工作经历

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2024.08-2025.01

50人以下商场卖场,专卖店,软体家具

销售经理

1负责客户店面维护工作,优化店面。
2.帮助新客户打造线上团队,短视频运营、直播间搭建、DOU+投流、AD投流、本地推投流、培养主播。
3.出差走访意向客户和市场拓展工作,开发意向客户。
4.组织店面营销活动,人员组织,店面人员培训,激发营销人员工作状态。

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2023.04-2024.08

1000人以上橱柜卫浴,定制家具,软体家具

高级区域经理

1.区域客户店面维护与优化
负责区域内客户店面的日常维护工作,确保店面形象与产品展示达到最佳状态。
通过优化店面布局、提升产品陈列效果等方式,有效提高店面销售量。
设定并执行月度销售任务目标,23年湖北区域的任务完成率达到110%。
2.市场分析与客户需求
负责销售区域的市场状况,包括竞争对手动态、行业趋势等。
分析市场客户需求,根据区域客户的实际情况,制定针对性的销售策略与方法。
定期评估销售策略的有效性,并根据市场变化进行及时调整。
3.市场拓展与意向客户开发
出差走访意向客户,进行市场调研,了解潜在客户的需求并进行开发
4.店面营销活动组织与培训
组织策划店面营销活动,提高品牌知名度和客户粘性。
负责店面人员的组织与协调工作,确保营销活动顺利进行(负责区域客户期间参与活动度为90%)。
定期开展店面人员培训,提升团队的销售技能与服务水平。
激发营销人员的工作积极性与创造力,营造积极向上的工作氛围。

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2021.10-2022.12

500-1000人定制家具,软体家具,装修公司

销售经理

1.店面整体规划与布局,产品线调整。
2.门店新人培训,人员孵化,招人 育人 留人。
3.物业洽谈合作,楼盘拎包项目对接。
4.公司合作商沟通出样与合作方式,新展厅 进行招商工作。
5.店面营销活动,规划跟进落实,做好各种爆破活动。
业绩:
此门店业绩为20万,从后来接手这家门店业绩一直是以每个月20万的业绩增长。
拿过公司8家门店排名完成率第一名
团队从接手2人发展到20多人的整装销售团队。

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2017.03-2021.09

1000人以上定制家具,商场卖场,软体家具

销售区域经理

1负责区域客户店面维护工作,优化店面,提升店面销售量,完成区城每个月的任务目标。
2.区城城市楼盘样板间了解,帮助客户做好拎包项目对接。
3.掌握负责销告区域的市场状况;并能分析市场客户需求,针对区域客户实际情况,给予方法,进行调整。
4.出差走访意向客户和对市场调研,对区域进行市场拓展工作,开发意向客户。
5组织店面营销活动,人员组织,店面人员培训,激发营销人员工作状态。

业绩:
负责江苏区域4年多一直属于全公司最高业绩任务区域并多次获得销冠。