工作经历

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2019.05-至今

1000人以上实木家具,定制家具

总经办营销副总经理

1、制定定制板块营销模式:
A、产品样式:完善定制产品核心爆款,主打实木颗粒板,轻奢/新中式/极简,搭配润年强势品类,儿童成品第一品牌普罗城堡,高端新中式品牌东家,中档两厅走量品牌吉森、优米诺、艾驰,产品细分,主做拎包配套,配合新成品品牌:细品/布丁格两大实木/布艺品牌,丰富拎包产品风格,成品配套;
B、价格体系:主导59800元(22+14件套实木新中式/现代风格),100㎡拎包套餐,配合1199元/㎡板木定制作为绿叶,提升成品单值,提高利润率;
C、渠道体系:三步走策略,前期招商依托现有全国27家两厅总代理,全国2180家分销店,5折上样,提高上样率,同时主打空间模块,强势入驻双虎,掌上明珠,全友及区域家具卖场,通过细分定制引流,提升细品/布丁格专卖店转化率;
D、组建定制主动营销部,通过低底薪+高提成的薪资结构,帮助植入店,定制产品转化,每月一促销,考核主动营销回款率及主动营销单场活动成功率。
2、负责润年家居三大系列产品年度规划:市场流量:吉森/艾驰/优米诺,中端独立专卖店:布丁格/细品,儿童高端品牌:普罗城堡/豆丁,三大系列产品,组合制定年度营销规划,人员配置,年度预算,季度月度考核,核心营销数据及重要事项跟踪,落地招商,主动营销,终端培训,品牌协同;
3、主动营销组建:主动营销从0-1组建,招聘,培训,组织架构,薪资,考核,从1人发展到4组24人;三人小组制,主动营销经理+设计师+店长模式
4、培训部体系搭建:搭建培训体系,培训薪资,架构,考核,人员招聘;课件分配,考核。

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2018.07-2019.04

500-1000人建材

营销副总经理

公司背景: 专注集成厨电研究、开发、生产,成立于2016年,2年时间终端门店突破800家,年度销售额2.1亿。
战略规划: 在集成灶品牌二次开发阶段建立以“树根理论”为基础的战略方向,打破以招商为王的传统做法,通过扶商思维,提高10%+的客户存活率和50%的市场份额。
目标管理: 执行品牌战略目标,通过目标与资源的统筹规划,对目标进行阶段性分解,并制定各项目标达成的具体行动计划,确保销售目标的达成。
市场布局:
市场开拓: 通过百度竞价排名、京东/苏宁厂商联盟、中华集团灶网等网络平台结合建材市场地推进行渠道拓展,获取更多的客户资源。
客户管理: 针对经营销商经营能力和实力参差不齐的情况,通过客户的意识形态的培育、价值体系的建立、产品植入及生存技巧的引导,全面提升客户的经营管理能力,助力长期发展。
渠道运营: 加强渠道精细化管理,通过架构优化、样板打造、以促带销、营销总监问责制等方式实现粗放管理到精细化管理的转变,同时加强公司和经销商紧密互动。
专业扶持: 组织策划营销各类活动和售前售后培训支持,由被动等客上门到主动出击,单店月成交率由5台增加到20台,销售业绩增长率达300%。
活动推广: 设计“开业+区域连动“模式,每场活动不低于100家客户参与,通过活动实现以点到面的突破。8月华北联动33家商,订单657单,业绩235万;9月全国联动,参与经销商206家,订单目标2200单,完成率126.6%;打造培恩尖货节,投入33精英,驻点打造核心经销商,单店产出26台,客户单店收款超6万。
团队建设: 从0到1建立主动营销团队,组建全国6大运营管理中心-区域中心制,以扁平化的组织结构加快组织反应;通过1+6模式,提升经销商抗风险能力。
培训管理: 建立商学院 , 建立完善的培训体系 , 对内提高团队成员的培训能力和活动导入能力;对外强化核心经销商的培训 , 1个月内实现所有客户的集训(4天) , 有效提高品牌核心竞争力和销售转化。
绩效考核: 打破以回款为单一考核目标的方式,建立市场调查、培训执行与转化、主动营销、业绩回款、渠道建设(家装公司、工程、KA)、客情关系—大区首问制等6大关键指标考核,全面提升团队专业度。
工作业绩: 半年度销售额由6千万增长至1.4亿,月回款额4万以上的客户由10家增长至50家。

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2014.08-2018.03

1000人以上

高级主动营销经理

主要职责: 分别负责福建、江西、河南、湖南等市场,通过营销支持和团队能力提升,助力业绩达成。
营销策略: 根据定制家居的特性、商圈氛围和趋势,结合往期数据分析,挖掘不同区域的主打品类和价格段,制订大客户攻克方向和策略,任职期间合作的客户均为大订单客户,有效为加盟客户树立品牌经营的信心。
品牌推广: 根据品牌定位,组织策划酒店式会销、美食沙龙、标准样板房打造等活动方案,通过质感生活、家居布局和风水知识分享,结合政策引导,在活动现场把握重点客户下单量,年度活动场次达16场。
业务延展: 推出”衣柜+厨柜“的组合营销方式,与家博会、设计师渠道进合作或资源互置,拓展业务面。
标准建立: 强化终端管理,建立标准化终端标管理体系,通过品牌形象的树立,有效带动销售业绩的提升。
团队管理: 不拘一格的用人理念,充分挖掘员工的长处匹配适合的岗位,通过充分放权、目标规划及过程监督和指导,充分发挥员工最大潜能,培育40名行业人才。
市场调研: 深入一线了解客户需求和竞品动态,适时调整营销方案,提高品牌竞争力。

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2013.07-2014.06

1000人以上

推广经理

主导节假日及单店促销活动的设计规划、区域招商会的统筹安排,并监督实施;落实店员的技能和产品知识培训,提高单店成交率,确保各渠道销售支撑总体目标的达成。

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2010.06-2013.06

1000人以上橱柜卫浴

区域经理

带领团队完成东北卫浴终端的开拓,主导门店活动策划和人员安排,完成区域目标。