工作经历

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2018.03-2024.07

1000人以上古典家具,实木家具,红木家具

大区总监

职责:
1、区域内年度营销战略规划、代理商管理、渠道拓展规划管理。
2、区域内专卖店形象规划、区域内各地促销活动策划与执行。
3、区域内团队建设与培训,营销终端培训、销售技巧与产品知识培训。
成绩:
1、负责北方市场,经销商渠道的维护,空白市场开发。
2、区域内活动策划与执行统筹,组织区域销售人员培训。

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2015.04-2018.01

50-100人建材

项目总经理

职责:
1、负责甲方公司品牌渠道的活动策划实施与执行。
2、为甲方公司提供打造团队凝聚力的拓展训练。
3、为甲方公司销售人员提供培训;以及执行考核规划。
4、对于参与活动的品牌团队进行监督与活动过程的管控。
5、带领团队执行公司大型家博会活动;红星美凯龙与居然之家等商场大型活动的策划与执行。
主要业绩:
1、带领团队承接红星美凯龙、居然之家、喜盈门商场及国内其他商场大型活动的策划与执行;并协助商场与商户结算。上海红星美凯龙(真北商场、沪南商场、汶水商场、浦江商场、金山商场、金桥商场)均长期合作、红星国内其他商场、居然之家等商场大型活动均有合作。
2、其中带领团队与上海红星美凯龙集团招商中心联合举办的,上海市百大品牌参与的“大牌家居购物节”会展活动,在上海创造了,现场签到客户16000余人次,活动现场签单达到近13000单,现场预收定金近2000万。

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2012.03-2015.03

1000人以上木地板

区域部长

职责:
1、负责区域内年度营销战略规划与目标分解。
2、区域内代理商管理、区域内品牌推广规划。
3、区域内团队建设、区域内渠道拓展规划与管理、
4、专卖店形象规划与考核、区域内促销活动策划与执行。
5、营销终端培训、销售技能及产品知识培训。
主要成绩:
1、负责江苏、浙江省的区域市场,区域内销量翻一倍;
2、主持召开的公司经销商年度订货会,代理商下单量全国第一;
3、策划组织实施,区域内各地区举办大型区域联动活动,场均签单近3万平方米,全国排名第一。

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2006.10-2012.01

1000人以上木地板

分公司经理

职责:
1、区域内年度营销战略规划、代理商管理、渠道拓展规划管理。
2、区域内专卖店形象规划、区域内各地促销活动策划与执行。
3、区域内团队建设与培训,营销终端培训、销售技巧与产品知识培训。
4、公司直营门店的运营与管理,绩效考核,培训。
成绩:
1、负责过西北、山东、江苏市场,负责协助代理商(总代)的公司化运营;
2、各部门组织架构与岗位职责薪酬结构;建立分公司,分公司的建立架构与仓储备货;
3、区域内活动策划与执行统筹,组织区域销售人员培训。
4、直营门店盈利集团排行前三名。

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2001.09-2006.09

1000人以上建材

区域经理

1、负责所在区域的代理商管理与维护、空白市场开发与维护;
2、区域内代理商的活动策划与执行、品牌推广、团队建设与培训,以及多渠道运营。
3、辽吉分公司市场空白区域开发招商,开发总代理1个,12个经销商;
4、专卖店从无到有,从店面设计出图到装修上样,再到开业;
5、协助代理商人员招聘到人员培训,团队建设;
6、从活动策划方案到活动执行监督,再到活动落地;
从店面销售到渠道拓展,销售回款从90万做到160万。