工作经历

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2019.07-2020.06

100-200人软体家具

市场总监

负责沙发和软床事业部营销管理工作,通过对家居行业发展及竞争对手分析,制定销售规划和完整实施方案。
工作内容:
1.渠道拓展: 在老渠道业绩下滑情况下,拓展线上业务,疫情期间3月份线上单日销售600万+。
2.服务升级: 主动舍弃包袱型客户,对优质客户店面形象及产品结构升级、线上导流等方式深化合作。优化激励政策,实现20+客户升级,单店月销售额增长50%+。
3.架构优化: 根据业务比重及业务能力、市场重要程度优化部门架构,通过扁平垂直管理,提高部门
工作效率,2020年二季度实现大盘持平稳定,局部区域如华东、西北等区域销售增长20%+。
4.薪酬制度: 通过调整岗级差额奖励及大区、省区及区域负责人销售指标与奖励制度,激发全员销售动能。
5.培训制度: 开发招商系统、产品系统、包装设计及建店维护等培训课程,定期培训为员工赋能。
6.晋升制度: 建立优胜劣汰制度,设计薪酬和岗位等级双重考核制度,为销售业绩保驾护航。
7.招商建店:通过大型展会平台及区域招商会等形式集中突击建店,2019.-2020.6在江浙闽及华南西南新店开发62家
8.ERP搭建: 0-1主导引进ERP系统,精确生产、下单、备料等工作进度,明确交付期,提升工作效率。
工作业绩:
明确规划公司营销策略方向,支撑公司未来3-5年营销战略目标;
2019年实现销售业绩增长57%,2020年上半年销售同期基本持平;
建立健全公司管理制度,提升团队管理,为销售系统提供稳定梯队人才。

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2010.06-2019.06

1000人以上板式家具,定制家具,软体家具

销售副总监

1.2018.01-2019.06负责皇朝家私华东大区销售管理工作。
工作内容
a.费用管理: 根据公司总体预算进行营销费用规划,按照客户等级进行预算投入及控制使用结果。
b.渠道延伸: 在原传统专卖店渠道基础上,延伸家装渠道,拓展与工程、装饰建材及楼盘地产等非标化合作机会。
c.资源匹配: 根据产品和目标市场重要性、市场体量、客户实力及投放产出比进行合理市场资源规划配置。
d.关系维护: 维护红星、居然等卖场物业关系建立合作基础,邀约KA客户工厂及标杆店考察了解公司前景及规划。
e.大客户管理: 主抓20%标杆大客户店面,形象梳理,确保产品完善性,跟进新产品投放、公司营销落地执行等情况。
项目业绩:
组织集团精装房拎包入驻工作,合作恒大、碧桂园、万科、富力等房企拎包项目,2017年合作安徽滁州恒大、安徽芜湖恒大,2018年合作江苏句容碧桂园、江苏高邮碧桂园、江苏南通富力院士庭,江苏连云港恒大精装拎包项目,新渠道销售业绩达1600万以上。
2.2016.01-2017.12负责皇朝安徽大区销售管理工作
工作内容:
a.客户维护: 针对优质客户,通过优化店面产品结构提升陈列广告形象,进行人员培训提升销售服务能力,定期举办大型区域培训会议及销售联动活动赋能客户,2017年组织场省级联动和培训会议活动7次。
b.渠道建设: 在集团副总裁支持下主持建立皇朝集团全国第一个大型仓储式销售基地安徽合肥中央仓并协助运营。
c.团队管理: 进行大区营销规划,培训下级客情关系维护及客户谈判能力提升团队销售业绩。
工作业绩:
2017年实现新店增长8000平,销售业绩增长27%,带领团队获得全国销售冠军团队。
3.2013.01-2015.12负责江苏山东高端产品销售工作
工作业绩:
2013年开发宿迁(泗阳店、泗洪店)、淮安(洪泽店、金湖店、盱眙店)、连云港(东海店)等新店面积6000平米 ;2014年开发青岛、兖州、淄博、烟台、曲阜、菏泽等高端系列店面4000平。
4.2011.01-2012.12负责西北区域销售工作
工作职责: 主抓西北区域22家店面终端销售员产品知识培训、销售指导、陈列调整、活动策划及推广落地等工作。
5.2010.06-2010.12 管理培训生
工作职责:
轮岗学习: 进入生产车间、销售部及财务部等部门,掌握产品工艺、财务制度与流程、销售及客户管理等业务技能。
工作收获: 对家私上市公司管理制度、工作流程、研发设计、生产制造、跨国销售网络及售后服务体系有了整体认知。