工作经历

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2018.01-至今

200-500人定制家具,板式家具

营销副总经理

公司描述:注册成立于 2015 年,2017年下半年正式开始市场运作,是一家研发、制造、营销于一体的定制家具企业,主要生产经营柜体、各式移门、高品质吸塑门板及智能家居的新兴企业。
主要负责招商部、市场部、企划部、展示设计部等部门管理工作:
业务制度:优化招商业务工作流程,部门人员业绩绩效考核制度,招商策划推广方案的审核与纠偏。
招商管理:加入公司后迅速组建团队,2018 年3月到 2019 年4月累计招商签约 156 家,截止 2019 年 11 月,经销商加盟专卖店门店正式开店营业 100多 家;2019 年因公司产品研发体系调整,招商加盟进度放缓,现阶段主要以现有经销商渠道网点维护管理和主动营销帮扶市场工作为主。
营销帮扶:负责经销商主动营销帮扶工作制度政策的制定贯彻落实,近两年内累计组织团队策划开展针对经销商的营销帮扶活动150 多场次,通过各类帮扶手段活动模式方法,帮助经销商实现订单1500 单以上,帮扶经销商取得销售额达 3570 余万。
市场渠道帮扶:仅 2019 年7月至10月帮助部分湖北及周边省份县市区域经销商开发装饰公司业务渠道,协助经销商签订装饰公司合作协议 170 多家,创新“超级共享专卖店”分销合作模式,帮扶经销商开展市场渠道下沉工作模式, 团队协助县市区域经销商开发水电工、木工、大包师傅、家装设计师等业务渠道带单合作,主要在湖北省内各县市区域市场,组织水电工、木工、大包师傅、家装设计师等渠道合作人员,包车到工厂参观考察并与当地经销商签订分销合作带单协议并缴纳合作诚意金给经销商,平均每个县市可以签约分销合作协议 10 家以上,2019 年共计帮助各县市区域市场经销商开发分销带单合作伙伴500多 个。
活动挂帅:亲自挂帅大型工厂直销团购活动(含武汉直营店 1 家、武汉市区周边经销商店面 2 家),完成线上订单 266 单,线下订单 90 单,现场单场工厂团购活动模式,订金收款300 多万元。
回款管理:负责月度回款跟进管理,欧邦全屋定制品牌2017年下半年正式开始市场运作,2018 年截至12月,作为全新定制品牌进入市场第一年,实现全年招商加盟及经销商市场回款业绩 2600 多万元;2019 年截至 11 月,全国市场招商加盟及经销商市场回款业绩达到 4500 多万元,实现市场渠道经营高速扩张增长。

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2016.02-2018.01

200-500人定制家具,板式家具,商场卖场

营销总经理

公司描述:成立于2004年,旗下品牌EXO怡萧行全屋定制家具是集研发、设计、销售、生产为一体的O2O定制家具国际环保品牌,是中国十大衣柜品牌之一。
负责公司全面市场营销、渠道开发建设及业务管理工作,对全年的销售收入和利润负责:
架构调整:结合市场形势和业务需求,将公司原营销中心(经销商业务)、直营中心(武汉市场直营) 两大业务体系整合,优化公司组织架构,提升经营效率。
渠道调整:调整现有店面传统经营模式,整合品牌及渠道资源,建立武汉市内直营店面管理体系和新零 售主动营销业务流程模式。
产品调整:根据定制市场需求趋势,研发补充产品物料体系,完善产品套系,梳理完善产品配套物料库、 数据库等产品体系建设。
文化建设:在懒散,士气低落的背景下,经过强势的军事化管理措施和手段,迅速招聘培养一批具有顽 强战斗力,敢打敢拼精神的狼性团队,除直营团队外,品牌经销商加盟业务市场一线销售团队由原来 5 人发展至 20 人,员工士气高涨,主动流失率持续为 0。
模式创新:运用网络推广、地图搜索、电话营销、微信营销、地面拜访、收参会诚意金等形式摸索建成 定制行业内高效独特的招商模式体系,提升了团队招商效率,成为该行业唯一能做到经销商未实地考察 工厂还能达成招商签约交定金或全款的定制家具企业。
招商加盟:2016 年至 2017 年,在公司主要经营方向偏重武汉直营零售市场,经销商加盟渠道市场基本停止拓展的情况下,通过独有的招商模式和 6 次百人大型招商会议,开发新增渠道网点 90 多家,增长率 500%。仅经销商市场渠道业务,当年实现销售收入2600多万元,业绩翻番。
直营业务:2016 年武汉市场直营门店 6 家,实现业绩 5000 多万元;2017 年由于武汉市场环境困难业绩波动下滑,通过团队业务模式调整,在门店、电销、联盟、装饰公司合作等传统业务模式的基础上,组建专职的小区样板房团队,全年实现业绩 6000 多万元。

