工作经历

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2017.09-至今

500-1000人软体家具

业务支撑部经理

目前在一家外企任业务部经理
主要经营产品为软体沙发(北欧/轻奢/现代风格)

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2015.04-2017.08

50-100人橱柜卫浴

外贸部经理

筹划、组建、运作和管理公司的整个外贸部,具体工作包括:
1、根据公司理念、目标、产品和文化作出《外贸部成立规划书》
2、制定外贸部薪资和业绩标准、人员应聘标准和考核标准等
3、组建外贸团队、招聘外贸部业务人员
4、搭建外贸业务展开平台“阿里巴巴”(alibaba)国际站店铺并确定会员方案和推广运营计划
5、外销系列产品的整理和产品参数收集归总
6、研究确定阿里巴巴国际店铺装修风格和宝贝详情页面版式风格
7、翻译公司简介、公司年鉴表、店铺首页文案、宝贝详情文案和产品参数等资料
8、阿里巴巴国际站店铺的装修、关键词筛选甄别和产品发布上线
9、直通车“p4p”的开通运营以及一达通的操作等工作
10、店铺的引流、爆点返以及转化率的提升和数据总结分析整理
11、培训新外贸人外贸流程知识和阿里巴巴操作使用知识
12、培训外贸新人线上国际客户开发的相关技能技巧等
13、协助外贸部门团队人员开发跟踪国际客户和订单处理
14、客户的跟踪维护与潜力挖掘、客户接待、合同签订、文件翻译等
15、年度业绩目标制定和新计划总结报告等等工作
下属人数:8
汇报对象:总经理
离职原因:安排结婚和照顾孕妇,并有打算返回珠三角工作。

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2009.01-2015.01

50-100人软体家具,金属家具,玻璃家具

外贸部经理

主营产品:软体真皮、布艺沙发,客厅家具,卧室家具等)
带领公司外贸团队展开外贸业务,具体包括:
1、建设公司外贸官网和公司贸易团队
2、搭建公司在“中国制造网”(made in china)上的贸易出口平台(付费会员)
3、明确公司贸易出口产品系列类别、参数、价格等等
4、翻译公司介绍、产品介绍、产品参数、产品文案、合同邮件等等
5、带领团队参加针对外贸人员业务能力和技巧的培训学习
6、制定并带领团队完成业绩目标和年季度总结计划等
7、供应商管理、维护和产品线拓展、工厂生产监督和质量管理等工作
8、管理供应商生产产品、订单合同、价格商定、质量验货、交期安排等
9、陪同客户参观工厂、下单采购、洽谈业务、翻译等工作
10、同时也陪同客户到广交会、名家展等不同展会做采购翻译工作
11、参加广交会翻译并接待客户、促成客户下单和成交
12、协助客户采购相关其它不同类别的产品等
下属人数:10
汇报对象:总经理
离职原因:打算回重庆老家处理个人问题,同时看看是否能在重庆发展

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2004.07-2009.01

200-500人软体家具,玻璃家具,金属家具

外贸业务经理

(主营产品:软体真皮、布艺沙发,客厅家具,家具等)
1、通过线上线下各种渠道和途径拓展开发国外客户,其中包括使用免费网络搜索引擎
开发客户和参加出口展会,建立了工厂最大采购客户欧洲荷兰采购商 Sofas Unlimited
并长期与工厂紧密合作
2、展会上翻译和接待来自各国客户,并推广介绍公司产品,如欧美、中东、东南亚等来
自全球各地区,参加广交会、龙家展、深圳高交会等国内外知名展会
3、同时也负责与各贸易公司的合作,和贸易公司建立并保持良好合作关系
4、工厂网络付费平台的推广与管理,有阿里巴巴国际网站店铺和中国制造网平台
5、产品拍照和数据收集整理、关键词收集整理和产品上传、固定排名与首页推广
6、询盘回复核跟进和客户成交与合作开发、店铺的维护和数据分析整合
7、翻译订单、邮件和合同等,将订单下给工厂各部门安排生产等
8、制作单证包括Order Contract,Proforma Invoice,Commercial Invoice,Packing List,
Insurance,Bill of Loading,Certificate of Original等
9、同时也协助老板控制整个工厂生产进度、订单交期和生产质量等工作
10、安排船务订舱、提柜装柜和报关通关等与出货相关的工作
11、跟进催收货款和信用证(即期L/C)审核
12、工厂出口业务发展到一定水平时,也负责一些建立外贸部门的事情,如出口电商平台建设、
询盘分配、业务目标制定和协助管理等

下属人数:4
汇报对象:总经理(老板)
离职原因:寻求个人提升和发展