工作经历

企业登录即可查看公司名称

2019.05-2019.11

100-200人定制家具,板式家具,软体家具

营销副总监

工作职责:
1.根据公司的目标愿景,协同研发、设计、生产等部门共同协助总经理规划明确的产品发展方向、品牌定位和营销战略体系;
2.制定完善的招商策略体系,包括招商渠道梳理、重点渠道打造、招商政策及合同的制定、具体客户邀约及签约的流程制定;
3.制定完善的加盟商销售体系,包括政策宣贯、合同签订、门店落地、人员培训、销售指导、维护服务等,完成公司的经营指标;
4.统筹部门的年度规划,突出重点工作,完善未来的工作方向;
5.部门组织架构搭建和管理、人员招聘及培训,考核绩效及发展体系的建立;
6.根据公司自身情况和市场动态变化,合理提交费用预算及支配使用;
7.平行部门的协调衔接;
8.公司安排的其他工作;
工作业绩:
1.流程:梳理整个营销部本身及所需衔接的前后端平行部门工作流程,如渠道推广流程、招商流程、门店落地流程等,细化了工作职责,明确工作重点及方向,弥补不足,调整完善;
2.政策:制定招商及销售所需的各项政策,如意向合作协议、加盟合同、各项培训方案、客户洽谈话术、客户合作支持政策等;
3.展会:带领团队参加了7月广州建材展、9月上海建材展等二次展会,从签约数量、意向客户积累、后期客户合作等都达到公司的预期;
4.合作:5个月时间客户签约超40家,落地超20家,其中包括重庆、昆明、贵阳、成都、郑州、杭州、武汉、合肥、西安、太原等省会城市以及苏州、宁波、温州等重点城市,数量、质量都达到一定的高度,超额完成公司的19年度的网点合作布局;
5.维护:协调平行部门共同努力完成落地开业超20家网点,从具体网点的选址、装修跟进、出样指导、人员招聘、培训支持、渠道梳理、开业活动、客户服务等全方位系统的进行支持,能够让加盟商开得了店,也能守得住店。
6.协调:统筹协调公司研发、设计、生产等各项资源,以客户为先导,赢得客户认可;

企业登录即可查看公司名称

2016.09-2019.04

1000人以上定制家具,板式家具,办公家具

北区总监

工作职责:
1.公司后期没有营销总监,和南区总监一起肩负渠道部的营销工作;
2.协助统筹部门的年度规划,细化工作,完善下一年度的工作方向
3.制定营销策略规划、销售目标、执行方案、管理制度、业绩指标等;
4.细化招商及销售所需的各项政策,并执行落地;
5.负责代理商、经销商的市场渠道开发,帮助他们完善销售管理体系及网点搭建覆盖;
6.公司安排的其他工作;
工作业绩:
1.稳定销售团队,打造优秀的销售队伍;
2.开拓新的民用网点和活跃现有客户,如参加广州家具展会、主持工厂的厂购活动,召开了网点的各项联动销售活动等,使所辖区域销售额完成公司的既定目标;
3.统筹协调,全面利用一切资源与办公网点相合作,突出工程项目,使销售业绩大大提高;
4.明确财务政策,给出解决方案,从而销售款项流通合理,基本解决的呆账坏账。
5.区域18年共回款8000万,完成公司销售指标。

企业登录即可查看公司名称

2012.05-2016.07

100-200人定制家具,实木家具,建材

销售部长

安徽第一家橱柜公司。负责公司渠道部加盟商的运营管理工作

企业登录即可查看公司名称

2008.06-2012.07

1000人以上木门,木地板,专卖店

销售经理

圣象集团旗下地板、木门、橱柜等产品的区域直营销售工作