工作经历

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2023.01-至今

200-500人其他机构

营销总监

公司简介:好威,创始于1996年,是一家专注于汽车内饰修复、翻新、改色产品研发、生产及营销于一体的高新科技企业,20多年来坚持产品创新、严守环保底线,秉承“诚信第一、客户至上”的服务理念,公司技术和研发实力雄厚,拥有专业的服务团队,为每一位汽车内饰创新者保驾护航。
公司性质: 民营公司 公司规模:200-500人 任职岗位: 营销总监 汇报对象: 总经理
工作职责:
1、协助总经理制定市场营销策略,包括市场定位、目标市场、产品定价、销售渠道和推广策略等。
2、带领团队执行公司确立的市场营销策略,确保公司的产品和服务得到广泛宣传、得到市场接受和认可,以实现公司的业务目标。
3、管理、监督、指导、考核市场营销部团队(销售部、推广部)的工作,包括招聘、任命、激励和绩效考核。
4、主持制定公司营销管理工作有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序等,经总经理批准后组织实施。
5、协调公司内部不同部门的工作,确保团队的协作效果。
6、指导和培训团队成员,确保其具备必要的知识和技能,以胜任其职责。
7、了解、分析市场趋势和竞争对手的动态情况,为公司的战略决策提供意见和建议;及时走访市场进行调研、进行销售数据分析,以确定市场机会和B端、C端客户需求,根据结果制定相应的销售策略和调整营销计划,不断提升企业的竞争力。
8、管理并分配营销预算,审核公司市场相关费用开支。
9、参与重要客户和合作伙伴的谈判,协调多个利益相关者之间的关系。
工作成绩:
1、在汽车后市场的“汽车内饰修复、翻新、改色”细分赛道,通过“材料+技术教育+定制”综合服务战略,打造“好威”品牌成为汽车内饰改装领域知名品牌。
2、2023年每月达标、超标,年度销售同比翻番
3、2023年度逆势创造公司创立以来历史最高销售记录

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2020.04-2022.12

1000人以上定制家具,软体家具,建材

商品企划总监

公司简介:敏华集团自1992年诞生于香港,敏华始终专注沙发、床垫及智能家居领域,先后在新加坡和香港上市,2021年,敏华市值突破八百亿港元,位居全球家居上市公司市值前列,并率先入选沪港通和恒生指数成分股,成为集研发、制造、销售和服务于一体的大型跨国智能家居企业。作为全球实力雄厚的功能沙发、床垫等家具供应商,敏华拥有现代化的制造和物流体系,全球十四大生产制造基地,为全球消费者带来健康、舒适、超值、时尚的家居。中国专卖店数量超8000家,旗下品牌:芝华仕,连续多年全球市场份额第一、中国最具价值500强品牌、中国制造业500强企业、美国前10大家具品牌。

工作职责:全面统筹商品企划部工作。重点围绕敏华集团旗下——芝华仕全屋定制——品牌开展相关营销推广、品牌策划工作。

工作成绩:
1、完成全屋定制品牌商品企划部团队0-1组建
2、完成品牌基础建设(品牌定位、VI/CI/SI 、品牌画册、招商画册、产品画册等) ,自媒体矩阵打造与运营,如抖音、快手、小红书、微信公众号、视频号、微博等平台的选题策划、创意输出、内容编辑、脚本撰写等。
3、2022年两个月时间实现招商186家成果(7月深圳家具展111家、9月上海家具展75家)

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2019.04-2020.04

200-500人商场卖场,红木家具,专卖店

品牌运营总监

公司简介:广州市番禺永华家具有限公司创建于 1986 年,是华南地区历史悠久的中式明清红木家具企业,为中国家具协会、广州家具协会会长单位,荣膺中国红木家具十大品牌、中国驰名商标。

