工作经历

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2023.11-2024.07

50-100人专卖店,软体家具

营销总监

2023年11月入职至今
带领团队开发专卖店/专区店超80家
主要负责团队管理、培训、门店帮扶、以及个人业绩开发
在职期间个人开发客户数量超170个,合作专区店27家
开发客户类型
1、专卖店
2、专区店
3、独立店
4、软装公司
5、加装公司
6、网店
7、网络销售平台
8、发展自己的外围同行团队

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2022.09-至今

100-200人儿童家具,软体家具

营销总监

2023年3月展会带领团队新增专卖店80余家(标准专卖店+整改店)!
个人开店战绩:23家!

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2022.02-2022.09

100-200人专卖店,软体家具

营销总监

本职工作:
1、完成公司对营销中下达的销售目标,对全公司销售业绩负责!
2、负责整个营销中心体系:客服、品牌、市场服务、渠道、新零售部的管理工作;
3、协调营销人员对全国市场的拓展、维护、开发的管理工作;
4、拟定全国终端门店的促销活动方案;
5、拟定营销中心全年的招商政策方案;
6、协调各大类型展会工作的具体安排、管理工作拟定;
7、建立营销中心各部门协调配合工作的标准流程拟定;
8、对接全国各大渠道物业商招商信息等外联工作;
9、协调各大媒体、家具媒体、自媒体等公众号的合作,扩大品牌影响力;
10、根据市场的反馈,提供第一手的市场动态,反馈给设计中心对新产品的研发;
11、根据市需求,合理的规划生产计划下单,保证仓库的合理库存及满足客户需求;
12、营销中心人员薪资方案拟定,人员架构的拟定;
13、拟定全国经销商、店长、导购员培训方案;
14、对接生产品质存在的问题,协调生产品质中心、设计部协调改进、解决;
15、策划并执行行业家具展会,带领团队开发线下专卖店加盟;
16、带领团队罗列产品核心卖点,建立品牌的产品培训手册及销售技巧手册;
17、组织并嫁接第三方落地公司举行公司全国专卖店联动活动执行。

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2021.07-2022.02

100-200人软体家具,板式家具,专卖店

区域总监

任职区域总监期间(黑、吉、辽、京、津、冀、晋、陕、鲁、豫)
本职工作
1、负责所负责辖区的销售管理工作(团队5人)
2、制定区域内开发拓展、老客户维护方案的帮扶方案拟定
3、策划节假日的促销活动方案并监督与执行
4、带领团队进行区域招商/培训等统筹工作
5、兼顾全国经销商线上销售/招商活动策划与统筹执行
6、对管辖区域内年度销售目标的制定、分解和执行
7、负责管辖区域内新建专卖店的落店工作的管理与监督执行
8、带领团队的业务技能板块进行培训,对辖区内意向客户进行开发
实际案例
1、7月19日策划并执行“7.19”全国经销商线上销售活动(微信爆破),成功收款460万
2、8月16日策划并执行“8.16”全球新品发布会暨招商发布会

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2013.07-2021.06

200-500人实木家具,儿童家具

营销总监

在职期间(2013年-2021年),公司累计销售额突破8.1个亿
带领团队累计开发专卖店数量超800家专卖店
任职营销总监期间的工作职责:
1、完成公司对营销中下达的销售目标,对全公司销售业绩负责!
2、负责整个营销中心体系:客服、品牌、市场服务、渠道、新零售部的管理工作;
3、协调营销人员对全国市场的拓展、维护、开发的管理工作;
4、拟定全国终端门店的促销活动方案;
5、拟定营销中心全年的招商政策方案;
6、协调各大类型展会工作的具体安排、管理工作拟定;
7、建立营销中心各部门协调配合工作的标准流程拟定;
8、对接全国各大渠道物业商招商信息等外联工作;
9、协调各大媒体、家具媒体、自媒体等公众号的合作,扩大品牌影响力;
10、根据市场的反馈,提供第一手的市场动态,反馈给设计中心对新产品的研发;
11、根据市需求,合理的规划生产计划下单,保证仓库的合理库存及满足客户需求;
12、营销中心人员薪资方案拟定,人员架构的拟定;
13、拟定全国经销商、店长、导购员培训方案;
14、对接生产品质存在的问题,协调生产品质中心、设计部协调改进、解决;
15、组织全国前20名优秀线下专卖店客户私董会,对公司品牌、产品、品质召开VIP客户沟通接洽会议,对现有产品体系、SKU等相关进行总经办会议,对公司下一步产品开发计划、品牌提上计划做相关的策划执行工作。
二、每月的工作内容
1、关注每月全公司销售情况
2、召开营销中心全体人员月度总结计划会议;
3、针对月度销售情况反馈,指定下一月促销活动的计划安排;
4、客服汇总产品售后问题汇总对接品质部门,要求提升改进;
5、参加总经办经营计划会议,每月营收成本分析;
6、组织新零售部关于下一步工作计划会议;
7、对接生产、设计,对上一月的产品进仓、品质、新品进行沟通;
8、总结上一月工作总结,计划下一月工作计划对接总经办;
9、针对渠道发开情况,安排具体工作事项;
10、品牌部、渠道、市场服务部人员差旅安排计划;
11、外联工作:媒体、物业渠道招商发布会的参与;

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2010.10-2013.06

100-200人实木家具

东北区区域经理

拓展+维护