工作经历

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2018.12-至今

500-1000人商场卖场,定制家具,家居饰品

董事长助理/运营总监

运营管理:负责 “郁金香”软装品牌全国招商管理和零售店面的运营管理工作;
业绩表现:全国共计16家自持门店,30余家签约门店,总营业面积近2万平米,年销售额1.5亿元-2亿元。

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2018.12-至今

100-200人商场卖场,家居饰品,专卖店

董事长助理/全国招商运营总监:

招商运营:负责特利普全国品牌加盟运营管理,以产品整体输出为主,进行全国招商;
管理模式:协助加盟商进行选址、装修、团队建设、落地营销,统一输出产品,形成标准化、可复制管理模式;
加盟变革:由传统加盟1.0行为提升加盟运营2.0行为;
监控运营数据:分析运营数据,挖掘经营潜力,防范经营风险。识别业务风险并控制,且对预算、门店数据、人员及政策等各类风险进行防范或补救。
负责公司旗下连锁品牌门店营运管理:包括人员培训、储备及指导;服务技能、成本控制、营销管理等,确保各门店确依标准作业流程(SOP)执行高效优质运行;
负责公司直营店、协助加盟商店面前期施工安装:做装修工程量预算单,安排工期和竣工验收等的工作。
负责售后工作的全面监管,有效保障售后各项业务的正常运营,重大客诉问题的处理。
业绩表现:2年内完成15家标准化门店加盟运营,预计5年内完成全国3000家门店加盟复制。
任企业商学院副校董,负责商学院设立及运营管理,课程板块设计 (包括零售终端、运营管理、营销落地、业绩倍增、团队提升等课程内容),预计2019年10月份正式运营。

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2013.10-至今

100-200人专卖店,建材,家居饰品

大客户事业部总经理

运营管理:负责集团大客户事业部的运营管理及直营店管理工作,包括目标制定、数据分析、渠道拓展等;
人才建设:进行阶段性团队建设与人才梯队培养储备,重视绩效考核体系建设,强化执行力;
品牌推广:负责三大品牌(德泰、GRWL、优利卡)产品的全面推广工作,参与行业研讨会与高峰论坛;
业绩表现:发展经销商2200多家。

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2013.04-至今

500-1000人建材,家居饰品,专卖店

总经理

战略规划:负责配合董事会制定集团整体发展战略规划,包括业务规划、经营方针和经营模式,组织实施完成年度目标;
体系建设:负责建立健全各业务体系制度,完善业务流程,包括财务部、生产部、人事行政部、运输部、市场部等;
营销策略:建立扩大销售团队,进行市场调研确定产品定价,因地制宜制定市场营销策略;
经销商体系建设:负责经销商加盟条件谈判,制定经销商管理制度,售前售后体系搭建,重大事件处理;
开发选址:依据品牌定位和门店布局开发战略,负责制定品牌的选址政策和方案、选址标准、选址流程、选址网点区域发展的优先顺序和网点发展规划,负责拓展加盟店的选址评估、开业前的筹备支持工作。
财务管控:负责重大投资活动跟进管控,公司整体预决算及利润分配审定,财务制度管理;
人事行政管理:负责公司人力资源体系建设管理,公司行政管理制度完善优化,董事会各项会议召集主持;
生产管理: 生产流程全面管理,确保生产过程安全,产品质量符合标准;
品牌建设:推进企业文化建设,扩大品牌知名度;
业绩表现:完成6条生产线工艺升级;通过流程工艺改进和市场开拓,原生产线内销规模从8000万元/年提升到1.2亿元/年。

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2008.02-2013.04

50人以下装修公司,建材,设计公司

总经理(创业)

企业创立:负责企业整体建立,包括部门设置、品牌引进、门店扩展及运营管理、市场推广等;

品牌引进:负责德国进口涂装建材“德国都芳”在江苏南京地区的代理销售;

业务扩张:6个月从单一门店开拓至7个分店,22家有效销售渠道,并成功与南京地区金盛地产、雨润地华地产、德基广场达成战略合作意向;

业绩表现:销售额由2008年180万/年增长至2013年800万/年。

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2002.04-2007.05

500-1000人装修公司,建材,设计公司

总经理、常务副总经理

集团总监 2006.12-2007.12
总经理(北京分公司)2004.01-2006.11
常务副总经理 2003.05-2003.12
部门经理(采购部)2002.10-2003.05
工作职责:
任集团全国运营总监,完成集团制定的销售目标及财务指标;负责全国24个分公司完整家居事业部的销售及运管理工作;参与并完成集团从硬装设计提升为一站式全品类拎包入住交付的战略转型升级。实现年销售额3.7亿元;
任北京分公司总经理期间,负责北京公司9个部门及6个分店整体运营及管理;实现年销售额6000万元;
任常务副总期间,主持参与业之峰蓝钻工程启动与推广与标准化推进,施工项目的工程分包及施工过程的管理协调工作,市场策划及市场营销;
任采购部门经理期间,负责物料的供应商筛选及采购质量监控,物料使用过程管理。建立供应链体系,实现业之峰完整家居交付模式雏形设计与落地。