工作经历

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2021.01-2021.07

1000人以上定制家具,橱柜卫浴

渠道经理

1、明确公司招商政策以及制度明细,对接红星、居然等物业招商负责人以及区域内待开项目,品牌入驻推进;各空白市场、待优化市场内品牌商、装企扫街、电邀拜访洽谈合作
2、研究千万级门店需要建立的组织架构、人员编制、岗位职责,围绕三大体系(销售体系、客服体系、行政体系)、五驾马车(销售部、市场部、客服部、行政部、财务部)组建。根据年度目标倒推架构中各层级人员薪酬体系、绩效方案、晋升制度、辅助机制和文化福利,制订从营销经理、设计主管、设计师、店长、导购、财务、行政、客服等职位的核心kpi,人员成本控制在16%-22%之间,根据年度目标分解确定每个人的薪酬方案
3、门店标准化管理:门店销售、服务流程的培训课件素材开发整理,门店数据化管理表格应用、会议系统和五觉系统导入,搭建公司化运营架构,辅助门店业绩提升
4、活动方案的制定、执行方案编写,激励措施、节点落地、单店爆破、大落地、数据分析。当下比较热门的拎包项目:从交房前半年到交房后1个月共7个月时间内,项目立项、谈判、入驻、建群、养群(社群运营)、节点落地(期间可操作7个节点,含样板间征集、方案品鉴会、业主见面会、样板间开放日、业主答谢会等)、过程动作把控

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2020.07-2021.01

1000人以上软体家具

大区经理(省区经理)

时间:2020.7.3—至今
公司:廊坊爱依瑞斯家具有限公司
职位:大区经理(省区经理)
工作性质:区域运营管理

爱依瑞斯简介
爱依瑞斯于1995年5月28日成立于北京,是中国软体家具时尚品牌,旗下拥有沙发系统、软床系统、配套家具系统三大系统5大系列产品米兰达高端布艺沙发、里昂真皮沙发、莫拉布艺沙发、夏洛特布床、智+皮床。在全国400余城市拥有1500家专卖店,产品外销60个国家和地区;公司软体家具年产值超10亿元,年终端销售额超30亿;目前公司的生产基地有厂房面积15万平米的廊坊香河软体制造基地、2万平米的香河配套家具制造工厂,在软体家具布艺沙发细分领域属于头部品牌


工作内容
负责陕甘宁青区域运营管理

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2018.03-2020.03

1000人以上实木家具,红木家具,古典家具

大区经理

时间:2018.3-2020.3
公司:山东欧克家具有限公司(赖氏家具)
职位:大区经理(西南华中区)
工作性质:运营管理
公司简介:
山东欧克家具有限公司(赖氏家具)专注实木20年时间,产品系列涵盖美式(北美壹号、长岛森林)、现代(胡桃大师、乌金名作)、新中式(晟檀、东辰),全国门店约600多家,年销售额10亿左右
主要工作内容:
1、负责湖南、江西、云南、贵州、四川、重庆、西藏区域赖氏家具门店维护管理,日常事宜对接
2、门店5A运营模块培训并导入,含团队运营、门店经营、客户深度运营、业绩目标管理四个大项
3、执行工厂厂购,操盘工厂厂购形式的区域或省级联动、明星活动、单店爆破活动等(夜宴、微信营销、设计师沙龙、红酒品鉴会、小区样板间团购、老客户答谢会等),包含启动会召开,日常执行节点把控,落地方案等等
4、区域发展规划,门店年度经营计划分析,包含核心城市年度营销规划、促销活动规划、渠道规划、薪酬体系规划、业绩目标规划等等,大商日常运营模式导入
5、周期性组织区域门店老板以及核心店长交流会,分享学习优秀案例;组织区域门店进行产品视频讲解演练赛,提升销售人员综合能力
6、培训课件开发与整理。含门店管理手册、年度规划、薪酬体系、促销活动方案与执行方案等,并实施培训

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2015.09-2018.01

1000人以上建材

区域经理

时间:2015.9-2018.1
公司:品格卫厨(浙江)有限公司
职位:销售经理(安徽皖北)
工作性质:渠道销售维护

公司简介:浙江品格集成家居有限公司隶属于意大利品格集团,主营集成吊顶、水槽、厨房电器等,2001年发展至今成长为集成吊顶行业领军品牌、家居百强唯一吊顶企业,且两次作为集成吊顶行业的唯一代表受邀参展了2010年上海世博会以及2015年米兰世博会

工作内容:

1、帮助经销商门店运营模式搭建,日常工作分工与管理,人员薪酬、绩效、考核制度完善
2、对区域销量负责。维护区域经销商,配合客户开展砍价会、联盟团购、单店活动、冷餐会、微信营销(微购会)、全省联动等类型的销售活动
3、组织区域经销商进行线下月度培训会议。内容包含产品知识和售后安装培训、酷家乐设计能力培训、区域内效果好的活动方案分享、建材行业时下流行的活动方案交流等
4、建立区域门店PK机制,设定相关奖项。包含月度单量PK,单值PK,调动一线销售人员积极性。同时不定期进行区域导购大比武,分享销售技巧
5、了解经销门店当地市场动向,包含竞品信息、活动方案等,探讨门店有效提升方案
6、区域客户结构优化。开发补充空白市场经销网点

工作成果:

皖北区2017年区域内有效客户15家,任务指标740万,实际完成682万,较比2016年同期销量增长35%左右。

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2012.08-2015.09

1000人以上建材

区域经理

时间:2011.8.20—2015.9
公司:深圳市长方半导体照明股份有限公司(300301)
职位:区域经理(安徽省)
工作性质:渠道销售

长方照明简介:
深圳市长方半导体照明股份有限公司是集LED光源封装、成品研发销售为一体的厂商,销售网络遍布全球。从成立开始,用7年时间成功上市,造就LED行业的一匹黑马。从2011年开始大力发展渠道网络。

工作内容简介:
一.制定安徽省区域销售策略。包括渠道模式、前期如何快速完成渠道布局、网络完成后如何维护经销商产量等。
二.完成代理商与公司之间的日常事务对接。
三.对代理商的销售进度及数据、分销网点等进行把控。每个月底需要掌握当月销量明细、动态库存明细、新增分销网点数量及质量等。
四.协助代理商进行分销网点的开发,形象店的设计跟踪和落实验收。
五.负责代理商业务人员对公司即时新品及政策的培训,对相关人员制定的周期目标进行量化、跟进和成果反馈。
六.协助代理商不定期的筹办招商会议、配合代理商洽谈相关项目。参与制定公司定期举办的促销活动的落实方案。

工作成果:
长方照明在安徽市场主要走大客户代理模式(省运营),贯彻渠道为主、工程为辅、精耕地级市及县城策略。市场于2013年进入全盛期,全省分销网点客户数量达到150—200家,年销售额750万左右。