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2015.01-2016.02

50人以下建材,辅助材料,其他机构

总经理

公司描述:自主创业的商贸型公司,成立于2015 年1月,是本人与其他3位亲友合资注册的一家小型股份制商贸公司,主要运营的“智美”、“艾博特”、“泉露”行业内三大专业知名净水设备品牌。
负责公司整体框架搭建,人员招募,团队培训,业务流程梳理及后续公司业务操盘运营:
业务梳理:自创“ZHMEI 智美”净水机品牌,完善品牌形象设计及产品品类型号,产品主要为贴牌代工生产,同时签订“泉露”、“艾博特”净水器湖北孝感、随州、荆门、江汉等地区的独家总代理权。
运营策略:制定“智美”、“泉露”双品牌运营策略,实行“一县两点”、“一镇两点”的市场渠道经营策略,确定“艾博特”作为农村会销活动专属品牌,当年销售净水设备超3500台/套,销售额超700万净利润16.5%,成立1年公司成为当地净水市场首屈一指的净水设备商贸企业。
渠道建设:把握净水行业发展动态和市场节奏,制定招商及销售计划,发展县市、乡镇经销商渠道网点共计155家,同时自建运营“智美 ZHMEI”微信公众平台、“智美净水设备”微店平台、“智美 ZHMEI” 企业官方网站和网购平台,在业界取得较强的知名度和关注度。
渠道帮扶:全年协助扶持所属渠道县市及乡镇经销商开展小型“进村入户”点对点活动100多场次,直接帮助县市级乡镇经销商取得活动销量1500多台/套以上,基本完全兑现对经销商的招商加盟帮扶承诺。
直营零售:开发直饮水商务工程业务,联合建材、家居、家电等行业,制定联合活动方案,组织异业联盟团购、大型砍价活动3场,成交额达50多万元;组织开展“五至七天”模式农村会销活动30场次,销售额达200多万。

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2011.02-2014.12

1000人以上建材,辅助材料,橱柜卫浴

招商总监/市场总监

公司描述:成立于 1998 年,是专业从事太阳能热利用技术产品及空气能、净水设备的研发、生产和销售的高新技术企业,是中国太阳能热利用行业领军企业之一。
2013.01-2014.12 营销中心 招商部总监/市场总监
工作地点:南通 汇报对象:总经理 下属人数:70 人
全面负责全国市场管理及团队管理工作,从0建立招商部,进行全国市场渠道优化、招商拓展:
团队组建:实行军事化管理,制定狼性激励制度,锻造了一支具有顽强战斗力、高效执行力、强烈责任心和团队凝聚力的“铁血”营销团队,由0发展至最终70多人,至今团队纷纷表示怀念当年那段经历。
招商策略:深入调研并进行科学分析,建立招商、销售数据库,结合各区域特点制定具体的招商策略,确定蓝海区域,明确各区域招商预算、主打产品、招商政策,优化招商流程并辅导下属工作方向。
招商落地:根据各地招商策略、带领团队在全国范围进行地毯式摸排、营销、洽谈,2013年在一年内领导团队策划组织招商会议160余次,拓展新增县市及乡镇销售渠道网点1500余个,当年仅新加盟经销商首次提货销售额4530余万(不含新加盟经销商第二次提货);2014年开展招商会、培训会、订货会共200余场,会销活动共600余场,年销售额5.2亿,创业内奇迹,行业多个专业媒体对个人进行采访报道。

2011.02-2012.12 营销中心 大区经理/培训经理
工作地点:江汉 汇报对象:总经理 下属人数:20人
渠道管理:2012年负责湖北江汉地区市场渠道管理维护,围绕区域年度目标,优化销售网点,拓展新渠道,组织会议营销及其他活动,落地销售政策,当年销售额超3700万,目标完成率120%,全国各区域市场目标任务完成率排名第二。
培训管理:2011年根据公司营销人员招聘及培养计划,制定培训方案,对其进行自我管理、营销技巧、素质能力、抗压能力等培训,2011年一年内共组织5期大型招聘及新入员工营销培训班,培训人次达300余人。

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2002.12-2010.12

1000人以上其他机构

历任战士、教员、文书、班长等职务

军旅生涯经历:2002 年 12 月参军入伍,实现小时梦想,献身国防建设,成为一名光荣的人民解放军战士, 在部队服役 8 年,期间先后担任战士、班长、教员、文书等职务。
新兵学习阶段:2002年12月至2004年3月,陆军66081部队68分队战士,服从管理、听从指挥、刻苦训练,努力学习科学文化理论知识,遵守部队各项条令条例、规章制度,坚决完成上级赋予的各项任务,实现从一名地方青年向一名合格军人的转变;
成长蜕变阶段:2004年3月至2005年3月,陆军66081部队68分队班长兼教员,担任连队指挥班班长兼全营炮兵无线电通信专业教员,主要负责全班行政管理,军事训练的组织与实施,全班人员的政治思想教育学习,上级赋予全班及个人各项任务的组织指挥完成,以及全营无线电通信专业学兵的教学、培训任务,对全班的管理和各项工作组织开展负全面责任,在此期间由于工作表现出色,获得优秀士兵荣誉及旅嘉奖一次。
文化素质提升:2005年3月至2007年5月,由陆军调入空降兵95857部队58分队,担任连队文书职务,协助连队领导开展部队各项军政工作,制定周、月军事训练计划和政治教育备课及课程计划安排。主要负责连队各类文件资料、人员档案的管理归档,起草请示、报告、通知、工作总结汇报、分析材料等各类对上对下行政公文及制定有针对性的行政管理措施,负责连队战备库室、战备装备物资的维护保养、登统计管理等工作。
全面能力提升:2007年5月至2008年12月,空降兵95829部队政治部组织处文书,主要负责组织处文件资料、档案管理、军事信息保密和部队政治机关各处部门相关工作协调等工作,协助部、处首长起草、签发各类文件、通知;会议会务的组织协调、会议纪要记录的整理,领导讲话、总结汇报等文字材料的撰写,多次在部队内部简报、空军报、解放军报等媒体刊号发表新闻报道及评论文章,具备很强的文字功底及材料撰写能力;在此期间随部队首长机关参加 2008 年四川汶川抗震救灾任务行动,因表现突出,荣立战时三等功一次。
管理能力提升2008年12月至2010年11月,空降兵95857部队58分队班长,对全班的管理及各项工作任务的开展完成负全面责任。在此期间参加全军军事训练比武,带领全班获得全军军事集群通信专业比武第一名并立三等功一次,当年个人被评为空军优秀士官人才奖三等奖。