项目经验

重庆潼南名人酒店墙面及卫生间吊顶改造工程

2018.03-2018.05

项目经理

名人酒店为当地中等规模宾馆,在2018年该酒店进行重装升级,为经营需要该项目施工周期较短,经上门工厂考察及后期跟进谈判,选用我公司集成墙面产品及卫生间吊顶产品。
项目职责:作为项目负责人在工厂接待客户来访,跟进及签订合作,项目供货及安装协调,完成项目收款等。
项目业绩:项目总共改造客房76间,以及公共区域吊顶、墙面,取得销售额105万及100%收款完成

索菲尼洛感恩八载 全国联动

2017.05-2017.06

项目经理

1、该项目为索菲尼洛经销商体系首次全国联动促销线下执行项目;
2、该项目创新性的将全国分为四大战区,并引入4家第三方公司PK合作的模式开展执行落地;
3、项目遴选全国经销商体系中56家门店参与全程落地执行。
作为项目总策划,总指挥,全程负责方案的策划、费用规划、组织执行规则与PK激励等制度制定、以及合作第三方遴选、全程指挥执行落地及项目总结大会召开等。
项目业绩:1、项目取得单店平均45单,总计2526单的优秀成绩,为2017年度以前集成吊顶行业全国联动平均订单记录;
2、通过全国联动的举行顺利将此类促销模式作为门店单店促销、联盟促销以外的重要补充形式,以此活动为标志,成功将促销常态化覆盖至全国经销商门店;
3、经过合理规划、费用控制、资源整合等,使经销商单店总投入约1.2万,工厂合作22名第三方公司执行人员总投入约15万元,为截至目前的集成吊顶行业事件营销动作投入产出比标杆案例。

索菲尼洛首届川渝联动

2016.10-2016.11

项目经理

该项目为索菲尼洛公司首次区域联动项目,由公司组织策划、公司销售团队联合业内某第三方公司共同执行落地。
作为项目总策划,负责项目方案的策划和执行方案细则指定,组织执行和全程监控落地。
项目业绩:1、川渝地区总计11家门店参与该区域联动项目,公司销售团队另加第三方公司项目执行人员总计13人参与全程执行,总计取得订单920余单,单店平均83单的业界区域联动平均订单记录;
2、南充店在该项目中取得182单的届时集成吊顶行业单店活动订单记录;
3、以川渝联动为模版,成功将区域联动活动模式,作为促销形式之一植入到全国经销商系统。

淮北矿业集团邹庄煤矿办公楼吊顶工程

2014.06-2015.04

工厂代表

该项目为邹庄煤矿新办公楼建设招标项目,装修项目由淮北市某施工单位总承包投标,中标、施工等。今顶品牌作为甲方指定品牌之一,参与项目投标、招标说明会、中标、施工、验收等,个人作为工厂项目负责人,全程跟进项目落地及收款结束。
项目职责:作为工厂项目负责人,和项目甲方、施工总承包方以及设计院对接有关办公楼通道吊顶、卫生间吊顶等产品各类问题沟通,以及项目投标、招标说明会、合同签订、中标后货物分批安装及施工协调等全程工作。
项目业绩:1、取得该工程吊顶部分8000平方,板材、边条、龙骨等销售总计135万;
2、跟进工程直至5%质量保证金收取完毕。

合肥1260项目

2013.12-2014.01

项目经理

2013年深入建众公司业绩倍增系统培训以及公司内训强化后,为在安徽全省范围内快速推进本系统复制,特地选择合肥作为大区范围内的首个阶段性(2013年12月1号--2013年12月31号)终端深度植入模版。
作为项目总策划、总指挥,任职项目经理全程策划项目执行方案、组织头脑风暴会议、召开全员启动会及全程监控、开展项目总结会等,并根据项目期间的各项素材整理成项目分享版本,作为大区范围内其他门店参考使用。
项目业绩:1、合肥凤凰城商场店+合肥市政务区红星美凯龙2店从月均20万左右营业额,在业绩倍增项目推进当月取得62.3万营业额的突破;
2、通过5A系统的植入,门店管理系统(如晨夕会制度执行、新老客户管理系统各项工作表格使用等)、销售流程及工具系统(如增加谈单、促单、演示等工具)、团队激励系统(如阶段性激励方案设定)、精准促销系统(采用浴室吊顶免费送方案,统一话术培训后经过多渠道引流后提升进店率,成交率)等方面同比过往有较大提升成效,同时项目结束后得以常态化延续执行;
3、以合肥作为样板及组织观摩等,迅速带动周边芜湖、铜陵、宣城、阜阳等核心经销商迅速进入到业绩倍增体系复制中来,并分别以各类动作开展系统植入;
4、通过安排大区内区域经理3人深度参与本项目(策划、启动、执行、总结)等,使大区销售团队得以进行业绩倍增系统的项目实战,并具备独立开展业绩倍增系统复制、单店促销执行推进等工作技能。

中国好家居第三季郑州站

2003.09-2003.10

项目联络人

中国好家居工厂联盟成立后第三季全国主题促销,郑州站作为分会场之一,由今顶集成吊顶作为负责单位开展联盟的组织、启动及活动监控落地。
今顶集成吊顶作为中国好家居联盟第三季郑州站负责品牌,个人该年度作为大区负责人,主要以组织联络者身份负责项目前期的组织和启动工作筹备,以及今顶品牌的全程监控执行落地。
项目业绩:1、在中国好家居第二季郑州站已经解体(首季联盟开展后解散),通过和原联盟内核心影响力商家,马可波罗、TOTO、TATA等分别展开工作,解决经销商异议及联盟品牌选入等问题,通过重新组织召开项目初期启动会、优化品类品牌进入等,重新将中国好家居联盟第三站成功组织开展;
2、中国好家居第三季郑州站参与品牌16个,取得总计1450单,现场收款860余万业绩;
3、今顶品牌作为郑州站项目负责人,过程签单及现场落地总计取得订单180余单,带单转化率联盟第一的优秀业绩。