工作经历

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2013.11-2024.06

500-1000人办公家具,酒店家具,家居饰品

区域销售经理

个人发展路径:
2013年-2019年(6年)担任销售业务,统筹所负责区域从新品开发推进,到大货出货整个流程,保障订单按期交付,确保完成公司目标。
2019年-2022年(3年)因部门架构变更,销售业务与跟单分离,晋升为订单统筹组长,负责整个国内营销部跟单员的工作规划,统筹国内所有订单,制定下单-跟踪-出货等工作指引及内部流程,制定各大品牌客户销售数据表,独立分析客户的实际数据变化,完善构建稳定的团队框架。期间定期组织专题培训,增强管理人员、基层员工的综合能力,提升团队整体水平。
2023年-2024年6月因部门架构已稳定,因本人鉴于自身发展,申请调回销售区域经理,负责国内家具某大品牌客户业务推广和关系维护,2023年以105%完成了公司要求销售目标。洞察市场趋势、为公司提供竞争对手信息和反馈客户需求信息,可独立制定所负责区域的销售策略和销售目标。
工作业绩:
1、2018年获得销售最佳奖,2023年获得优秀员工奖。
2、通过EXCEL函数对销售数据进行整理,协助团队制定销售数据分析表,并得以内部分析长期使用
3、协助团队独立制定《内部下单操作指引》、《内部与财务/仓库发货交单操作准则》、《内部异常交期处理指引》《销售退货指引》《不合格品退货指引》等等超过10项指引及规范销售人员的操作,并梳理内部流程。

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2011.06-2013.06

100-200人工艺品

外贸跟单员

公司介绍:公司主要营销生产真丝绸、棉、麻、仿丝绸手袋和服装配饰,代工国外各大品牌手袋和纺织车缝类家居用品,产品主要为外销。
部门:销售跟单组
汇报对象:销售经理
个人发展路径:2011年-2013年(2年)主要工作为对接香港业务下单,从样板打样跟进到出货,使用英语邮件对接沟通,把客户信息传达至工厂。跟进手袋的样板和大货的具体情况,直至大货装柜出货。从中了解熟悉皮、PU、布、五金、拉链等等物料的特性。