工作经历

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2017.03-2023.02

1000人以上定制家具

大区经理

负责区域:西北大区(陕、甘、宁、青、新)
(一)负责经销商营销支持帮扶工作
1、根据公司制定区域月度、季度业绩目标,分解到各店面月度任务目标,从流量、客单值、成交率、管控串货、组织区域经销月度线上会议、完成销量业绩目标;
2、针对所负责区域经销商,进行线上或线下培训,主要围绕产品卖点及销售方面进行培训,了解市场产品需求收集,反馈。
3、负责给经销商答疑解惑,日常工作处理,如售后、物流、产品咨询、设计、安装、活动、渠道、联盟等,时刻保持正能量,保持经销商对品牌信心,全心全意赋能经销商;
4、推动区域经销商店面升级重装,换样,开新店,对店面形象进行监督,符合公司战略高举中打,店面形象等于武器;
5、组织区域线下会议,如区域联动活动启动会议,设计(酷家乐,治木软件)培训,全国联动会议,经销商学习交流会议等;
(二)样板经销商打造与成功模式复制推广
1、对区域范围内重点门店进行点对点的打造帮扶,实现业绩增长;
2、对区域范围内重点门店进行展示调整,标准物料制作以及销售机制确定与落实;
3、对区域范围内重点门店进行点对点培训支持,并搭建店面培训体系,形成常态化学习模式;
4、对区域范围内重点门店进行点对点活动支持帮扶,拉升销售业绩,形成常态化销售活动意识;
5、对区域范围内重点门店进行人员体系搭建,设置专员岗位明确岗位职责及薪资考核标准方法;
6、对区域范围内重点门店进行安装物流搭建,完善售后服务体系,建立专属售后服务流程。

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2014.02-2017.02

1000人以上定制家具,实木家具

大区经理

负责区域:福建、浙江
1、招商,通过渠道以及地推陌拜,走访红星美凯龙、居然之家、欧亚达、大明宫、月星等大型卖场收集筛选有效信息,掌握当地有资金有实力客户动向进行拜访交流进行转化落地。
参与公司各地展会(深圳展、广州展、上海展等)获取客户信息资源,通过电话微信跟进邀约考察工厂或出差实地拜访招商,组织邀约客户参加公司不定期的招商会。
2、区域经销商管理:从招商到上样建店协助对接所遇问题(如店面选址、样品风格、样品售后等),协助经销商店面人员招聘,培训店面运营知识。负责区域内业绩回款,制定回款策略,业绩回款落实到经销商个人。制定促销和PK政策激励经销商积极性调动氛围完成回款,维护经销商与公司良好合作关系。定期组织经销商线上和线下会议落实公司下达的政策,提升经销商凝聚力。