工作经历

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2018.10-2021.07

200-500人定制家具,木门

零售部部长

1、从业经历: 9年渠道代理商开拓和运营工作经历,其中近6年全屋定制公司的木门销售管理经验。
2、渠道建设: 具备经销商开发、赋能、运营管理、宣传活动策划与执行能力,能够快速抓住经销商痛点,结合实际情况提供解决方案,善于总结分享案例,形成培训素材,建立渠道运营管理体系,运用考核激励政策有效提升业绩。
3、团队建设: 擅长快速组建团队并塑造团结、进步的团队氛围,能够发现人员优势、培养和激励下属发挥更大效能。
4、沟通能力: 具备清晰的逻辑思维和沟通表达能力,擅长挖掘与整合资源,站在经销商/客户角度思考问题并进行有效引导,达成双赢。

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2013.10-2018.02

500-1000人定制家具,木门

大区总监

工作描述: 负责山东、山西、河南、河北、内蒙五个省份木门及沙发的招商和运营工作,所辖区域年销售额近亿元。
1、销售:根据公司业绩目标制定区域工作计划,确定工作重心及主要业绩来源。
2、运营:对区域店面进行走访,确保各项工作计划执行到位,对实施过程进行指导、监控、调整。
3、培训:从产品基础知识、销售技巧、客情维护、竞品分析、店面制度等维度进行导购培训,提高导购销售能力。
4、动销:根据当地市场需求、营销环境等因素制定主动营销,监督各项目标的执行情况,每7天一次复盘进行目标回顾并确定下一步调整方向。
工作业绩:
1、宣化市场: 宣化市场作为公司较早开发客户,每年提货额40万左右,在充分了解店面情况后和经销商沟通进行店面、样品调整,并进行长期动销规划,宣化市场当年提货提高5倍,且在接下来的几年内保持平稳状态。
2、临汾市场:主导临汾主动营销活动,在无任何蓄水的情况下,现场全屋定制签单50+,在接下来的一个月内协助导购进行落单,对导购进行产品基础知识培训,通过一系列动作带动导购销售热情,使临汾销售处于良性循环状态;和公司对接申请特殊政策补贴并和经销商对接,当年对大店进行重装,销售团队进行扩充。
3、招商模式创新:借助成品家具新品推出木门配套产品,迅速获得15家经销商的加盟。

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2011.03-2013.07

1000人以上机械设备

省区经理

1负责山东区代收费网点的建立。
2负责网点技术支持。
3处理售后。
4组建团队。
5处理总部及当地分公司的关系。