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2015.09-2021.01

200-500人板式家具,实木家具,软体家具

分公司销售经理

工作职责:一、团队运营1. 目标管理:根据总公司销售计划,量化目标,按渠道/传统两条线分解到客户、到店长。2. 费用管理::做好促销员、业务人员费用的合理计划。3、过程管理 :运用钉钉管理实时跟进~督促4、会议管理:①加强促销员对产品知识培训,提升业务能力。②进行保姆式跟踪(日报表+例会)推动月度、促销活动目标任务的达成5、时间管理:制定团队具体到每天的日常工作安排,并严格按照制度执行6、考核管理:通过绩效考核,完善团队工作纪律,并配合奖惩措施,提升团队执行力二、客户运营传统渠道方面(负责华中区域传统渠道招商、客户管理)①积极探寻当下、新环境市场销售新思路 ②顺应市场潮流切实从客户利益出发帮扶客户分析市场 ③协助客户加强业务团队产品知识及业务能力培训 ④梳理客户渠道,建立核心客户以点带面突破弱势市场 ⑤优化客户的销售结构,实现渠道扁平化,提升客户利润率。⑥灵活运用营销理论协助客户积极开发终端客户、积极开展各类型促销推广活动提升年度销售规模实现共赢整装渠道方面(负责华中区域整装公司的开发管理。如:千思整装公司~上海吉府软装)①根据自身需求结合营销策略积极拓展空白整装渠道。②量化各个系统目标销量,分解到点、到人、到月。③对各个系统业绩进行评估,对重点客户进行轰炸试拜访。④通过日常拜访,建立和材料部经理及设计部人员的客情关系。三、终端运营①根据自身定位、市场需求、门店客户消费习惯对标竞品 运用分析法确立引流单品、爆品、利润单品。②增强门店导购专业性,加强对产品知识的培训,建立零售门店5S制度标准③不拘一格降人才。根据自身情况,利用差异化思维、缺位思维挖掘人才,从而获得快速突破④检查促销执行。跟进促销活动,及时了解活动开展情况,并及时复盘。④建立合理、公平的绩效考核制度。加强报表(日报表、月报表、销售货品统计表)、单据管理。管理好进销存。⑤传递企业文化 加强对门店导购的人文关怀