工作经历

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2021.02-2023.05

50-100人木制品,板式家具

销售经理

负责爱阜家居意大利可丽芙和意大利阿贝特板定制代工三北市场的OEM客户的开发和管理,完成公司业绩。
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

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2018.09-2020.12

500-1000人橱柜卫浴

区域经理

1、负责金牌厨柜陕西宁夏市场的橱柜业务,根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成

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2015.04-2018.08

100-200人木制品

渠道销售经理

1、负责立豪木业西北五省全屋定制业务,制定产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责整个立豪木业经销商客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现西北五省区域的市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持渠道经销商的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
4、确保销售业绩的达成与渠道业务人员的分配合管理,最大的提高业务人员的工作积极性。

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2013.04-2015.01

50人以下木门,定制家具

销售总监

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成

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2010.03-2013.02

200-500人建材

区域经理

1、 负责紫荆花漆陕西区域管辖内渠道的开发维护业务
2、执行公司销售策略及商务政策,负责公司涂料、油漆产品在所负责区域的销售,提高产品销量和市场占有率;
3、拓展经销商网络,提升对经销商服务水平,与经销商建立长期稳定共赢关系;
4、编制费用计划,控制销售费用,不断提高销售利润;
5、收集、整理并上报各类销售和市场信息,为销售大区总经理及公司本部决策提供市场情况