工作职责:全面统筹管理品牌运营部工作,管理隶属于公司的的两个红木家具品牌和一个红木艺术馆品牌 。
1、品牌规划:根据公司战略目标,进行品牌战略规划及品牌策划、品牌设计、品牌管理等品牌体系建设。
2、活动策划:结合品牌策略,设计品牌活动主线,策划品牌营销活动全案,监督销售前线落地执行。
3、产品企划:基于目标用户需求洞察,结合产品特性和定位,提炼产品卖点,制订产品推广策略。
4、内容策划:负责公司自媒体运营、品牌活动、品牌视频等内容生产。
5、媒介策略及媒体关系管理:拟定年度媒介策略、管理维护媒体关系。
6、市场调研:不定期进行市场、竞品及消费者调研,了解行业最新动态,输出市场调研报告。

工作成绩:
1、明确公司各品牌定位,制定差异化战略,提升品牌价值:
永华红木——就是传世家具;永华艺术馆(3A景区)——明清生活穿越地
2、策划“红木好物节”等活动,应用新媒体工具线上引流,创造公司单场促销活动2800万记录
3、品牌自媒体矩阵打造,树立公司高端红木品牌形象

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2012.09-2019.03

1000人以上软体家具,定制家具,板式家具

市场策略总监

公司简介:美国健威集团创立于 1993 年,是一家大型房产家居综合企业,由房地产事业部、商用事业部、家居事业部三大事业板块组成,30多年来一直专注为人们提供美好生活空间,销售网络遍及全球一百多个国家和地区。是全国为数不多能同时生产成品家具与定制家具的大型企业。

时间:2017.01-2019.03 任职岗位:市场策略总监 汇报对象: 董事长
工作职责: 全面管理市场策略部下属的营销策划部、空间设计部、商学院、电商部工作

时间:2012.09-2017.01 任职岗位:营销总监 汇报对象: 总经理
工作职责: 公司下辖的北京、上海、广州、深圳、江门、佛山、惠州、苏州等分公司所属的80多家直营家居门店管理工作。 门店类型有:全国性家居连锁卖场店中店、区域性连锁卖场店中店、独立店、自营家居商场、SHOPPING MALL店中店、地产渠道拎包入住项目、整体家装渠道联营等

--------------------------《详细工作内容,请查阅附件简历》-------------------------

工作成绩:(2017.01-2019.03)
1、制定从成品家具向全屋定制转型策略,梳理公司10个系列产品,打造双品牌独立运作策略,健威人性家具——高端奢华;家百悦——时尚创意,综合公司数十年成品家具优势基因,确立“全屋配套定制”差异化精准定位。
2、策划组织工厂团购活动,通过线上数字化媒体引流,创造单场营收1100万活动记录;
3、广州家具展、上海家具展、经销商大会、代言人引流营销活动等策划、落地执行;
4、公司官网全新改版。
5、打造空中商学院。
6、联合软件公司打造“签单神器APP”。
工作成绩:(2012.09-2017.01)
1、所属业务渠道(全国性家居连锁卖场店中店、区域性连锁卖场店中店、独立店、自营家居商业体、SHOPPING MALL店中店、地产渠道拎包入住项目、整体家装渠道联营等) 连续多年达成公司下达年度指标:2015年完成销售任务113.64%;16年完成公司指标110%;17年同比提升60%
2、创新渠道模式,前移销售渠道进入家装公司,为公司创造数千万业绩增长;
3、编著公司销售人员使用的《家具销售红宝书》,供全体国内销售人员使用,并被美国分公司高价购买。
4、销售终端6S管理标准体系建设与执行。

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2008.07-2012.08

1000人以上专卖店

分公司总经理

公司简介:便携式按摩器领导品牌倍轻松成立于2000年,多年专注创新研发,将中医理念与现代科技融合,开创头部、眼部、颈部、手部、足部等多系列便携式仿人手按摩产品。已申请7 0 0多项专利,赢得德国红点奖、德国iF奖等十余项国际设计大奖。国内销售网络覆盖全国几十个城市,在北京、上海、深圳、广州、武汉等多个城市设立分公司,在各大城市机场与高铁站、城市商圈、购物中心开设直营店180余家,全球超数千家加盟店。

