工作经历

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2020.01-至今

1000人以上建材

董事长助理兼创新营销总监

总经办的体系再造 顶层设计;经营的宏观战略规划到营销的微观战术策略、到执行标准的闭环系统;全卫定制产品的转型;企业自建商学院实效落地;建立销售端口流程的完善及中台流程的标准;大型战略会务的筹划;
创新营销的发展和实现:新零售、F2C、o2o;传统成品到定制转型的营销链路各环节执行标准和搭建,战略渠道:家装、工程体系和业务推进,全国建材家居KA卖场的联合营销统筹推进,企业内部大型营销策划落地,招商体系到新商开业闭环实现;并引领各部团队高效实现。并实现企业年销售10亿+

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2015.12-2020.01

50-100人其他机构

副总裁

和君智业集团是中国家居建材行业唯一品牌化运作了13年的专业咨询管理集团。
和君智业不仅助推中国家居建材行业在行业的变革及管理上的完善,更聚焦各个企业时代的发展,并为其定制各个企业的品牌、运营、招商、管理、营销、岗位的实战咨询顾问及落地帮扶培训。
1.为集团副总裁(互联网百度查询验证)负责集团战略咨询中心,参与并制定事业部组织架构人员培养、管理体系的承建、目标客户合作洽谈及统筹维护:为所服务的企业提供“企业经营成长顾问”全项服务。
2.从事建材家居行业深度的战略研讨规划实施、制定可实施的年度经营战略、战术策略、并已于落地执行辅导和管控;单年度期间系统化地深度服务15家企业(新明珠集团;TATA;欧派木门、劳卡、浪鲸卫浴、轩尼斯、新豪轩、奥普集团、老板电器集团、部分发展型企业等)
3.2017年底转型实体企业营销系统托管驻企服务(负责5个企业战略全盘):并实现目标管理;企业内部管理系统;招商运营托管;企业商学院建设;市场品牌策划;终端动销提升;等落地项目的规划筹备启动实施。
4.有效整合行业资源实现所服务企业的高速增长!最终达成企业系统及人员的完善与能力提升;部分企业营业收入均增长35%—80%。并与5家企业持续续签服务。(其中2家企业续签2年)

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2013.12-2015.12

1000人以上定制家具,橱柜卫浴,板式家具

厨房事业部 全国营销总监

欧琳集团是集生产、自主研发、销售为一体的厨房卫浴综合体的行业领先企业。精工品质精湛技术全系列厨房用品及卫浴五金产品在全国行业内属第一集团军,并是全国水槽品类标准的起草单位。2012年的战略转型深耕于整体厨房,在行业内再续辉煌。 在职期间担任欧琳集团整体厨房公司全国营销总监,参与全年整体橱房的战略规划;政策及管理制度的制定和履行;年度费用成本及营销预算;绩效考核的合理制定及员工的层级培养;组织架构的完善:下设6个销售大区130人的营销团队;建立后台完善的运营体系和招商模块;中期的培训、经销商机制;及前端的帮扶、市场推广等.整合研发,招商,终端展示,培训,推广,营销帮扶部门对区域的项目管理终端经营提升业绩。并与全国性建材家居商超保持高度的战略合作关系。卓有成效的系统规划及管控,两年时间的经营操盘从1.4亿盘量到2.3亿盘量。其中在2014全年和2015年业绩同期增长都在30%以上,当年度签约新加盟商86户;开店58家。

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2012.09-2013.12

1000人以上橱柜卫浴,定制家具,板式家具

营销推广部 总监

骊住海尔,是海尔集团2011年重组后的集橱柜,衣柜,等综合定制的建材合资公司——单一的独立事业部。2012年在国内的综合实力及涉及的建材品类位居前列。
在职期间 任职与骊住海尔住建设施(青岛)有限公司青岛总部全国营销推广总监(互联网百度查询验证)上任后组建了该事业部空白的营销推广部门并搭建了部门人事架构和制订了业务推进流程(业务报告分析;职责制度;招聘;培训;绩效;薪资);初期组建了近30人主动营销及方案策划品牌推广团队。拟定年度落地招商发布会方案;结合海尔集团的品牌切入主题厨房品牌;制定全国节令性大型营销策划方案;有针对性的制定特色促销方案并指导落地;协助零售加盟部对全国区域核心加盟商的营销策划和主动营销落地,终端门店运营管理起到了立竿见影的成效;严格管控市场推广的营销费用及预算;协调合作各部门:(招商部新店建店后的运营开业;配合培训部对加盟商主动营销的推进做了相关的课件及培训;推陈出新了以服务营销为新的服务亮点)。 成绩:1:部门撰写了海尔内部营销流程和促销手段手册《营销七星剑法》。 2:启动了新品类衣柜在市场和橱柜如何搭配做促销。 3:通过组织2012/3.15期间的全国营销活动和地域性中小活动落地;第一季度 零售渠道回款同比增长32%的销量。 4:通过实战制定了主动营销和加盟商如何对接的《营销十步曲》及终端门店《经营管理手册》 5:原创了主动营销的《3781营销工具》 6:通过会议营销的战术,辅助招商部全程策划并执行了2012年底3场大区的招商会和2013年7月广州建博会期间的全国性招商发布会。共签约133户新加盟商。

