网点的升级改造;及时跟进代理商每月任务指标.
3、每月定期对本月工作进行总结及下月工作任务的分解,区域代理商销量任务分解,网点任务分解,市场广宣任务分解;
4、负责对各业务人员的销售进行评估、跟踪及管理,开拓新的市场;
5、主要案例市场,2013年深圳空白样板市场打造,半年时间拓展网店800余家,专卖店8家,形象店22家,年销量第一年突破400万,2012年成功拓展汕尾市场,实现汕尾各区域县级市场专卖店网店建设,实现所有县镇市场网店布局与品牌的终端沉淀。