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2006.09-2011.03

500-1000人软体家具,板式家具,实木家具

云贵分公司总经理

2006年-2011年 广州康耐登家具有限公司 区域经理
2011年-2017年 香港皇朝家私集团 区域经理 软体副总监
2018年-2020年 东莞市A家家居 云贵分公司总经理
2020年-2024年 香港皇朝家私集团 大区副总监
●区域销售计划的制定与执行:根据公司客户资料分析及公司年度销售计划,分解并制定区域销售人员具体的销售目标;组织及指导下属的销售业务技能、检查、监督销售计划的完成情况,保证实现区域的市场占有率和销售目标。
●市场开发:根据公司发展战略及销售目标,组织实施区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司的发展及品牌的提升,以实现公司市场占有率不断增长的目标。
●客户关系管理:根据公司的规章管理制度组织安排销售人员拜访区域客户,监督、检查销售人员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
●售后服务:根据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协调区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作、共同实现售后服务目标。
●销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,收集区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定政策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
●销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队来凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。