工作经历

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2021.10-2022.09

200-500人设计公司,其他机构

招商总监

1、组建招商团队,搭建整个项目招商体系,根据战略制定招商策略与落地打法;
2、组建供应链团队,积极与行业品牌对接,优化供应链体系,;
3、培训团队,组织行业与专业知识培训,管理招商与供应链团队,完成销售任务;
4、协助团队招商谈判,协调各部门与总部关系;
5、汇总、分析招商数据,根据情况调整招商策略;
6、提前两月完成全年招商任务,达成既定目标;
7、维护客户关系,协助其他团队工作;
8、全年招商20户,落店18家,供应链优化11个品牌,销量同比提高17%。

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2020.01-2021.10

200-500人软体家具

运营总监

1、负责公司品牌的优化、策划、设计、定位、推广及管理等工作。
2、优化品牌,明晰定位、目标、发展战略及费用投入。
3、洞察行业趋势,收集行业信息,根据信息制定市场分析报告,引导公司新品研发的方向。
4、组建运营与直营销售团队,打造优秀销售团队,制定并分解销售目标,为销售结果负责。
5、关注数据并分析数据,定时汇报便于公司及时顺应市场调整策略。
6、沟通协调跨部门合作,优化团队合作氛围,增加工作效率。

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2018.07-2020.04

200-500人定制家具

大客户经理

1、负责百V全屋定制大商管理,对协助帮扶经销商经营,从门店管理、市场营销、活动落地等多方面提供支持,所管理经销商在我2018年度保持20%同比增长。2019在市场普遍下滑的情况下,所负责区域保持5%同比增长。工作期间独立新招加盟商6户,帮扶6家新经销商经营走入正轨,协助团队打造。
2、2015-2018 成都A.O.史密斯电器 社区经理
负责社区渠道共计7个门店,全面管理渠道的销售目标达成、渠道关系推展和维护、团队的打造、活动的策划和落地执行,年销售额1300万;管理人员30人,连续3年获得公司优秀员工奖励。
3、2014-2015 成都欧派橱柜 社区主管
带领团队新建小区的拓展开发,以单一小区会场活动落地为主,年销售400万,团队成员5人。协助网络部与门店落地活动,全年参加超过100场活动。

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2015.05-2018.10

500-1000人机械设备

社区主管

1、全面负责成都A.O.史密斯电器社区部工作,从选址、建店、开业、招聘、培训及管理等全面负责。
2、建立管理社区渠道共计7个门店,积极拓展渠道关系和维护。
3、组建并打造销售团队,以结果为导向,制定全年销售目标,协助团队分解目标,监督过程执行,为销售结果负责。
4、渠道年销售额1300万,管理人员30人,连续3年获得公司优秀员工奖励。
5、存量房市场项目全国试点单位,打造售后服务体系,项目获A.O.史密斯评比金奖。

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2014.05-2015.05

200-500人定制家具,橱柜卫浴

社区主管

1、组建社区销售团队,以结果为导向,分解销售任务,协助并监督团队人员执行,为销售结果负责。
2、带领团队新建小区的拓展开发,策划、执行小区团购活动,年销售400万,团队成员5人。
3、协助网络部与门店落地活动,全年参加超过100场活动。