工作经历

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2017.04-2018.01

200-500人软体家具

全国拓展总监

负责全国店面开发
(1)负责企业的渠道部门组建
(2)制定渠道开店方向;
(3)产品系列组合优化和现阶段公司产品应重心布局哪些市场和地区。

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2011.01-2017.03

1000人以上软体家具

部门产品线渠道负责人

1.2010-2011顾家负责顾家休闲沙发(顾家工艺)河北开店主要开发三级市场,开店数量23家。

2.2012负责河北全省顾家全系列(沙发,软床,旗舰店)开发
(1)带领指导销售(12年分公司制销售开店统一由区域经理负责)开店
工作业绩:开店数量60家。超额完成公司既定的目标

3.2013-2014年负责顾家布艺沙发渠道大区工作(开发河北,河南,山西,陕西4个省) 下属:2人
(1)制定布艺沙发开发原则方向:独立开发新客户;与皮沙发分离建店;独立开发布艺大店
(2)选址方向:好市场找位置,次好市场选好位置选址原则。
工作业绩:店面总数量58家,完成公司业绩目标。


4.2015年各产品线(经营部)单独开店管理变为渠道发展中心(拓展部门合并)统一管理,负责河北省顾家全系列开店
(1)期间主要开店方向为一,二,三级市场旗舰店(多产品线组合大店)开发
(2)跟进主流物业和执行“田忌赛马”策略同物业签署区域战略联盟。
工作业绩:旗舰店开发13个(平均面积1200平方米) 其他类型店20个。完成公司的开店目标其中超额完成公司既定的旗舰店目标
5.2016年1月-2017年3月 顾家定制全国拓展总监 下属:8人
工作内容:负责管理定制事业部全国开店工作
主要开发建材类经销商
(1)人员招聘也摈弃顾家原有拓展人员以建材类业务经理为主;
(2)闻道先后,术业专攻,不和顾家现有任何系列混同开店;
(3)同期开店15个主要以省会城市为主。

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2009.06-2010.10

500-1000人板式家具

销售经理

负责河北及内蒙古地区双虎家私三级市场门店销售维护。