工作职责:全面主持广州分公司的日常业务运营和销售管理工作;产品运营渠道:SHOPPING MALL、高端超市、文化系统直营店、机场高铁商旅渠道;大型推广活动;大型展览会;代理商;礼品、团购渠道。
1、主持公司的日常业务运营和销售管理工作,监测指标,完善业务运作体系,提升业务营运效益
2、负责公司年度销售策略和目标的制定,以及各个层级的目标分解、监督执行,每天、每周、每月、每季度例会的召开,跟踪日目标、周目标和月目标的执行情况,每季度根据业务发展情况,进行人员和目标修正。
3、 重要卖场高层管理人员、重点代理商和礼品商、团购客户的的对接和客情维护。参与各类行业协会、商会、政府组织的相关活动。
4、重点商圈、重点商场门店开拓工作
5、重点客户、重点业务的商务谈判和监督执行工作。
6、每年大型展会规划、主办方的对接和布展、开展、撤展的安排和跟进执行工作
7、重点节假日各大卖场的大型推广活动的策划、指导执行工作。
8、中层管理团队的建设工作,一线销售团队建设的指导工作,任命各岗位负责人,职权及关系梳理。
9、团队思想意识形态管理,不断深入销售一线,了解团队思想状况,针对性在每周团队例会进行心态培训,将不良倾向行为解决在萌芽状态之中,保证团队积极、向上、团结、有效的属性。
10、审批、监督公司运营的各项费用,管理公司固定资产和经营商品的流转,监督产品周转率和现金流周转的执行情况,及时回收销售款,防止呆、坏帐发生。
11、监督执行总公司的形象标准,以标准建立直营门店、代理商门店、大型推广活动、大型展会等渠道的形象,以及销售人员的形象,并不断监督、检查、修正。
12、制定每月、每季度的促销方案,制定促销目标,组织协调各部门、岗位通力配合,并针对性制定相关人员的奖励计划,从而保证各岗位工作积极性,以达成目标。

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2004.02-2008.07

500-1000人金属家具,商场卖场,建材

大区经理

公司简介:成立于2002年,公司围绕打造“空间收纳专家”的核心理念,从事收纳物联网、智能收纳、收纳服务、收纳体验营销等空间收纳产品体系的研发、设计、生产、销售。现公司产品系列涵盖了家庭场景应用、工业场景应用、商业场景应用等诸多场景应用,并缔造了以全品类DIY创意收纳商品系统、一站式解决方案、运营服务等于一体的业务体系。

工作职责:负责公司西南大区的KA卖场运营管理工作。西南大区所属省份:云南、贵州、四川、重庆、广西;所属KA卖场有:家乐福、沃尔玛、百佳、百安居、居然之家、剪刀石头布等。
1、制定团队管理职责和工作流程;
2、负责完成销售目标、对总体销售目标分解并落实以及货款的回笼
3、制定KA系统的促销计划,并负责组织执行、监控执行效果
4、做出准确的销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划
5、负责市场一线信息的及时收集、分析和反馈
6、负责管理并控制KA系统内各项预算和费用的使用,负责审核费用的报销
7、严格执行与KA系统合同内的各项条款和费用,并依据合同条款进行审批
8、严格执行公司营销部门价格政策,确保各产品价格管理到位
9、负责制定本部门人员的培训、激励计划,制定评估、考核标准并负责对本部门人员进行绩效考核
10、与客户保持良好的沟通与联络,随时了解客户状态,收集客户信息
11、积极建立良好的客情关系,协调内外部关系;

工作成绩:
自负责西南市场以后,销售连创新高,摘取一系列桂冠:
销售增长第一、单店平均销售第一、全国门店销售排名前五名