工作经历

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2019.04-至今

100-200人家居饰品,软体家具

副总经理

全面负责驰慕家具营销中心所有工作

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2017.09-2019.04

200-500人家居饰品,软体家具

营销总监

1.在公司全年销售目标指导下,制定年度销售目标与计划,以及业绩目标达成措施,奖惩措施【分为正负激励】;
2.公司大型促销活动方案的策划、拟定、广告物料设计、制作、活动细则、优惠政策的制定等,活动启动,政策宣讲,终端落地辅导等;
3.制定年度、季度、月度销售目标与计划,并监督协助下属区域经理完成业绩目标;
4.晨会流程制定,团队凝聚力提升,团队士气打造!
5.新员工心理辅导,心态培训,产品知识,卖点挖掘,成交技巧培训!
6.公司大型展销会的方案制作,监督落地实施等!
7.商场物业公关,外部招商!
8.公司品牌微信公众号,官网基本维护,软文推广,品牌包装等一系列文案工作。
9.大客户客情关系维护,营销活动支持。
10.终端店面的运营帮扶系统打造,店面管理规章制度拟定,团队打造,业绩制定,激励机制建立等!
11.完成领导临时安排的事务性工作!

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2015.07-2017.09

1000人以上儿童家具,定制家具,实木家具

成人事业部总监

1、为公司战略性营销项目提供建议;
2、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务;
3、根据项目计划,制定销售政策和执行营销方案;
4、负责所辖业务部门业务规范、流程的建立,并对制度的执行进行监督和指导;
5、负责所辖业务部门销售计划的整体管理,包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制;
6、负责所辖业务的全面管理,包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等,并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护;
7、负责所辖业务相关费用的审核,并对实际效果负责;
8、负责所辖业务部门管理人才队伍的建设工作;

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2014.04-2015.05

200-500人实木家具,木门

事业部总监

1. 根据月销售目标,制定本辖区月度销售具体实施计划;
2.在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率,有计划性、目的性地开拓网点;
3.按照企业销售计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;
4.代表公司与客户洽谈业务、进行商务谈判;
5.负责合同的执行工作,与客户协调,以及货款的准时回笼;
6.负责对所管辖的专卖店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;
7.负责与所辖区域的客户密切联络,进行客户拜访、调查,并对客户提供专业性支持;
8.评价、确认经销商信用程度与能力;
9.开展市场调查,收集市场信息,发掘潜在客户,并将竞争对手的情况反馈给营销总监
10.负责对客户意见和投诉的接待,协调沟通和处理,与客户建立良好关系,以维护企业形象;
11.建立客户资料及客户档案,完成相关销售报表;
12.参加公司召开的销售会议或组织的培训;
13.了解客户的销售状况,分析原因,并提出解决方案;
14.负责监督市场促销活动的执行情况和效果反馈。

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2011.07-2014.04

100-200人酒店家具,实木家具

大区经理

1.拓展加盟商,展开店面现场营销培训,参与店面设计,上样,策划营销活动,活动签单量稳步上升。2.按照营销中心划分的区域,发展策略规划,渠道拓展规划,促销策略,组织实施和落实。3.配合营销总监加强对加盟商的综合管理,筛选有实力,诚实守信的战略合作伙伴,打击不法加盟商贴牌现象,效果明显,销量稳步上升,品牌影响力不但提升。4.对区域各加盟商制订公平公正.互利互惠的营销合作策略,初见成效。