工作经历

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2023.01-2025.12

200-500人其他机构

营销总监

工作职责:
1、协助总经理制定市场定位、定价、渠道布局及推广策略等整体营销方案;
2、带领营销团队落地公司营销战略,推动产品市场宣传与落地,达成业务目标;
3、全面管理销售、推广团队,负责人员招聘、激励、考核全流程管理;
4、制定公司销售政策及营销管理制度,审批后组织落地执行;
5、统筹公司跨部门协作,开展团队专业知识与技能培训;
6、调研分析市场趋势与竞品动态,输出分析报告并优化 B/C 端销售策略;
7、制定并管控营销预算,审核市场相关费用开支;
8、参与重要客户及合作伙伴商务谈判,协调多方利益关系。
工作成绩:
1、主导汽车后市场“汽车内饰修复、翻新、改色”细分赛道业务,通过“材料 + 技术教育 + 定制”综合服务模式,成功打造“好威”品牌,成为汽车内饰改装领域的知名品牌。
2、2023-2025年连续三年逆势实现销售业绩突破,创公司成立以来最高销售记录,年均增长率达36.7%(23年增长48%、24年增长35%、25年增长37%)。
3、2025年创新推出汽车后市场综合服务门店,整合汽车贴膜、内饰定制、彩绘DIY及茶饮服务,打造差异化一站式消费体验,提升客户粘性与品牌影响力。

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2020.04-2022.12

1000人以上定制家具,软体家具,建材

商品企划总监

工作职责:全面统筹商品企划部工作,聚焦芝华仕全屋定制品牌,负责品牌营销推广、品牌策划全流程工作。
工作成绩:
1、完成芝华仕全屋定制商品企划部团队从 0 到 1 的搭建,搭建完善的团队工作体系
2、完成品牌基础建设,涵盖品牌定位、VI/CI/SI 设计及品牌、招商、产品画册制作,打造品牌核心视觉体系
3、搭建并运营抖音、快手、小红书等全平台自媒体矩阵,负责选题策划、创意输出、脚本撰写等全内容运营;
4、2022 年通过展会招商实现重大突破,7 月深圳家具展签约 111 家、9 月上海家具展签约 75 家,两个月累计招商 186 家。

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2019.04-2020.04

200-500人商场卖场,红木家具,专卖店

品牌运营总监

工作职责:全面统筹品牌运营部,管理公司 2 个红木家具品牌 + 1 个红木艺术馆品牌,负责品牌体系建设、活动策划、产品企划、内容运营、媒介管理及市场调研工作。
工作成绩:
1、明确公司各品牌差异化定位,制定专属品牌战略,提升品牌核心价值:永华红木——就是传世家具;永华艺术馆(3A 景区)—— 明清生活穿越地;
2、策划 “红木好物节” 等核心营销活动,结合新媒体工具实现线上引流,创造公司单场促销活动 2800 万营收记录;
3、搭建品牌自媒体矩阵,持续输出优质内容,成功树立公司高端红木品牌市场形象。

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2012.09-2019.03

1000人以上软体家具,定制家具,板式家具

市场策略总监

工作职责: 2017.01-2019.03 (市场策略总监)
全面管理营销策划部、空间设计部、商学院、电商部,统筹品牌推广、活动策划、空间设计、团队培训、电商运营等全模块工作。
工作成绩:
1、制定公司从成品家具向全屋定制的转型战略,梳理 10 大系列产品,打造双品牌独立运作体系,精准定位:健威人性家具(高端奢华)、家百悦(时尚创意),确立 “全屋配套定制” 差异化市场定位;
2、策划组织工厂团购活动,通过线上数字化媒体引流,创造单场营收1100万活动记录;
3、成功策划并落地广州 / 上海家具展、经销商大会、代言人引流等核心营销活动;
4、完成公司官网全新改版,升级为集 C 端互动、B 端服务为一体的综合服务平台,提升品牌线上服务能力;
5、搭建 “空中商学院” 线上培训平台,实现培训、学习、考试全流程线上化,打造可复制、可留存的标准化培训体系;
6、联合软件公司开发 “签单神器 APP”,基于客户户型图 AI 一键生成整屋实景效果,实现销售签单效率大幅提升。
工作职责: 2012.09-2017.01(营销总监)
管理全国 80 多家直营家居门店,覆盖连锁卖场店中店、独立店、自营家居商场、SHOPPING MALL 店中店、地产拎包入住等多渠道,负责销售目标制定、区域市场管理、竞品分析、团队激励、促销活动策划等工作。
工作成绩:
1、带领多渠道团队连续多年超额完成公司年度销售指标,2015 年完成 113.64%、2016 年完成 110%、2017 年销售同比提升 60%,主营产品覆盖板式、板木、实木、全屋定制、软体家具等品类;
2、创新销售渠道模式,推动渠道前移与家装公司深度合作,为公司创造数千万业绩增量;
3、编著《家具销售红宝书》,成为公司全国销售人员标准教材,被美国分公司高价采购使用;
4、搭建并落地销售终端 6S 管理标准体系,实现门店运营标准化、规范化。

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2008.07-2012.08

1000人以上专卖店

分公司总经理

全面主持分公司日常业务运营与销售管理工作,覆盖 SHOPPING MALL、高端超市、机场高铁、礼品团购等多渠道,负责目标制定、客情维护、门店开拓、商务谈判、展会 / 活动策划、团队建设、费用管控等全运营管理。

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2004.02-2008.07

500-1000人金属家具,商场卖场,建材

大区经理

工作职责:
负责西南大区(云南、贵州、四川、重庆、广西)KA 卖场运营管理工作,覆盖家乐福、沃尔玛、居然之家等核心卖场,负责团队管理、销售目标达成、促销策划、市场分析、预算管控、客情维护等工作。 
工作成绩:
自接手西南市场后,带领团队实现销售业绩持续突破,斩获全国多项业绩桂冠:区域销售增长第一、单店平均销售第一、全国门店销售排名前五。