销售部经理

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职位描述

职位描述：
1、根据公司经营规划和业务开展要求，制订和优化部门内部管理制度和工作流程，并监督实施，保证制度与流程符合业务发展的要求；
2、根据各区域的目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定销售目标；
3、组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况实现市场占有率和销售目标；
4、指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，完成公司的市场渠道布局；
5、监督、检查业务员对客户的客情维护情况，建立长期、良好、稳固密码的区域客户关系；
6、与客户服务相关部门沟通，协助组织、协调客户的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，提高客户满意度；
7、根据销售合同规定和产品成本，对非常规产品进行产品报价，满足客户的询价需求；
8、对营销人员培训与宣导产品报价知识。 指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
9、组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核、控制并不断降低销售费用；
10、收集和分析区域市场信息、产品信息和竞争对手信息；根据市场推广策划方案，协助市场部在所属区域进行市场推广实施，达成策划效果；配合市场部门组织实施销售部市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；
11、组织区域经理收集各自区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并进行综合分析，为销售决策的制定提供支持；
12、组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，增强团队凝聚力和合作精神，建立高效的销售团队，支持销售目标的达成。

职位要求：
1、5年以上家居建材行业从业经验；
2、3年以上本岗位或相近岗位工作经验，有较强的市场销售经验；
3、对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力；熟悉家居建材行业的终端运营；
4、能根据公司实际情况，开发或协助关联部门优化工作流程及标准；
5、具备培养下属的能力；

工作地点

浙江省-绍兴市浙江省嵊州市经济开发区浙锻路68号

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