销售经理

职位描述

全面负责责任区域经销商开发、合作客户维护与门店帮扶工作。该岗位既要完成网点拓展、订单提货与回款目标，也要对合作经销商运营支持、市场信息反馈、渠道秩序维护负责，保障渠道销售目标落地，支撑公司整体渠道业务发展。

一、业务推进与工作协调（30%）
负责责任区域渠道业务日常开展，根据月度、季度业绩目标规划拜访行程，分配客户跟进；跟进新客户招商洽谈、签约落地，维护存量经销商合作关系，监督门店订货、出货及回款进度，协调解决客户订单、交付、售后各类问题，确保各项销售任务按计划推进执行。
二、客户赋能与能力发展（25%）
配合落实合客户成长提升计划，重点协助客户提升产品认知、接单销售、活动落地能力；向客户传递产品卖点、销售技巧，指导客户开展促销活动，开展一对一业务沟通指导，分享优秀运营案例，带动客户销售能力持续提升。
三、渠道资源与市场管理（25%）
收集整理区域客户档案、竞品资料、当地市场动态信息；熟练运用招商资料、政策文件、推广物料等销售工具；维护区域渠道价格体系，管控窜货、低价竞争等渠道风险，及时反馈市场需求与客户诉求，沉淀区域客户开发与门店运营工作经验模板。
四、目标绩效与自我管理（20%）
承接个人业绩、新店开发、回款考核指标，按时完成工作周报、月报、出差记录等工作报表；主动规划工作，保持积极进取的业务心态；参与部门业务交流与团队活动，强化目标意识，融入团队业务文化。

工作地点

四川省-成都市彭州市银厂沟北路89号

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