工作经历

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2017.07-2020.01

1000人以上木地板,建材,辅助材料

产品经理

大自然家居(中国)有限公司是全球领先的地板与家居产品解决方案供应商,是大自然地板控股有限公司(香港主板:02083)的全资附属公司。
任职实木木地板产品经理阶段:
1、负责指定区域的产品规划、产品上样与产品更新终端和推广工作。
2、产品知识培训、安装指导、门店上样以及经销商培训工作。
3、负责指定区域订单收集及销量达成、KPI各指标达成。
4、负责经销商关系维护及指导做好负责省份/区域对应产品的规划工作。
5、市场竞品调研与产品分析、产品研判分析梳理工作。
6、售后问题的对接工作,并协助经销商做好问题处理。

任职大自然地板活动执行经理(云南省)阶段:
1、负责重点促销活动(开业、周年庆典、大型商圈活动)以及各阶段区域内促销
活动的执行操盘。
2、负责落实市场的产品推广工作。
3、组织产品运动、活动促销、经销商培训等帮扶工作。
4、负责促销活动方案、流程梳理、阶段的执行以及活动总结改善提升。

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2011.11-2017.04

1000人以上橱柜卫浴,定制家具,建材

省区经理

骊住海尔是日本最大的建材株式会社集团与海尔集团合资公司,隶属于海尔旗下。

任职省区经理期间主要工作:
1、负责所属市场的调研,定制橱柜、衣柜、家居、全屋定制、智能家居、厨房电器的多渠道开发(零售、工程),区域市场的规划,KPI指标达成。
2、管理区域市场的经销商,协助经销商店面管理、团队运营打造、营销活动以达成销售指标制定落地措施并执行,了解并运用合理的方案满足客户的需求扩大公司产品的市场占率,完成各阶段政策指标以及总体销售任务。
3、培训发展经销商销售团队,协助经销商制定并落地店面的管理,各阶段营销活动的推进,与经销商建立长期的伙伴关系,提高市场份额,细化梳理落地措施。
4、领导并发展区域销售团队,区域团队管理,细化市场产品,适时提供解决方案,积极寻求安排资源及时输出。
5、预案有能够达成目标的路径,完成区域网络年增长9%,业绩增长目标达成。

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2009.08-2011.09

500-1000人建材

城市经理

江苏冠军科技集团股份有限公司,冠军集团在全国中小企业股份系统挂牌(股票代码:837745),是专业研发、制造民用涂料油漆和工业油漆涂料产品的一家高新技术企业。

任职城市经理期间的主要工作:
1、负责辖区区域,制订所属区域销售计划、发展路径, 负责区域产品(工业油漆、民用油漆)销售目标达成以及开拓销售市场份额。
2、管理负责制定本区域销售策略及市场发展计划,进行市场信息收集、工业涂料与民用涂料的市场调研。
3、协助公司共同制订本区域的销售方案,落地实施本区域的销售计划,规划并开拓本区域的渠道销售。
4、与客户保持沟通,客户市场调研,负责处理客户投诉及产品信息反馈。负责信用风险、销售应收帐款的管理。
5、负责辖区分销渠道管理,完成渠道的销售任务与培训,协助客户开发市场,提高客户的竞争力;掌握市场及竞争对手情况、行业信息、竞品分析梳理。
6、内部协调与沟通,所属区域进行指导、培训、绩效评估,新的销售业务人员培训, 并完成各项基础工作开展。

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2006.09-2009.06

1000人以上建材

区域经理

金德管业集团组建于1999年,经营范围以新型塑料管道为主体。
本人任职于金德管业集团天津分公司,曾任职务:工程业务员、零售业务员、区域经理、地暖部经理、 零售部经理。
任职期间主要工作内容:开拓开发和维护市场,主做PAP铝塑管、PPR、PE 、PE-RT地暖的销售管理。
1、负责辖区的区域渠道的发展开拓,制定销售目标及主要销售思路和阶段性销售指导。
2、发展新代理开发PAP铝塑管、PPR、PE 、PE-RT地暖、市政工程管道销路渠道,指导帮助代理商完成销售任务,产品的优势推广,协助客户开发市场,提高客户的竞争力。
3、阶段性的各政策落实落地,协助公司部门的促销、产品运动。
4、规化、细化、量化本区域市场销售,按时完成客户回款任务,各项KPI指标达成。