工作经历

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2022.03-2025.04

1000人以上民用家具,古典家具,实木家具

促销队长

1. 根据公司要求,服务多家经销商,完成领导交代的核心任务,任务达成率100%,客户满意度提升20%



2. 主导策划大型经销商活动,覆盖30多家终端门店,活动执行率100%,参与经销商满意度达95%。



3. 一线销售支持,确保目标达成:全程参与活动销售,推动单场活动销售额突破300万元以上,超额完成目标**30%**



4. 组织多场经销商团队培训,覆盖200+名销售人员,引入先进销售理念,促使经销商团队人均业绩提升



5. 通过活动执行,为经销商识别多项运营问题,提供可落地的改善方案,帮助80%的经销商优化流程,效率提升10%-20%

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2020.01-2021.12

50人以下实木家具

营销经理

主要工作内容:销售运营与团队管理

1,战略规划与体系搭建

- 统筹公司销售全流程运营,搭建KPI考核体系与“团长制”梯队管理模式,推动月度业绩150万+持续6个月,同比增长25%;

- 设计“每周目标-日跟进-复盘优化”闭环机制,通过数据看板实时监控转化率,问题响应时效缩短至2小时内。



2,渠道拓展与资源整合

- 主导异业联盟合作,联动50+位装修设计师,落地20个小区样板间项目,贡献业绩180万+;

- 策划“季度爆款冲刺”等主题活动,精准匹配客户需求,大客户成单率提升35%。



3,团队建设与效能提升

- 搭建“理论+实战”培训体系,每周开展产品知识、谈判技巧等专项培训,新人成单周期从15天缩短至7天;

- 完善招聘与培养机制,半年内团队从8人扩充至30人,储备店长5名,离职率低于8%。

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2015.01-2019.12

1000人以上实木家具,古典家具

促销队长

主要工作内容:经销商运营与活动管理

- 统筹经销商服务体系,100%完成公司战略任务,客户满意度达95%+

- 策划并落地40+场大型营销活动,单店最高业绩430万元(累计10+场超300万:)

- 带队深入一线闭环销售,通过精准营销策略推动活动目标达成率120%+

- 建立标准化培训体系,年均开展10+场经销商赋能培训,助力团队业绩提升

- 通过活动复盘,提出流程优化建议,助力打造提升经销商团队