工作经历

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2022.07-至今

100-200人定制家具,实木家具,板式家具

大区经理/招商经理

一.负责区域内经销商的维护。
1.监督区域内店面的形象。
2.维护店面跟工厂的关系.
3.鼓励经销商对店面的局部整改(上新样)。
4.引导经销商做小区样板间。
5.配合活动组做开业和五一,国庆的活动.
二.负责区域内的招商。
1.陌拜区域内的商场和建材城。
2.找区域内关系好的经销商介绍。
3.各大工厂的朋友推荐。
三.2023年2月至2023年10月共出6次差的成果。
1.2023年5月开浙江省永康市美萃专卖店(独立店)。
2.2023年8月开成都市南富森二楼美萃专卖店.
3.2023年8月开郑州市东欧凯龙美萃专卖店(没开业)
4.2023年9月签台州第六空间美萃专卖店(没合适的位置).
5.帮寐辰在慈溪和张家港签了两个协议商.

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2021.01-2022.07

1000人以上定制家具,软体家具,板式家具

南大区区域经理

1.参与制定公司的销售战略,具体销售计划和进行销售预测。
2.参与制定经销商管理制度及渠道建设管理规范。
3.负责所在区域市场的销售拓展和新开店面的维护。
4.配合本区域内经销商完成月促销任务.
5.督促和协助经销商做小区拎包入住,帮助经销商找装饰公司和设计公司进行合作和合同的落地.
6.竞品调研,进行市场分析,为公司新产品上市提供相应的数据参考。
7.规划区域的产品销售及产品知识培训。
8.处理区域新店投诉事件。
9.邀请意向经销商来工厂考查,洽谈合作事项。
2021年至今的工作业绩:
1.21年4月开江苏镇江月星家居广场圣蒂斯堡里奥专买店.
2.21年4月开杭州市萧山区1777号家饰市场圣蒂斯堡洛斯专卖店.
3.21年6月开绍兴正大装饰城东楼圣蒂斯堡洛斯专卖店。
4.21年7月开无锡市华夏家居港圣蒂斯堡里奥专买店.
5.21年9月开杭州市第六空间大都会圣蒂斯堡洛斯专卖店。
6.21年9月开苏州蠡口家具博览中心圣蒂斯堡里奥专买店.
7.21年9月开淮安市瑞林红星美凯龙圣蒂斯堡洛卡专卖店.
8.22年1月签合肥居然之家圣蒂斯堡迪尚专卖店合同.
9.22年4月签台州市居然之家圣蒂斯堡迪尚专卖店合同.
10.21年总业绩6416万,同比20年增长10%,主要增长方向是,全屋定制和拎包入住项目,传统守店模式最多占总业绩的40%,拎包占30%,店面设计师占30%.区域培养年提货量1400的大商一个,800万的大商两个.

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2017.12-2020.11

200-500人软体家具

区域经理

1.参与制定公司的销售战略,具体销售计划和进行销售预测。
2.参与制定经销商管理制度及渠道建设管理规范。
3.负责所在区域市场的销售拓展和新开店面的维护。
4.竞品调研,进行市场分析,为公司新产品上市提供相应的数据参考。
5.规划区域的产品销售及产品知识培训。
6.处理区域新店投诉事件。
7.邀请意向经销商来工厂考查,洽谈合作事项。
8.给新店配货和新店调场及新店的开业活动。

2020年工作业绩:
4月开宁波市华生国际家居金海马专卖店
6月底开郑州市上街欧凯龙金海马专卖店
7月签信阳市欧凯龙金海马专卖店的合同
8月底开中山市三洲家居金海马专卖店和梦享家专卖店
9月中开江西省吉安市安福县香江家具金海马专卖店
11月开南昌市香江家具梦享家和金海马专卖店

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2016.06-2017.10

100-200人板式家具

大区经理

1.日常维护公司和经销商的关系,跟进出货情况。
2.拜访陌生市场,找意向经销商, 邀请客户来工厂参观,洽谈专卖店合作事项。
3.走访老经销商,询问他们目前的经营情况,给店员做一些简单的培训,和对产品做调场。
4.处理区域经销商的售后。

工作业绩:
7月开温州市乐清市K3专卖店(独立体)
9月开苏州市金利源博览中心K3专卖店
5月开吉安市金鑫家居K2专卖店

头年的8月展会到第二年的3月展会,共签5个专区和9个设计师的意向书,收合作意向金4.2万,上货共80多万.