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2014.05-2019.02

500-1000人板式家具,软体家具,儿童家具

办事处副总

2014.5-2019.1 成都林森木业有限公司 分公司副总
工作概述:负责阳光林森家居大成都区域+直营店/川西区域市场的客户开拓与维护,指导区域代理商的经营管理工作,管理营销团队,实现年度业绩目标。
 客户开发与维护:
 分析地区人口数量、结构和支柱产业情况,拜访同行业客户,了解市场销售状况,竞品情况,人员薪酬体系等信息,形成城市客户开拓规划。
 了解行业前端瓷砖、地板、门窗、洁具、卫浴、乳胶漆等建材市场,建立联系,开发新客户。
 跟踪客户情况,建立电话、微信联系,加强意向客户拜访,不断开发新客户、维护老客户。
 员工培训:
 大型活动动员会:重视大型活动动员会,根据活动主题策划动员会议方案,从会议地点和流程上做了规范管理;组织区域经销商统一到酒店,以正式会议的形式宣贯营销理念、方案等,建立一致性目标。
 区域导购拓展:引进第三方机构开展区域导购拓展活劢,以团队游戏等方式,提升团队协作意识和能力。
 驻店管理:
 大型厂购:每年四次大型厂购全面负责战区的销售工作,单场活劢提货量3000 万+保持公司第一。
 建立目标:分析店面实际运营情况,建立挑战性任务目标,层层分解,建立全员目标感和责任感。
 导购培训:对导购员工作情况开展摸底调查,查找不足,针对性开展培训,提升工作积极性和销售技巧。
 线上+线下宣传:
 分析小区地理位置、特性、成熟程度等数据,选择集中装修、具备一定消费能力的小区,针对性与物业建立沟通,开展活劢宣传,提升线下客户引流力度。
 建立微信销售群,针对重点小区以直播、微信爆破、电话销售、拜访等方式,增加客户量和销售量。
 工作业绩:
 任职期间销量增长233%,专卖店增70%;带出了销售业绩第一专卖店;
 公司年度个人业绩评审,2014年 第十名,2015年 第三,2016年重庆调回四川任命公司直营店与大成都区域直属经理, 2017年 任命分公司副总经理,2019年 任命分公司总经理,