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2017.01-至今

200-500人板式家具,实木家具,装修公司

大区经理

一、团队运营
1. 目标管理:根据总公司销售计划,量化目标,按渠道/传统两条线分解到人、到月。
2. 费用管理::做好促销员、业务人员、仓储人员的费用的合理计划。
3、过程管理 :运用钉钉管理实时跟进~督促
4、会议管理:①加强促销员对产品知识培训,提升业务能力。
②进行保姆式跟踪(日报表+例会)推动月度、促销活动目标任务的达成
5、时间管理:制定团队具体到每天的日常工作安排,并严格按照制度执行
6、考核管理:通过绩效考核,完善团队工作纪律,并配合奖惩措施,提升团队执行力
二、客户运营
1、 传统渠道方面(负责陕晋区域传统渠道招商、客户管理)
①积极探寻当下、新环境市场销售新思路
②顺应市场潮流切实从客户利益出发帮扶客户分析市场
③协助客户加强业务团队产品知识及业务能力培训
④梳理客户渠道,建立核心客户以点带面突破弱势市场
⑤优化客户的销售结构,实现渠道扁平化,提升客户利润率。
⑥灵活运用营销理论协助客户积极开发终端客户、积极开展各类型促销推广活动提升年度销售规模实现共赢
2、 整装渠道方面(负责陕晋区域整装公司的开发管理。如:中航,华佑整装公司~吉府软装)
①根据自身需求结合营销策略积极拓展空白整装渠道。
②量化各个系统目标销量,分解到点、到人、到月。
③对各个系统业绩进行评估,对重点客户进行轰炸试拜访。
④通过日常拜访,建立和材料部经理及设计部人员的客情关系
⑤根据各个整装公司情况,结合传统节假日和整装公司的每月小活动每季大活动的频率,应对供货周期,做好库存管理。
三、终端运营
①根据自身定位、市场需求、门店客户消费习惯对标竞品 运用分析法确立引流单品、爆品、利润单品。
②增强门店导购专业性,加强对产品知识的培训,建立零售门店5S制度标准
③不拘一格降人才。根据自身情况,利用差异化思维、缺位思维挖掘人才,从而获得快速突破
④检查促销执行。跟进促销活动,及时了解活动开展情况,并及时复盘。
④建立合理、公平的绩效考核制度。加强报表(日报表、月报表、销售货品统计表)、单据管理。管理好进销存。
⑤传递企业文化 加强对门店导购的人文关怀