工作经历

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2016.02-至今

50-100人定制家具

总经理(创业)

创业经销经营木门、橱衣柜、护墙、厨房电器生意;
资源领域:建材圈各行业客户资源丰富,装饰公司资源足,设计师圈广
1、负责橱柜、衣柜、木制品整装定制及厨房电器~集成灶各项工作的运营及管理;
2、与供应商、品牌总部沟通,协调,不断配合筹划各大型活动;
3、能深入各项目,进行指导设计、施工和安装要点

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2015.02-2016.02

500-1000人

营销总经理

1、品牌建设、品牌推广及提升。
2、营销团队管理、健全、绩效激励机制制定。
3、产品体系建立、新产品调研,协助研发。
4、销售渠道的拓展、管理和维护。
5、专卖店/直营店管理。
6、外围关系(家电行业协会、推广媒体)/终端连锁卖场)的关系维护及处理。
7、营销策略、政策等文案的制定等。
8、新品发布会/招商会的筹划、举办、形象代言人沟通谈判等相关事宜。
9、提出新营销理念:小区公益营销模式。
10、全系列大店独立运营模式。
业绩:
1、一手组建一支狼性销售团队;
2、创建了整套营销体系及管理制度;
3、成功将公司品牌打入市场,并成功招商20个经销商
4、提出终端运营管理三大系统: 终端导购员培训系统、终端店面管理系统和终端促销运营管理系统。

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2011.02-2014.12

1000人以上

营销总经理

1、年度营销方案、政策、策略等的制定及执行;
2、董事会重大事宜的决策;
3、产品结构体系、新品推出的决策与执行;
4、营销团队健全、管理、培训;
5、重大营销事件的处理和重点VIP经销商客户的维护、管理;
6、营销团队薪资架构、激励机制、PK、淘汰机制的建立和健全;
7、品牌的推广、提升,销售渠道的建立、维护;
8、年度营销会议/店长、导购员培训会议/展会的制定及执行;
9、跨界营销(房地产行业样板房和橱柜合作方案)。
10、年度大型年会/明星见面会/厂购活动会的策划和组织
业绩:
1、带领团队连续两年近三倍增长,成为集成灶行业一线品牌。
2、单次活动,专卖店数量增加40家
3、微信自媒体平台建立。
4、完成到省级城市、到地级城市、到县级城市的网络覆盖率,完善全国终端网络建设。
5、提出“线上线下”O2O运营模式——为经销商专卖店拓宽销售渠道。

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2009.10-2011.01

1000人以上

营销总监

1、通过市场调查进行市场分析与预测,制定国内市场营销策略,制定年度总体销售战略,完成公司年度销售指标;
2、负责国内营销方案、政策的实施、推广。制定营销团队管理系列制度;
3、全权负责重大营销事件、公共关系的处理;
4、重大/重点销售合同的制定、签约等事宜的执行;
6、参与生产部门的产品创新、研发及新品推进工作;
7、审核和掌控营销部门的月度、季度及年度营销费用,有效管理团队;
8、年度展会全程跟踪、负责;
9、客户信息管理工作及重大售后问题处理工作;
10、完成董事长交办的其他工作。
业绩:
1、年销售额增长30%;
2、品牌知名度排列在前三位;
3、营销团队服务水平和市场开拓能力得于有效提升。
4、国内销售几乎瘫痪的情况下,力挽狂澜,成功完成公司既定销售目标1.2亿以上

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2005.09-2009.09

1000人以上

北区总监

1、负责公司产品在北区市场的营销总体战略、发展战略、渠道战略的制定与执行,完成公司销售目标;
2、营销团队管理、健全、绩效激励机制制定。
3、产品体系建立、新产品推广,全面做好品牌推广和产品销售。
4、负责制定年度营销计划和预算,提高公司产品的市场占有率和品牌知名度;
5、销售渠道的拓展、管理和维护,外围关系(家电行业协会、推广媒体)/终端连锁卖场(国美、苏宁易购、商超等)的关系 维护及处理。
6、负责北区新品发布会/招商会的筹划、举办等相关事宜。
7、充分与集团总部密切结合,完成董事长的交代的任务。

业绩:
1、超额完成公司下达的年度销售业绩,年增长达到30%-50%。

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2002.02-2003.08

1000人以上

分公司总经理

1、全权负责华北大区的所有工作,直接向总经理负责并汇报。
2、负责辖区内各办事处的日常管理,设定分公司内部机构,并制定其职责,片区办事处人事任免及人员培训工作。
3、制定区域市场开发方案,年度销售任务计划和分配,区域性品牌宣传、终端展示、节假日促销活动。
4、异地仓库的日常管理和监管,片区维修体系的监管和督导。
5、通过市场预测和分析能力,定期向总公司提供所辖区域的市场经营状况信息,编制较准确的供需计划,为总公司的总体经营布置提供可靠的依据;
6、终端促销员的定期业务培训、专业性知识培训。

业绩:
片区年度销售总额1500万元;终端网点数70-80家。