工作经历

企业登录即可查看公司名称

2022.10-2023.11

1000人以上定制家具,实木家具

市场部总监

主要工作是负责区域的营运和渠道拓展。
一.根据公司营销战略,制定负责区域全年、季度、月度的销售开店目标指标。
二.区域营销团队的建立和管理,对制定的营销计划组织激励团队执行实施。
三.找商,通过电销、微信、视频号、抖音、今日头条、物业推介、体系内的同行推介、市场上地推陌拜等方式获客。
四.约商,把对企业品牌认可、有经济实力、有经营管理理念、有团队的意向经销商客户邀约到厂考察或者市场上拜访面谈。
五.谈商,在了解客户的困扰和需求之后,给予客户认同赞赏的解决方案。比方说,从企业品牌简介、品牌投资回报比分析、竞品分析、成功案例举证、企业运营赋能帮扶等维度上消除客户的顾虑问题从而促进双方的合作。

企业登录即可查看公司名称

2019.07-2022.09

500-1000人实木家具,红木家具

招商总监

主要工作是负责辖区内的渠道招商。
一.负责主动挖掘全国潜在目标客户群体,搜集意向客户信息。
二.负责与意向客户开展招商加盟咨询、商务洽谈和签约工作。
三.负责对客户加盟资质是否符合公司要求的初步判断和审核工作。
四.负责签约加盟商建店的辅助工作,协助客户尽快落实开店目标。
五.负责调研和收集市场和行业动态,并及时向公司反馈重要信息。

企业登录即可查看公司名称

2015.12-2019.06

500-1000人实木家具

大区经理

企业品牌的招商和店面运营维护工作。
一.渠道招商,通过找商、约商和谈商的逻辑思维方式,为企业品牌找匹配度最高的优质经销服务商。
二.店面运营维护,从建店到开业全程跟进服务,店面开业后前期的保育和后期的陪跑等保姆式服务维护模式,全力以赴让经销商满意。
三.在职工作期间,新开专卖店共65家销售额累计达2个多亿。

企业登录即可查看公司名称

2011.05-2015.11

1000人以上板式家具,软体家具

市场经理

负责区域的招商和专卖店的运营服务工作。
一.招商工作:通过招商、约商和谈商的工作流程找到合适匹配度高的优质经销商。
二.运营工作:
1.建店,先从确定店址、平面图和施工图设计、店面入场装修施工、店面上样摆场全程的跟进服务。
2.店面开业,具体工作是店面培训、店面赋能帮扶和售后服务。
三.工作成果,每年都能够完成公司下达的10个开店和800万的销售业绩考核指标。