工作经历

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2021.01-2022.12

1000人以上古典家具,实木家具

运营经理

1、负责亚振华东区域(浙江、江西、福建)经销商门店维护及管理工作,对区域门店年度销售目标负责。
2、负责区域高定新店面运营管理工作,树立店面运营规范、人员培训计划、高定客户接待标准流程,打造标准化终端店面。
3、负责区域终端门店促销活动、设计师沙龙、家装渠道维护,制定终端活动标准化流程及活动方案。
4、协助完成区域新店态(整装高定店)装修、设计深化、样品摆场、软装搭配、人员培训、客户接待标准流程全运营体系输出,打造千万级标准门店。

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2019.01-2020.12

500-1000人实木家具

事业部运营总监

1、负责柏森家具区域市场中式、现代全系列产品经销商门店管理,年销售任务分解及回款目标达成;年度促销活动计划制定及过程执行;
2、协助经销商门店制定门店年度绩效考核制定;门店管理、市场执行标准建立、经销商家装及拎包入住渠道协助及规范;
4、区域市场终端零售门店人员培训、店面摆场调整、软装氛围布置及规范门店人员销售行为,提高门店盈利能力;
5、区域市场门店日常促销活动组织、商场统一活动及门店设计师沙龙等各类中式产品文化节活动的组织及执行工作;
6、运营部门日常工作管理及部门人员绩效考核制度建立及执行;
7、区域市场新经销商/门店运营体系打造(门店管理规范、门店销售执行标准、新店摆场及饰品搭配、人员绩效考核制定、人员产品及销售培训、异业渠道开发及合作政策拟定、新店开业活动执行);
8、区域市场家具商户、建材家具市场管理方关系维护,区域市场资源的有效利用;
9、全国地产公司及物业精装拎包项目洽谈合作;
10、完成区域市场样本门店打造(南京、苏州、靖江),梳理经销商门店销售体系,完成门店销售团队培训及提升,门店销售额同比提升15%-30%。

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2016.10-2018.12

1000人以上建材

卫浴品牌事业部副总经理

1、负责箭牌卫浴杭州市场直营门店零售渠道全面管理,年销售任务分解及回款目标达成;年度促销活动计划制定及过程执行;
2、负责箭牌卫浴经销商渠道(杭州、湖州、嘉兴、绍兴、金华部分区域)全面管理,年销售任务分解回款目标达成;部门年度绩效考核制定;经销商专卖店管理、市场执行标准建立、经销商家装及工程渠道协助及规范;
3、嘉兴、绍兴、东阳事业部分公司统筹管理,各通路销售渠道(门店零售、工程、家装)销售任务分解及回款目标达成;
4、分公司部门预算制定、薪资考核制度拟定、销售目标制定分解、人员绩效考核制定及分公司团队人员管理、各销售渠道统筹管理及销售目标达成;
5、区域市场终端零售门店销售日常管理、人员管理及门店销售回款目标分解和达成;
6、区域市场门店日常促销活动组织、市场第三方联盟活动门店的组织及执行工作;
6、活动推广部日常工作管理及部门人员绩效考核制度建立及执行;
7、区域市场门店促销活动、联盟活动、小区推广活动团队人员管理及活动执行过程管理;
8、区域市场建材商户、建材市场管理方关系维护,区域市场资源的有效利用;

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2015.08-2016.09

1000人以上实木家具

大区拓展经理

1、浙江、安徽、福建、湖北区域市场全屋定制类意向客户信息收集及新客户合作加盟洽谈;
2、对新加盟客户意向店面位置考察评估,区域市场红星美凯龙、居然之家等全国连锁卖场信息收集及协助新客户店面入驻洽谈,合作关系维护;
3、协助对新客户团队组建,人员薪资及绩效考核体系建立,产品知识、销售技巧培训等店面运营指导,并指导新客户完成日常促销活动的组织及落地执行;
4、每月完成招商区域新客户招商合作工作及公司下发的新客户招商任务;
5、有效掌握区域市场部分卫浴类、橱柜类、地板类、家具类、涂料类、连锁卖场类渠道客户信息;

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2010.11-2015.08

1000人以上建材

区域销售经理/大区销售总监

1、区域运营商年度销售目标分解及销售回款达成;
2、指导区域运营商进行公司化运营管理;
3、规范管理区域市场终端专卖店及小五金渠道开发,指导经销商开展区域市场五金招商会;
4、运营商业务团队的培训及日常工作管理;
5、指导区域运营商对终端专卖店进行样品管理、价格体系管理、门店管理、人员激励及技能培训;
6、终端促销活动的方案制定及促销活动组织实施;
7、收集区域市场信息、竞品信息、客户信息,并向公司及时反馈有效信息资源;
8、团队人员工作监督、绩效考核及团队培训工作;
9、获得2012年九牧金牌销售人员荣誉;

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2009.08-2010.09

1000人以上建材

销售经理

1、区域市场新客户的开发和维护;
2、合作经销商销售计划分解及销售回款跟进;
3、经销商日常关系维护及异常问题处理;

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2007.03-2009.08

1000人以上建材

销售顾问/销售专员

1、根据区域市场合作客户的需求制定有效的物流运输解决方案;
2、开发区域市场新客户提供有效的物流运输解决方案;
3、协调解决合作客户物流运输中的异常问题及处理一般性物流索赔事件;
4、收集区域市场物流公司发布的有效物流运输线路信息;