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2009.07-2012.09

1000人以上定制家具,板式家具,橱柜卫浴

分公司 总经理;大区经理;市场部经理

2011年11月至2012年9月 志邦家居股份有限公司 上海分公司总经理
上海分公司为志邦品牌旗下的直营分公司体系。在职期间分管上海的市场及渠道;负责上海渠道的搭建及扩建(2011年的上海团队人事编制为56人;2012年2月已扩建到107人),终端店面;家装部;小区部;网络部团队精细化管理;销售目标的制定及规划;市场推广及促销活动的策划;费用的管理预算;打通终端商超的品牌推广;与第三方保持良好合作关系。严格落实执行公司总部的财务及培训体制。2012年1-9月销售额同比增长78%,并在2012年7月输送了一名总部网络营销经理。
2010年12—2011年11月 志邦家居股份有限公司 西安总经理(为布局而设的全国战略城市) 向全国战略城市运营总监汇报 西安作为志邦品牌旗下在2011年中的战略合作公司。在职期间负责西安经销商的市场拓展,门店,渠道,的优化管理;促销费用预算;协助带领管理45人团队。其中中层管理4名;店长5名;设计师6名;培训师1名;财务由总部直接管理;导购加销售人员29人。负责西安市场的促销活动费用预算及管控,主要拓展空白的房地产市场及家装渠道延伸。扩大品牌影响力,辐射西北区域;为总部在西北的招商奠定基础;同时做到西北区的培训基地及示范点。全年业绩从2010年的840万做到2011年的1520万;同比增长81%
2010年07—2010年12月 志邦家居股份有限公司 大区经理 向全国加盟营运总监汇报 负责华南区(湖北,湖南,广东,广西,海南)加盟经销商的客户管理;领导5名区域主管及技术支持1名。负责以上区域整体的加盟布局及准客户洽谈;市场的专项费用管控,所在地终端的专业指导,全国性的主题促销的掌控,签订全年年度合同及销售目标设定。在各加盟区域加强品牌推广联合促销等。2010年7-12月销售业绩同比2009年下半年增长38%为938万。
2009年07—2010年07月 志邦家居股份有限公司 总部营销部 区域经理 向全国市场营销总监汇报 负责刚组建大区内的核心标杆市场的促销活动执行和帮扶,协调建材卖场和加盟商在促销活动期间的档期和广告投放事宜;带领4人团队支持新

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2007.12-2009.07

500-1000人其他机构

快销品 大区经理

该公司为瑞士大昌行在港的合资公司,代理国际欧美一线品牌进口食品转内销。
任职华中区域大区经理(湖北,湖南,江西,河南省) 在职期间负责经销商的开发与管控,费用预算并制订武汉,长沙的重点渠道发展策略和目标。带领下属达成销售目标并提出改进方案和措施。协助上海总部在武汉,长沙,南昌,郑州KA的管理和运作,定期组织市场调研,协助产品出口生产国的贸促会和第三方广告公司完成本地促销活动。分析市场动态和客户间的业务回顾。并组建区域内的人事基础和渠道基础架构。(大昌行销售财年为上年3月至次年3月)2009年03-2010年03月销售回款2760万同比增长78%。
管理经验下属人数:8人 直属下属:省区主管 业绩描述:在职期间规范了本地市场的货源进货流程;和渠道上的细化分工。并协调经销商在本地市场的最大铺市率,致使下属在终端给客户带来最大利润化,使其达到三盈(经销商,终端,公司)。在任职一年期间所负责武汉区域的业绩增长比为三位数。其他区域业绩也达到历史最高值。定期给经销商;终端客户;下属员工讲解欧美食品的消费观和潜在客户的挖掘方式。并培养出一下属升任为区域渠道经理。

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2001.01-2007.12

1000人以上其他机构

省区经理

2001/05-2002/02DkDK业务员
2002/02-2002/11特渠业务员
2002/11-2004/08湖北省重点客户KA销售
2004/08-2005/12医务专员
2005/12-2007/12湖北省高校渠道开发主任
汇报对象:武汉办事处经理 | 下属人数:5人
在职期间的最后工作岗位负责高校市场的渠道开发及维户,领导5人小组,制定市场策略及计划,协调经销商与客户的持续增长,领导部下完成开发,促销,市场回顾等营销事务.并在05至06年实现高校市场占有率达70%,完成1800万的销售目标,在全国同渠道排名第2位.在此期间与相关客户建立了良好的合作关系。