工作经历

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2020.02-2023.07

200-500人实木家具

大区经理

1、负责西南 西北 招商工作:
2、自己成功签约26个,成功开业店面22店
3、组建县级市场招商团对8人,招商管理绩效及绩效考核方式
4、负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定,终端加盟客户
5、负责根据总体战略指标,市场开发与拓展战略规划,度计划、并实现目标
6、负责开发空白市场的信息收集,分析信息,制定调研报告,同时对自己区域市场的前瞻性预测
7、负责自己区域市场的开发及拓展方法的收集、分析、培训及教导
8、负责区域部门人员的管理,制定拓展人员的编制并以检查管控
9、负责区域空白市场的维护管理,与红星居然等建立良好的物业关系,规划当地市场各品类经销商,进行品牌的传播;

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2017.05-2019.10

1000人以上板式家具

大区总监

1、负责曲美县级市场居+生活馆的招商工作:
2、自己成功签约25个,成功开业14个独立大店
3、组建县级市场招商团对8人,招商管理绩效及绩效考核方式
4、协助领导建立曲美县级市场招商模式,使曲美独立店成功下沉县级市场:
5、熟悉县级市场各品类经销商,协助领导成功参与举办8场大型招商大会签约客户共计达到400家,开业面积达到8万平方,,800平方独立店达到55个:
6、负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定,终端加盟客户
7、负责根据总体战略指标,市场开发与拓展战略规划,度计划、并实现目标
8、负责开发空白市场的信息收集,分析信息,制定调研报告,同时对自己区域市场的前瞻性预测
9、负责自己区域市场的开发及拓展方法的收集、分析、培训及教导
10、负责区域部门人员的管理,制定拓展人员的编制并以检查管控
11、负责区域空白市场的维护管理,与红星居然等建立良好的物业关系,规划当地市场各品类经销商,进行品牌的传播;
12、负责西南、江、浙、沪、赣、市场期间,对自己区域市场经销商、商场物业关系紧密

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2015.09-2017.05

500-1000人软体家具

区域经理

先来说自己从一个陌生行业完全跨度到家居行业,也是给足了莫大的勇气,自己从零开始学习产品 学习渠道 学习方案,本着对工作抱着做一行爱一行的态度,在公司滋滋不断的教诲下,是自己的工作取得了相当大的进步,为了能进一步的做好本职工作我总结了几点
1:家居行业面对的都是商场或者老板,不要轻易的反驳客户,首先要做到聆听客户的需求,就算有意见跟自己不合也要委婉反驳,对客户予以肯定态度,多赞美客户。
2:要多向客户请教做到不耻下问,不要不懂装懂,客户都是老手,一句话说错就步步错。
3:实事求实,销售最忌讳的就是不诚信,做产品首先要学会怎么做人。
4:知己知彼,扬长避短,不要在客户或者外面随意的去贬低竞争品牌的产品,这是一个不成熟销售的做法。
本人在帝标公司尽3年时间一直负责云南 贵州 四川三个区域的市场开拓工作,跟各个商场关系还是比较密切,跟各个经销商伙伴都算朋友相处,每年按照公司的任务量或者开店量都做到一五一十的保质保量的完成。

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2013.10-2015.09

200-500人机械设备

销售经理

在公司几个月 由我负责四川片区,由自己去把控项目信息 项目情况 有比较好的客户关系,得到了甲方客户的充分认可,长期致力于2到3个核心行业, 主要从事市政府机关单位,跟高校,高职教育行业.做到分析 优化 项目研判。充分学习使自己更好的充实更好的学习更好的认清楚自己的定位!

遂宁市组织部大组公网视频会议项目建设
项目职责:销售经理
项目描述: 主要目的就是把全省的组织部都通过视频会议链接起来,我主要负责整个项目的甲方单位的沟通,配合。销售签单。
项目名称:遂宁市委组织部
项目时间:2015年1月-2015年3月
项目简介:视频会议建设
责任描述:做为前期销售,客户拜访,项目敲定,人员等进行全面协调管理
主要业绩:整个项目比甲方规定时间提前完成

名称:大数据技术 数据科学 信息安全等建设
项目简介:为各个学校大数据实验室.数据攻防.信息安全建设提供方案支撑跟后期维护
责任描述:做为前期销售,客户拜访,项目敲定,人员等进行全面协调管理


现在手上还在跟进项目
项目名称:遂宁市交通局应急指挥中心二期
项目名称:南充市交通局应急指挥中心二期
项目名称:遂宁市法院执行指挥系统
项目名称:南充市高坪区民政局
项目名称:南充市房管局全省房屋联网
项目名称:四川理工大学
项目名称:川大锦城校区
项目名称:西南石油大学等

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2010.09-2013.10

50-100人机械设备

项目经理

根据公司全系列产品,去市场做调研调查,再发展潜在客户,深入交流,做好售前售后的技术支持,做好一切需要的技术方案。尽可能的配合销售人员完成单子的成交ooo 为公司争取最大利益oooo在齐通公司时间里 经手项目有 遂宁建设厅完成合同金额236万、省地震局完成合同金额370万、成都周大福合同金额50万、云南周大福65万、省住建厅78万、三星四川各个专卖店合计100万等2011/09 -- 2012/10
南充市房地产综合管理信息系统建设项目
项目职责:项目经理
项目描述: 就是把原有纸质档案 扫描 挂接 录入 让所有档案都信息化! 我主要负责整个项目的实施,调度,协调,跟甲方单位的沟通,配合。
项目名称:成都春熙路周大福
项目时间:2012年6月-2012年7月
项目简介:春熙路周大福形象播放环岛,项目总投资50万
责任描述:负责工程总承包,作为项目总负责人,对整个项目资金、人员等进行全面协调管理
主要业绩:整个项目比甲方规定时间提前完成
项目名称:云南周大福
项目简介:云南周大福形象播放环岛,项目总投资65万
责任描述:负责工程总承包,作为项目总负责人,对整个项目资金、人员等进行全面协调管理
主要业绩:整个项目比甲方规定时间提前完成

项目名称:四川省住建厅
项目时间:2012年7月-2012年10月
项目简介:人南立交省住建厅视频会议墙 走投资78万
责任描述:负责工程总承包,作为项目总负责人,对整个项目资金、人员等进行全面协调管理
主要业绩:整个项目比甲方规定时间提前完成 ,深得甲方领导赞赏
项目名称:四川省地震局
项目时间:2013年1月-2013年5月
项目简介:针对各个地市州集成会议系统连接 项目投资370万
责任描述:负责工程总承包,作为项目总负责人,对整个项目资金、人员等进行全面协调管理
主要业绩:整个项目比甲方规定时间提前完成 ,积极配合甲方领导一起验收项目。
项目名称:遂宁建设厅
项目时间:2013年11月-2014年3月
项目简介:针对市区观音湖隧道监控大屏显示形象墙 项目投资236万
责任描述:负责工程总承包,作为项目总负责人,对整个项目资金、人员等进行全面协调管理
主要业绩:整个项目比甲方规定时间提前完成 ,达到了甲方想需要的效果。
还有一些零零碎碎的小项目基本都是由本人一手操办一手完成、从小养成了独立思考、认真办事的好习惯。
本人性格随和,从前期接洽到后期完成,都会跟现场人员甲方处好非常好的深刻友谊,对于公司实施各项工作都有利。