工作经历

企业登录即可查看公司名称

2014.06-至今

1000人以上定制家具,板式家具,实木家具

定制事业部副总

企业基本介绍:仁豪是一家集家具研发、生产、营销于一体的大型家具制造企业,有深圳、惠州两个工业园区、年产销十几亿,员工2500多人。公司旗下拥有“迪诺雅”、“摩迪卡”、“普罗达”三大品牌,凭借富有行业竞争力的产业及资源优势,现在已跻身于国内具影响力的家具企业。不仅建立了遍布全国各地1000多家加盟专卖店,产品还远销美洲、东南亚及港澳台等国家和地区。
主要工作职责:
1、协助领导制定全屋定制事业部发展战略,并主导落实事业部短期及中期的发展规划;制定事业部相关指标、年度发展计划、财务预算,推动并确保指标的顺利完成。
2、制定定制事业部的营销大纲。确定全国各省渠道开发进度及策略。组建东北、华北、华东、华南及中西部几个大区的渠道拓展团队,培训渠道拓展术语等,赴主要城市招商。制定各下属部门的业务计划,执行对下属部门及人员的业务指导和考核。
3、渠道的梳理与开发:成立加盟商评估委员会,严把加盟关。并将全国现有经销商分成A\B\C\D类经销商,出台加强渠道控制的政策及措施。向经销商灌输品牌理念、帮助经销商引流、辅助品牌推广,让经销商单店产出提高。
4、规范终端销售模式,在自营店面标准化管理、展示、市内门店布局、客户服务及管理、主动营销、团队建设、公司机制、广告投放、经营者、工程销售等10个方面,建立模式,在全国分片区对经销商进行系统培训,以提升经销商的自营能力、店面管理能力及活动能力。
5、组建工程业务部,建立工程业务报备、报价、跟踪机制。建立样板市场,创新和升级营销模式,通过互联网思维及工具的应用,实现内部整合定制、电商、卖场,以020落地形成爆破营销,作为主动营销模式的有益补充,外部以定制设计作为切入点,强化终端的运营和主导能力。
6、协调全屋定制事业部生产运营、生产管理全方面工作。包括生产计划安排,协调订单交期问题,启动精益生产、流程梳理等项目,推动公司的生产改革创新。
7、负责生产计划管理与物料控制及整个供应链的管理工作,以市场为导向、计划为龙头原则建立完备的综合计划管理体系。有效控制库存,实施成本管理等机制。
8、执行事业部内部的运营计划管理、建立与完善相关制度及流程。
9、分管事业部品质部,把控原材料、制程中的半成品、外协及产成品的质量。
10、处理领导交办的其他专项工作任务。

企业登录即可查看公司名称

2009.02-2014.06

1000人以上酒店家具,办公家具

营销总监

企业基本介绍:冠美(QUAMA)家具集团成立于1993年,是一家以专业生产销售办公家具,酒店别墅家具产品为主,集研发设计、生产制造、销售与售后服务于一体的最具规模的家具生产和出口的企业集团,分别在广州、佛山建有具国际制造水平的专业化生产基地,是拥有超大规模生产基地的家具集团企业。集团员工达2000余人,年生产能力逾10亿元人民币。荣获中国驰名商标称号,中央国家机关办公家具指定供应商,冠美集团以强大的品牌优势、完善的营销体系、领先的设计科技、严谨的专业精神,成为全球商用空间整体解决提供商服务商。主要工作职责:
1、协助公司领导制定营销战略规划和年度经营计划,想尽办法拓市场,抓订单,重点进行精耕市场、开发新客户,协助经销商进行招投标和项目中标。
2、全面负责招商工作的把握和部署。研究分析市场行情,做好市场调研,并高效执行商户年度续约工作,组织团队达成续约预期目标。
3、 负责全国VIP经销商和普通经销商的代理合同的谈判与签订,不定期拜访重点客户,建立客户信息管理。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行分析,及时调整营销策略和营销政策。
4、组建直销业务拓展队伍,深入市场业务一线,组织精准大客户消费,恰谈房地产商、事业单位、企业战略业务合作。
5、长期的品牌形象推广,加强家居品牌在行业内和各级市场的知名度。组织并落实各种品牌企划活动,维护和提升公司整体形象等管理工作。
6、建立和完善销售内部管理制度,绩效考核等;全面统筹家具的业务、客服等销售体系的组织工作,整合公司内外资源协调好各部门之间的关系,确保整个公司家具的营销体系正常运营。
7、对销售目标达成率、客户满意度、市场开拓完成率、计划完成率、销售费用率等指标负责,再将指标向下层层分解。
8、处理其他销售与生产协调的工作任务。

企业登录即可查看公司名称

2003.09-2009.02

1000人以上建材

大区经理

港资企业,环球石材集团是石材行业的龙头企业,拥有15家下属子公司。公司始创立于1986年,有员工4000余人,厂房占地90多万平方米,下设华北、华东、华南三大加工基地及山东公司、石材研发中心、装饰石材设计公司及天下石仓产业园等子公司。公司先后承接了800多项国内外著名工程的石材供应,如世界上唯一的八星级酒店—阿联酋皇宫酒店、美国拉斯维加斯WYNN酒店等国际经典工程;人民大会堂香港厅、澳门厅、首都机场专机楼、国家大剧院等国内著名工程。
从区域经理一直任职到大区经理,主要工作如下:
1、承担公司在规定所辖区域市场的全面业务拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标。
2、督导区域销售政策的落实,对所辖区域的工程销售策略和业务人员管理负责。
3、负责所在区域内的所有工程订单的项目信息搜集、签约谈判、货款的回收等所有工作。积极进行客户的开发、联系、维护工作,加强与完善销售渠道的管理。
4、收集区域市场客户资料、工程信息等进行汇总,并按时向上级汇报。
5、积极与公司内部生产、项目执行和仓储物流等部门配合,确保销售工作顺利完成。